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網(wǎng)絡(luò)推廣計劃書范例：

項目申報對象：******農(nóng)業(yè)科技有限公司

聯(lián) 系人：

聯(lián)系電話：

申報地區(qū)：***市***縣

申報時間：2019年5月

項目概況(一句話介紹你的創(chuàng)業(yè)項目)

本創(chuàng)業(yè)項目計劃連片種植1000畝黃金百香果，并于2019年8月起通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)鮮果銷售突破1000萬元。

二、用戶需求及目標(biāo)市場(目標(biāo)市場和用戶是誰?用戶的問題/痛點/需求是什么?)

(一)用戶需求

目標(biāo)人群定位：北上廣深以及各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達城市。人群包括城市白領(lǐng)、年輕女性、保健養(yǎng)生人士、健康時尚人士以及中小投資人群等。

目標(biāo)市場：高端商超、高端養(yǎng)生會所、酒店、俱樂部渠道以及禮品市場等。

(二)用戶痛點及市場分析

黃金百香果最大的特點是：其甜度高，成為百香果家族中最適合鮮食的品種。其富含鈉、鉀、鈣、鎂、磷、鐵、鋅、胺基酸、維生素A、B1、B2、C、膠原蛋白和黃銅素等。被譽為“VC之王”、“VE之王”。具有消除疲勞、提神醒酒、降脂降壓、消炎祛斑、護膚養(yǎng)顏等神奇功效。是目前國內(nèi)公認的純天然“綠色”保健型水果新品種，是生產(chǎn)我國第三代飲料-果汁飲料的最佳水果新品種，得到廣大養(yǎng)生高端人士的認可!因目前國內(nèi)種植面積較小，仍供不應(yīng)求，發(fā)展前景無限廣闊!

面對當(dāng)今消費者需求的多元化、產(chǎn)品的多樣化，黃金百香果的需求必然是快速增長的。

國內(nèi)種植百香果已超過10萬畝，主要的品種是紫金一號，收購價錢為1.8-2.5元/斤，市場價3-5元/斤，市場占有量大。但隨著種植面積的快速擴張，收購價錢及市場價值必然會快速下滑。也為黃金百香果的銷售推廣帶來了巨大的商機。

黃金百香果，因從國外引進的時間不長，在國內(nèi)市場上非常少見。僅在福建、廣東及廣西有少量的種植，而******的500畝基地是全國少有的黃金百香果連片種植基地。收購價為6-8元/斤，市場價格一直居高不下，約15-20元/斤。。它是最適合鮮食的百香果，普遍受到廣大養(yǎng)身保健高端人士歡迎。

目前市場上關(guān)于黃金百香果的銷售，并沒有知名品牌。給我們打造中國黃金百香果品牌帶來了無限商機。

三、產(chǎn)品分析(產(chǎn)品：你們的產(chǎn)品是什么?如何創(chuàng)新或顛覆性解決用戶問題?產(chǎn)品形態(tài)?可能的盈利方向?)

(一)產(chǎn)品分析

黃金百香果原產(chǎn)南美洲，因其果汁散發(fā)石榴、菠蘿、草莓、檸檬、芒果、酸梅等十多種水果的濃郁香味，風(fēng)味獨特，其表皮呈金黃色，因而得名黃金百香果。在國外還有“果汁之王”、“搖錢樹”等美稱。黃金百香果是多年生常綠藤本水果，粗生易管，不擇土質(zhì)，耐熱耐寒，能經(jīng)受0攝氏度的低溫，四季可種，自花授粉率高，抗蟲抗病能力強，是真正的“綠色”水果品種。當(dāng)年種當(dāng)年收果，連收多年，收果期一般從8月底連續(xù)采收到次年1月共長達6個月，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，每個黃金百香果重70-130克，當(dāng)年果樹單株平均產(chǎn)量可達10斤，次年產(chǎn)量可達20斤/株。

(二)黃金百香果的創(chuàng)新點(市場競爭力)

1、黃金百香果最大的特點是：較普通的百香果的甜度相對偏高且香味較濃，成為百香果家族中最適合鮮食的品種，是其他百香果品種所無法比擬的。它也是目前國內(nèi)公認的純天然“綠色”保健型水果新品種，是生產(chǎn)我國第三代飲料-果汁飲料的最佳水果新品種，得到廣大養(yǎng)生高端人士的認可!因目前國內(nèi)種植面積較小，鮮果供不應(yīng)求，價格居高不下，發(fā)展前景廣闊!

2、品相呈金黃色，代表明亮、豐收、朝氣、溫暖、熱情等，財富的象征，寓意很好。

3、用此果進行深加工，因其甜度相對較高，可以有效的減少甜味劑的使用，口感更純正，飲食更健康。

(三)產(chǎn)品盈利方向

以廣西種植為例，百香果種植已超過10萬畝，是全國主要的百香果產(chǎn)地，主要的品種是紫金一號百香果，收購價錢為1.8-2.5元/斤，市場價3-5元/斤。但隨著種植面積的快速擴張，收購價錢及市場價值必然會快速下滑。必將為黃金百香果的銷售推廣帶來巨大的商機。

黃金百香果引進源自臺灣，因其表皮呈金黃色，色澤亮麗，口感甜爽，非常適合鮮食，具有其他百香果品種所無法比擬的強大優(yōu)勢，屬于百香果眾多品種當(dāng)中的明星級產(chǎn)品，綜合價值也非常高，具有打造成極品養(yǎng)生水果的潛力。

因從國外引進的時間不長，在國內(nèi)市場上非常少見。僅在福建、廣東及廣西有少量的種植，而我公司擁有全國少見的500畝黃金百香果連片種植基地。2019年，該果的成本價為8-10元/斤，市場價格一直居高不下，約15-20元/斤

。

黃金百香果作為一種區(qū)域特產(chǎn)、有機健康、高營養(yǎng)價值的特色水果，特別適合作為一種高端養(yǎng)生保健消費品和禮品進行線上銷售，通過完善產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新銷售模式、線上精準(zhǔn)營銷將會有巨大的市場空間，在國內(nèi)高端水果市場占有一席之地。

黃金百香果項目市場發(fā)展?jié)摿薮?，但未來面臨的競爭也將非常激烈，需要建立品牌，建立個性化服務(wù)體系，創(chuàng)新的營銷模式和推廣途徑，通過黃金百香果項目帶動公司整體高端水果系列產(chǎn)品的全面市場營銷。

四、團隊分析( 團隊：你們是誰?為什么是你們來做?為什么你們可以做成?)

(一)公司簡介

******農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2018年7月3日,位于***縣***鎮(zhèn)古洲村***屯54號。公司自擁有超過500畝的連片種植基地，主要種植品種為黃金百香果。計劃于2019年8月起通過網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)鮮果銷售突破1000萬元。

公司的競爭優(yōu)勢：

1、自有超過500畝的黃金百香果連片種植基地，目前的規(guī)模屬于全國少有的，同時，計劃帶動農(nóng)民種植超過2000畝，貨源有保證，不斷滿足市場需求;

2、公司從臺灣引進的黃金百香果種植新品種，其口感相對于市面上的百香果而言稍微偏甜，很適合鮮食，彌補了行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的空白。

3、公司注重內(nèi)部軟實力的提升，先后注冊商標(biāo)2項，申請發(fā)明專利3項，外觀專利2項等;

4、聘請臺灣專家顧問親臨基地現(xiàn)場指導(dǎo)，采用先進的種植管理方法，流程化管理;

5、財務(wù)管理規(guī)范：自成立之日起，建立臺賬制度，編制財務(wù)報表，已完成農(nóng)業(yè)減免稅手續(xù)辦理，財務(wù)人員持證上崗，不斷完善財務(wù)有效憑證;

6、品牌化經(jīng)營：打破傳統(tǒng)百香果經(jīng)營模式，公司采用品牌化經(jīng)營模式，從種植、施肥、日常護理、采摘到物流全程監(jiān)控，讓客戶安心，吃得放心;

7、網(wǎng)絡(luò)營銷意識強。組織團隊進行網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

8、企業(yè)積極響應(yīng)國家對三農(nóng)的號召，學(xué)習(xí)并將國家一號文件精神融入企業(yè)管理中，勇于打破傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植理念及改變種植模式。自成立以來，備受自治區(qū)、***市、***縣各界的關(guān)注，得到了政府的大力扶持：***縣水利局給予項目2015年水利灌溉及滴管系統(tǒng)建設(shè)扶持50萬(現(xiàn)已在申請***縣水利項目扶持，預(yù)計2019年再獲扶持50萬元)，***縣發(fā)改委沙漠化綜合治理項目扶持50.3萬，變壓器南方電網(wǎng)扶持建設(shè)5萬元。在縣政府的支持和村民部分自籌，新修通往基地的5米寬水泥道路1條，造福當(dāng)?shù)匕傩铡?/p>

公司鼓勵返鄉(xiāng)農(nóng)民合作共贏，帶動農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)，致富，回報社會;同時，積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，目標(biāo)成為廣西農(nóng)業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”的標(biāo)桿企業(yè)，中國黃金百香果網(wǎng)絡(luò)銷售的引領(lǐng)者，中國電商行業(yè)先進企業(yè)。

(二)團隊介紹

公司管理層是一支集技術(shù)、研發(fā)、管理、營銷、財務(wù)等專業(yè)人才于一體的隊伍。因考慮到公司初期的規(guī)模較小，采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)模式，即：總經(jīng)理為最高管理者，實行部門管理制，設(shè)有網(wǎng)絡(luò)銷售部、種植部、財務(wù)部、綜合部、物流部等五大管理子系統(tǒng)。而作為核心部門——網(wǎng)絡(luò)銷售部，下設(shè)銷售專員、免費推廣、付費推廣、電商客服、美工等五大崗位。各部門合理分工協(xié)作和統(tǒng)一、及時、準(zhǔn)確、精干、靈活地工作作風(fēng)，確保公司經(jīng)營活動的高效運轉(zhuǎn)。

部門負責(zé)人簡介：

1、阿杰，男，大專，擁有十余年種植經(jīng)驗，從事5年以上百香果種植，熟悉各種肥料的使用。開創(chuàng)了新式百香果種植方法及組培方法，并已申請發(fā)明專利。

2、阿芳，女，本科，中級農(nóng)業(yè)經(jīng)濟師、中級人力經(jīng)濟師、企業(yè)人力資源管理師(中級)。曾任職于大中型企業(yè)管理崗位工作，擁有六年的民營企業(yè)中高層管理經(jīng)驗。具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力。目前在公司任職副總經(jīng)理，曾在單仁電子商務(wù)學(xué)院參加《電商團隊整體輸出班》及《移動時代·全網(wǎng)營銷》系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書，申請發(fā)明專利2項。

3、阿紅，女，財務(wù)主管，有十五年的財務(wù)核算與財務(wù)管理經(jīng)驗，精通成本核算、財務(wù)管理、稅務(wù)籌劃，具備財務(wù)管理能力。

4、阿娟：女，本科。曾任職于大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，擁有多年的銷售管理經(jīng)驗，所帶團隊連續(xù)三年超額完成銷售任務(wù)。擁有豐富的銷售經(jīng)驗，溝通能力強，團隊意識佳。曾在單仁電子商務(wù)學(xué)院參加《電商團隊整體輸出班》系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書。

5、阿麗：女，本科，三級人力資源管理師，熟練運用各種辦公軟件，工作認真負責(zé)，團隊協(xié)作能力強，對企業(yè)有高度的認同感和歸屬感。曾在單仁電子商務(wù)學(xué)院參加《電商團隊整體輸出班》系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲得畢業(yè)證書。

6、阿力：男，大專，物流師。擁有三年大中型企業(yè)工作經(jīng)驗，四年民營企業(yè)中高層管理經(jīng)驗。具備現(xiàn)代物流管理能力。其精通供應(yīng)鏈管理，物流、倉儲中心整體運營等。

五、項目計劃(現(xiàn)在的項目進度以及未來的項目執(zhí)行計劃 ?)

公司已完成投資350萬，若包含扶持資金則總投入已超過400萬元。

已經(jīng)完成的基礎(chǔ)建設(shè)包括：種植基地的土地流轉(zhuǎn)、500畝百香果種苗的種植、棚架的搭建、滴灌專用水塔設(shè)施建設(shè)、主管道鋪設(shè)、辦公場所的基建等。

公司出讓12%的股份，融資600萬，主要用于大棚設(shè)施建設(shè)現(xiàn)代化種植及粗加工設(shè)施建設(shè)等。公司籌資后投資獲取的收入與利潤的預(yù)測：

按銷售黃金百香果(2000斤/畝，成本價8-10元/斤，市場價15-20元/斤)來計算：

年份種植畝數(shù) 成本

(萬元) 收入

(萬元) 營業(yè)利潤

(萬元)

2019年 500畝 800-1000 1500-2000 700-1000