自媒體時(shí)代，內(nèi)容為王!軟文營銷成為各大商家企業(yè)競相追逐的商業(yè)利器。同時(shí)，隨著新媒體的不斷出現(xiàn)，企業(yè)對軟文的需求也越來越大，對軟文的質(zhì)量要求也隨之提高，如何撰寫一篇高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)發(fā)量的軟文成了很多軟文寫作者的困惑。

那么，推廣者應(yīng)該如何提高軟文的點(diǎn)擊率和傳播率呢?

判斷一篇軟文的質(zhì)量是否合格的標(biāo)準(zhǔn)，包括兩個(gè)方面：一是軟文的點(diǎn)擊量，二是軟文的傳播率。由于很多軟文寫作者缺乏站在閱讀者的角度思考，過于套路，導(dǎo)致軟文過于生硬，使讀者喪失了閱讀的興趣，自然很難達(dá)到理想的傳播效果。

那怎樣才能寫好高轉(zhuǎn)換率的開業(yè)軟文?

首先，你要具備足夠的知識。這里的知識不僅僅指你從小到大積累的一般性知識，還包括了你需要具備的某一領(lǐng)域的專業(yè)知識。一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營人員，至少也是一名營銷學(xué)家，社會(huì)學(xué)家，心理學(xué)家。要能夠抓住用戶的心理，要了解社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)熱點(diǎn)問題，要能夠直指產(chǎn)品買點(diǎn)屬性并將之與用戶的痛點(diǎn)需求問題心理聯(lián)系在一起，營銷產(chǎn)品。

第二，設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。當(dāng)推文中出現(xiàn)價(jià)格字眼時(shí)，用戶往往是很敏感的，例如一款1999元的課程。用戶心里會(huì)想：這個(gè)真的值1999嗎?會(huì)不會(huì)買貴了?被坑了?

這時(shí)候，主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性，讓他更放心地購買。比如，我們可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)(外鏈)：主動(dòng)告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示我們的“低價(jià)”，讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠。

第三，幫用戶算好賬，當(dāng)你的軟文在引導(dǎo)用戶下單時(shí)，用戶心里就會(huì)隱約地出現(xiàn)一個(gè)天平，一邊是產(chǎn)品的價(jià)值，一邊是產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)價(jià)值>價(jià)格時(shí)，用戶才會(huì)下單。

有兩種方法會(huì)讓用戶感覺很劃算：

1、平攤，即當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格比較高時(shí)，我們可以把價(jià)格除以天數(shù)，平攤到一天的費(fèi)用，讓用戶感覺很劃算。

2、省錢，即如果產(chǎn)品能省水、省電等等，我們幫用戶算出每年，或者幾年下來，用戶能省多少，讓其感覺很劃算。

第四，要學(xué)會(huì)軟文創(chuàng)作的兩個(gè)技巧——用戶洞察和多積多練。要了解用戶需求，用戶問題，用戶痛點(diǎn)，用戶心理。用戶需要什么我們就提供什么方面的軟文;用戶問題上要針對問題站在用戶立場上解決問題，并將解決方法寫入軟文;用戶痛點(diǎn)上，要學(xué)會(huì)雪中送炭而不是錦上添花，要學(xué)會(huì)抓住用戶群體最迫切的傷心難過的事或者好的對立面的東西;用戶心理上，要使軟文讀起來讓用戶更有社會(huì)認(rèn)同感，參與感，儀式感，信任感，歸屬感，好奇心，滑梯效應(yīng)等等多積多練則是說要多看多積累優(yōu)質(zhì)軟文，多寫多總結(jié)各類軟文。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 開業(yè)軟文 點(diǎn)擊率 傳播率