現(xiàn)在寫一篇關(guān)于文案標(biāo)題寫作技巧的文章，將我多年寫文案的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下來，主要是想通過不斷的思考和總結(jié)，找出一條線將那些零散的珠子串聯(lián)起來，形成一套清晰的、體系化的、有條理性的文案標(biāo)題寫作方法。歡迎批評指正!

關(guān)于廣告文案的標(biāo)題，它在整篇文案當(dāng)中占有80%的重要性，它是客戶是否點(diǎn)擊看你內(nèi)文的關(guān)鍵一步。在信息泛濫的今天，你的標(biāo)題亮不亮眼，抓不抓人眼球，直接決定了你的廣告文案的成敗與否。

所以，寫好廣告文案的標(biāo)題，變得尤為重要!

為了寫好這篇文章，我從網(wǎng)上了搜了一些關(guān)于文案標(biāo)題寫作技巧的文章，也翻看了一些書，同時也對照了自己工作中所用的方式方法，經(jīng)仔細(xì)研究、分析和總結(jié)，我認(rèn)為文案標(biāo)題的類型只有四種：

一、利益具體化。

利益，是指實(shí)實(shí)在在給客戶的利益，比如免費(fèi)送書、免費(fèi)檢測、幫你快速祛痘的好方法，客戶會從中得到好處，而且這個好處一定要具體、直接、明明白白地告訴給客戶。在上面的例子中，“書、檢測、祛痘方法”等，都是非常具體的東西。

我們在表達(dá)利益的時候，一定要使用具體、具象的詞，而不是虛詞。什么叫虛詞呢?比如說“好看”，這個詞就是虛詞。怎么樣才是不虛呢?“她有一雙會說話的大眼睛，笑起來嘴角還有兩個深深的小酒窩”，這才是“好看”的具體、形象的表達(dá)。

誰（精準(zhǔn)目標(biāo)客戶）+需求（客戶痛點(diǎn)）+具體利益。

關(guān)于此類標(biāo)題，我總結(jié)出一個公式，即：

舉例1：為什么老胃病年年治年年犯？這個方法簡單有效，數(shù)十萬老胃病吃了8年沒反復(fù)。

誰?也就是你的目標(biāo)客戶——老胃病患者

客戶的需求或者說客戶的痛點(diǎn)是什么——年年治年年犯。

給出的具體利益是什么——1個方法，這個方法好不好?1、簡單;2、有效;3、數(shù)十萬人吃;4、(吃了)8年沒反復(fù)。

舉例2：中老年人不得病、少得病，這樣吃不僅補(bǔ)氣，還補(bǔ)血！

誰?也就是你的目標(biāo)客戶——中老年人

客戶的需求或者說客戶的痛點(diǎn)是什么——不得病、少得病

給出的具體利益是什么——這樣吃(具體怎樣吃，留下懸念，引發(fā)客戶好奇，容易點(diǎn)擊標(biāo)題進(jìn)入正文)，“這樣吃”的好處是什么?1、補(bǔ)氣;2、補(bǔ)血。

舉例3：【精】長期腹瀉、便不成形、多便，慢性腸炎、結(jié)腸炎、老便秘注意了！活益康首創(chuàng)“吃菌補(bǔ)酶方”風(fēng)靡中國！一用見效！安全不反復(fù)！

誰?也就是你的目標(biāo)客戶——老腸炎患者(標(biāo)題中的癥狀，老腸炎可以對號入座)。

客戶的需求或者說客戶的痛點(diǎn)是什么——以上癥狀，就是老腸炎想要解決的難題。

給出的具體利益是什么——“吃菌補(bǔ)酶方”，這個“方”好不好?1、一用見效;2、安全;3、不反復(fù);4、許多人在用，“風(fēng)靡中國”。

二、講故事。

講故事最大的技巧，就是制造反差。反差要非常大，超乎人的想象。反差越大，就越能引起讀者的好奇心，就越想點(diǎn)進(jìn)去看看到底是怎么回事。另外，故事要有結(jié)果。

故事標(biāo)題的公式=好/壞經(jīng)歷+壞/好結(jié)果

舉例1：她8歲成名家喻戶曉，16歲受到了美國總統(tǒng)的親切接見，25歲清華博士畢業(yè)，而今卻當(dāng)了個“村官”。

好經(jīng)歷：1、8歲成名;2、16歲美國總統(tǒng)接見;3、25歲清華博士畢業(yè)。

反差結(jié)果：“村官”。

這么好的經(jīng)歷，按照常理，翻譯官、政府要員等職位才合乎情理。但偏偏“村官”這個差距很大的結(jié)果，讓人不可思議，從而想點(diǎn)進(jìn)去看個究竟。

舉例2：44歲特困戶在大山里種出原生態(tài)獼猴桃，汁多細(xì)膩又夠甜，一口氣吃了6個。

差經(jīng)歷：1、特困戶;2、44歲(男人的黃金年齡段)。

大家一看就知道，這是一個賣獼猴桃的廣告文案。對于獼猴桃，它究竟有怎樣的好結(jié)果呢：1、大山里種植;2、原生態(tài)獼猴桃;3、汁多細(xì)膩;4、夠甜;5、讓人想多吃(一口氣吃6個)。

不好的經(jīng)歷，卻有好的結(jié)果。在結(jié)果中，呈現(xiàn)了5個產(chǎn)品特點(diǎn)。再加上差經(jīng)歷的特困戶和44歲黃金年齡段這兩個讓人同情的屬性，會讓人有想吃，想買，要幫助人的心理。

三、新聞式。

新聞，在老百姓的心里，更有信服力和權(quán)威性，因此也更容易打動客戶。此類標(biāo)題，我參考了文案大咖關(guān)健明老師的《爆款文案》里對新聞式標(biāo)題的講述，結(jié)合自己的理解，我認(rèn)為新聞式標(biāo)題有以下幾個特點(diǎn)：

1、借勢

，就是借那些自帶流量的人或物的聲勢，比如：馬云、范冰冰、比爾蓋茨、清華等明星、名人、名牌、名企、名校。

2、突出新聞的及時性

，比如：目前、正在、現(xiàn)在、今天、2018年、春節(jié)、這個夏天、本周六等。

3、加入新聞常用詞

，比如：最新、全新、新款、最新到貨、引進(jìn)、上市、問世、誕生、宣布、曝光、終于、突破、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、躥紅、風(fēng)靡等。

4、加入你想要表達(dá)的產(chǎn)品、品牌或促銷信息。

舉關(guān)老師書中的例子：

1、硅谷2017年新發(fā)明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥。

借勢“硅谷”，突出新聞及時性“2017年”，新聞常用詞“新發(fā)明”，傳遞具有反差效果的“咖啡”產(chǎn)品。

2、2017NBA全明星賽上場鞋照全曝光，有1款今天6折！

借勢“NBA明星”，突出新聞及時性“2017、今天”，新聞常用詞“全曝光”，傳遞促銷信息“其中的一款NBA明星鞋、6折”。

四、場景化。

“場景化”這個詞現(xiàn)在非常火，幾乎做產(chǎn)品、品牌的人都在說，好像你不說就跟時代斷層似的。那么，什么是場景化呢?舉例說吃午飯，有的是在餐廳吃，有的是自己帶飯?jiān)诠境裕械氖呛团笥丫鄄?，這就是吃午飯的不同場景。

我們常見的生活場景，比如擠公交，跟上司吵架、打羽毛球、苦逼加班等。

還有一些品牌，比如：益達(dá)的使用場景是“吃完喝完”，六個核桃的使用場景是“用腦時刻”，王老吉的使用場景是“降火”，東鵬特飲的使用場景是“熬夜加班”，脈動的使用場景是“補(bǔ)充能量”等等。

所以我們越了解客戶生活的真實(shí)場景，標(biāo)題就更容易擊中用戶，這樣文章點(diǎn)擊率自然好很多。

舉例1：那些年，我們一起追過的女孩。

“那些年”、“一起追過”，會讓我們腦海里有畫面感，而且非常想知道這個“女孩”是誰。

舉例2：我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工。

“搬運(yùn)”是不是有畫面感，把水從那里搬到這里，沒有加工生產(chǎn)，突出了“天然、安全”特性。

此外，還有一些文案標(biāo)題常用的寫作技巧，總結(jié)如下：

1、還是要再次強(qiáng)調(diào)下具體。

舉例1：快速閱讀的5種有效方法。

“5”特別具體，“快速閱讀”也很具體，它直接指出了你的目標(biāo)客戶是想快速閱讀的人，告訴他有5種方法。

舉例2：來自海拔2200米以上的高山黑營養(yǎng)，竟有如此5大效果。

“黑營養(yǎng)”(并沒有具體指出是什么產(chǎn)品，也是留下懸念，引發(fā)客戶去點(diǎn)擊尋找)的生長環(huán)境是在哪里?海拔2200米以上的高山，具體吧!海拔高度越具體，就越能體現(xiàn)出“黑營養(yǎng)”天然、純凈、活性強(qiáng)的特性，而且還有“5大效果”。

2、阿拉伯?dāng)?shù)字，比大寫數(shù)字效果好！

舉例：用了CC精油，北京80％的白領(lǐng)集體“換臉”。

80%，比百分之八十，直觀，直接，效果更好，客戶一眼就明白了，不需要思考。

若使用大寫數(shù)字，數(shù)字本身長，客戶需要先讀下來，大腦里先形成一個數(shù)字概念，然后再轉(zhuǎn)換成阿拉伯?dāng)?shù)字80%。

這就相當(dāng)于讓客戶“動腦去思考了一下”，又進(jìn)行了一次二次轉(zhuǎn)換，其實(shí)這是在浪費(fèi)客戶的時間。最主要的是，在信息泛濫的今天，客戶不會也不想去思考，轉(zhuǎn)身走了，所以你的機(jī)會可能就會流失了。

3、多使用第二人稱“你”。

舉例：你的微信名字，暴露了你的人生。

使用第二人稱，很有代入感，就好像你和你的目標(biāo)客戶在面對面的說話，一對一的溝通，顯得很親切，一下子拉近了與客戶的關(guān)系，建立起感情聯(lián)絡(luò)來。

4、使用代詞。

舉例：怎么減肥也瘦不下來？趕緊試試這個方法，3天瘦了20斤，驚爆了！

這、這個、那、那個、它/他/她等代詞，很有具體指向性，直接把你的目標(biāo)產(chǎn)品代入進(jìn)去;也很有主體感，容易凝聚目標(biāo)客戶的“眼球”，讓客戶想看看“這個方法”到底是什么。

5、使用一些容易引起人注意的詞，后面加感嘆號。

比如：驚呆!震驚了!注意!絕密!不可思議!親愛的!小心!注意!太high了!牛!好吃到哭!羨慕吧!

在文案標(biāo)題的最前面，放上以上這些詞語，會吸引人的注意力，引導(dǎo)客戶去看它后面的標(biāo)題內(nèi)容。如果后面的標(biāo)題內(nèi)容很精彩，那么客戶肯定會點(diǎn)開你的標(biāo)題去看文案的正文，你就成功了一半。

6、制造稀缺。

限時限量：限時1天，3小時后漲價，最后抄底機(jī)會，教師專享，僅限退休老人，30份售完即止。

這些制造稀缺的詞，常在促銷類文案中使用，其實(shí)就是在制造緊迫感，促使客戶趕緊下單，好像猶豫了一下，就晚了，就沒有了。

最后，說一下關(guān)于文案標(biāo)題的長短。

有的人說，短標(biāo)題比長標(biāo)題效果要好。我也表示認(rèn)同，但如果使用一個長標(biāo)題把你想要表達(dá)的內(nèi)容表達(dá)清楚了，遠(yuǎn)比使用短標(biāo)題表達(dá)不清楚，效果要好。而且，現(xiàn)在是自媒體時代，更符合現(xiàn)在年輕人的閱讀習(xí)慣，許多公眾號的標(biāo)題都很長，大家都在趕這個“潮流”，所以你也不妨試試長標(biāo)題。

以上寫作方法，大家可以盡情的“混搭”使用，它們不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。有時一個標(biāo)題里使用了好幾種方法，就像有的女孩子喜歡混搭，混搭水平越高，穿出來就會更潮，更時尚，更漂亮，就會更加吸引更多人的目光。標(biāo)題也一樣!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 寫作技巧 文案廣告 文案標(biāo)題