軟文撰寫要考慮行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、消費成熟度、目標消費者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹5種市場常用的產(chǎn)品軟文寫作形式，共大家參考。

1.以假亂真

讀者購買報紙主要是為了看里面的新聞，沒幾個人是為了看廣告而買報紙的，因此，把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，可增加被閱讀幾率及可信度。撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣，比如一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標題為“河南省整理民間文化遺產(chǎn)，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻祖?zhèn)髅胤?rdquo;這篇軟文被包裝的很像新聞，會深深的吸引高血壓患者。

2.語出驚人

軟文內(nèi)容與標題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動性。現(xiàn)在媒體泛濫，被關(guān)注是個很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者又被愚弄或虛張聲勢的感覺。 “16億人該關(guān)注的問題”“人真的可以長生不老”“昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。

3.圍魏救趙

不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過評論同類產(chǎn)品、消費者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如某治肝新藥的軟文：先講當前沒有特效治肝藥物，再談容易復發(fā)、藥價高等一些它自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢的話題，最后引出自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了強烈的對比。 “誰能阻止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步?”“傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類形式。

4.動之以情

就像充滿了感情在講一個真實的故事一樣，讓讀者融入其中，使其在聽故事時無形間接受了產(chǎn)品信息。如筆者為某整形醫(yī)院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個女孩11年的夢想》內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達的，大意是一個從7歲開始學習舞蹈的美麗女孩，她最大的夢想就是成為國際級芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子，女孩去了很多家醫(yī)院，做了很多治療，都無法消除臉上的疤痕，絕望之際來到了XXX整形美容醫(yī)院(軟文所宣傳的醫(yī)院)得到醫(yī)生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復容顏，從反她心愛的舞臺，憂之憂，本來家境就不富裕，父母都是農(nóng)民，自己的學費、生活費大部分都是自己課余時間做了3份家教賺來的，根本無力承擔手術(shù)的費用，院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)費用，幾個月后，女孩的臉基本已經(jīng)恢復如初，施淡妝后看不出任何的痕跡，XXX 醫(yī)院的醫(yī)護人員用愛心再次托起女孩的夢想。

5.含沙射影

通常用于打擊競爭對手，形式多為“某某專家發(fā)現(xiàn)”、“某某報道”以一個權(quán)威、客觀、公正的角度和語氣，指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足，或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。當然，前提是自己的產(chǎn)品能具備彌補這些不足的能力，雖然這類軟文效果明顯，但筆者一直持謹慎態(tài)度，因為這種軟文通常會造成行業(yè)的波動，對整個行業(yè)造成不良影響，甚至會引火上身，成為行業(yè)公敵，操作不當，甚至消費者都會對你產(chǎn)生反感。奧克斯公布的行業(yè)白皮書;一個跨國企業(yè)操作的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術(shù)的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品軟文 軟文寫作 寫作形式