先說(shuō)一個(gè)真實(shí)的故事，有一次一個(gè)朋友問(wèn)我XXX品牌的海參怎么樣好不好，這個(gè)朋友準(zhǔn)備做個(gè)代理。因?yàn)槲移綍r(shí)經(jīng)常買(mǎi)一些海參，所以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品略有了解，于是去網(wǎng)上搜索了一下這個(gè)品牌的信息，找到了一些文章，仔細(xì)看了看，初步判斷覺(jué)得這個(gè)品牌還比較靠譜，有點(diǎn)實(shí)力。于是和我的朋友進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的溝通，說(shuō)了說(shuō)我的看法。后來(lái)大概過(guò)了一個(gè)月，在整理客戶案例的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)XXX品牌的海參，竟然是我們之前服務(wù)過(guò)的一個(gè)客戶，而我當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上搜索到的文章，也都是我們文案策劃編寫(xiě)的，頓時(shí)有種自己給自己“忽悠”了感覺(jué)。

我一直強(qiáng)調(diào)，做營(yíng)銷，其實(shí)很簡(jiǎn)單，客戶在哪里，你就出現(xiàn)在哪里，這是做營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的思路。以匠心文案為例，我們之所以在發(fā)稿管家平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，是因?yàn)橛行枨蟮目蛻魰?huì)到發(fā)稿管家平臺(tái)搜索尋找文案服務(wù)商，所以我們自然要開(kāi)發(fā)發(fā)稿管家平臺(tái)。

回到主題，如何做好一次有效的軟文營(yíng)銷呢?，其實(shí)和把大象裝冰箱一樣，總共分三步。

第一步：確定傳播主題和方向

很多客戶找到我做軟文營(yíng)銷，但是并沒(méi)有一個(gè)明確的思路和方向，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)軟文營(yíng)銷。這個(gè)時(shí)候，我就要幫客戶去做分析，甚至有一些不太適合做的我直接建議他不要做。

通常我們做軟文營(yíng)銷，是基于品牌產(chǎn)品或事件的傳播，也就是說(shuō)，我們有事情，要通過(guò)文字以及媒體傳播公開(kāi)?？梢允切庐a(chǎn)品上市、公司活動(dòng)，或者是品牌文化理念價(jià)值的傳播等。基于不同的目的，我們會(huì)策劃以及撰寫(xiě)不同的主題的稿件。

第二步：確定傳播渠道

再好的文案，如果沒(méi)有適合的傳播渠道，作用都是顯得微乎其微。很多人有個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是以為寫(xiě)出一篇牛逼的稿件，什么都不用做，就自然達(dá)到10w+了。其實(shí)不然，大多數(shù)10w+的稿件，背后都會(huì)有一些相關(guān)的推廣和運(yùn)作。最起碼，你要有一批種子閱讀客戶，也就是第一次看到你的這個(gè)文章的，可能是通過(guò)你的朋友圈、公眾號(hào)或其他渠道，然后這些人覺(jué)得有價(jià)值，二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播，三次轉(zhuǎn)發(fā)傳播等，形成裂變。

傳播渠道就是我們的文案要給誰(shuí)看，讀者在哪里。目標(biāo)讀者是企業(yè)老板?寶媽?男性?女性?等，不同的目標(biāo)人群，我們投放的渠道自然不同。因?yàn)檫@些人群關(guān)注的渠道也不同。有效的傳播渠道是推廣的重中之重，不然，就是對(duì)牛彈琴，毫無(wú)效果。

第三步：確定可執(zhí)行方案

經(jīng)過(guò)第一二步后，我們的營(yíng)銷思路基本清晰，接下來(lái)就是確定可執(zhí)行方案。就是真正大家能落地執(zhí)行的方案。這個(gè)環(huán)節(jié)，很多人會(huì)很糾結(jié)。有的人糾結(jié)在文案上，挖空心思，耗時(shí)數(shù)月，憋不出一篇自己認(rèn)為滿意的文案，結(jié)果往往錯(cuò)過(guò)了最佳的推廣時(shí)機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，瞬息萬(wàn)變。有的人則耗費(fèi)在渠道的選擇上，上來(lái)就想選大媒體，上首頁(yè)，或者微博直接就想選范冰冰的大號(hào)，其實(shí)這都是不切實(shí)際的想法，要量力而行。完美主義者，確實(shí)在這個(gè)環(huán)節(jié)是相當(dāng)糾結(jié)和痛苦。

我一直強(qiáng)調(diào)短平快，立項(xiàng)→執(zhí)行→報(bào)表，快依然是互聯(lián)網(wǎng)不變的打法。

最后嘮叨一句，軟文營(yíng)銷只是眾多營(yíng)銷推廣方式中的一個(gè)細(xì)分推廣方式而已，并非萬(wàn)能的，有其獨(dú)特的作用也有其一定的限制，營(yíng)銷推廣，更重要的應(yīng)該是打組合拳，結(jié)合各種推廣方式的特點(diǎn)以及自身項(xiàng)目的不同，選擇適合的方式去做推廣，測(cè)試效果，而非盲目去做，適得其反。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 推廣營(yíng)銷 軟文營(yíng)銷 營(yíng)銷方式