無(wú)論是剛剛過(guò)去的暑期招生，還是春季招生，不少老師向記者反映一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，即琴行的傳單效果大不如前。

以前琴行宣傳招生依賴傳單能實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)自動(dòng)上門，現(xiàn)在不要說(shuō)家長(zhǎng)能自動(dòng)上門咨詢，就連加微信咨詢課程的家長(zhǎng)都寥寥無(wú)幾。招生宣傳的法子和途徑不少，記者今天在這就不和大家一一例舉，今天主要為大家介紹一位在宣傳招生上做的比較走心老師的方式。

來(lái)自江蘇的劉老師琴行在宣傳推廣上別具一格，總是能給人耳目一新的感覺(jué)，主要的原因就在于劉老師在宣傳這塊非常用心。

琴行日常經(jīng)常會(huì)舉辦音樂(lè)會(huì)、做續(xù)費(fèi)活動(dòng)等，無(wú)論是琴行推出什么樣的價(jià)格優(yōu)惠，總少不了一些家長(zhǎng)要討價(jià)還價(jià)，對(duì)于琴行討價(jià)還價(jià)的家長(zhǎng)，劉老師從不讓步，但她會(huì)采取給家長(zhǎng)送禮物的形式引導(dǎo)家長(zhǎng)積極續(xù)費(fèi)報(bào)名。

不僅如此，劉老師琴行因送禮物得當(dāng)，琴行的轉(zhuǎn)介紹，續(xù)費(fèi)率等都很高，借助送禮物這一形式，劉老師與家長(zhǎng)建立起了很好的粘性關(guān)系，琴行的學(xué)員人數(shù)與年俱增，目前已有兩個(gè)校區(qū)，增長(zhǎng)呈越發(fā)穩(wěn)定的趨勢(shì)。

琴行送禮物并非新鮮事，并非只有劉老師琴行才送，那為什么劉老師琴行通過(guò)送禮物就能解決家長(zhǎng)討價(jià)價(jià)還價(jià)問(wèn)題，還能借由禮物為因琴行帶來(lái)良好的招生引流效果呢?記者在這里和大家分享一些劉老師挑選禮物的幾個(gè)原則。

走心

劉老師是一個(gè)非常走心的人，在挑選禮物這塊劉老師會(huì)真正站在家長(zhǎng)的需求上出發(fā)，去真正思考家長(zhǎng)需要什么。比如說(shuō)琴行今年的母親節(jié)活動(dòng)，劉老師琴行采取的是讓孩子們自己動(dòng)手，琴行學(xué)員會(huì)給家長(zhǎng)畫花，花旗袍、做手工花束，或者是在網(wǎng)上定制一批帆布包，讓學(xué)員們用顏料在上面畫自己的媽媽畫像，最后呈現(xiàn)出來(lái)的效果非常棒，學(xué)員積極參與，家長(zhǎng)收到也很開(kāi)心。這種禮物對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，意義非凡又非常實(shí)用。日常購(gòu)物、逛街、上班等都可以用，家長(zhǎng)背著自家孩子制作的帆布包外出，會(huì)很樂(lè)意和親朋好友分享來(lái)源，由此帶來(lái)的曝光率和宣傳效果自是不用多說(shuō)。

實(shí)用=家長(zhǎng)喜歡

劉老師在挑選禮物上還有一個(gè)原則是實(shí)用，琴行日常舉辦音樂(lè)會(huì)、繳費(fèi)活動(dòng)時(shí)總少不得有些討價(jià)還價(jià)的家長(zhǎng)，對(duì)于這類的情況，劉老師一律說(shuō)不，但劉老師會(huì)用一些實(shí)用的禮物去引導(dǎo)家長(zhǎng)積極續(xù)費(fèi)。如保溫杯、學(xué)員上學(xué)用的書包等，這類禮物劉老師統(tǒng)統(tǒng)會(huì)優(yōu)先選用價(jià)格貴、質(zhì)量好、實(shí)用性強(qiáng)的，選用這類禮物是想促進(jìn)家長(zhǎng)積極續(xù)費(fèi)，以彌補(bǔ)家長(zhǎng)因砍價(jià)失敗而帶來(lái)的續(xù)費(fèi)抵觸心理。

因時(shí)制宜

劉老師親和那個(gè)送出的禮物種類豐富，小到學(xué)員的手工作品，或是保溫杯、書包等，劉老師也會(huì)根據(jù)時(shí)節(jié)為學(xué)員定制一些禮物以做宣傳，以此來(lái)確保每個(gè)制作的禮品都能發(fā)揮出應(yīng)有的作用。(來(lái)源于琴行經(jīng)營(yíng)報(bào))

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