話不多說，先看這段珠寶軟文文案，品品它的味道，找找感覺。
老實(shí)說，有一段時(shí)間，我覺得所有產(chǎn)品中，珠寶軟文文案是最難寫的。
因?yàn)樗漠a(chǎn)品其實(shí)對于某些人可以說是無感的(尤其男性，如果不是為了自己喜歡的女生，大部分男性幾乎不看珠寶)，可是你看了上面這段文案，即使男顧客，你還會對珠寶毫無感知力嗎?如果是在七夕推出這款產(chǎn)品，可能會賣爆!
01 當(dāng)我們在談珠寶文案的時(shí)候，我們在談?wù)撌裁?
大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)我們在談?wù)撘粋€(gè)文案的時(shí)候，我們究竟在談?wù)撌裁茨?一般分為3個(gè)層面：
第一個(gè)層面，我們在談?wù)摦a(chǎn)品本身，它本身有哪些特點(diǎn)，和同行競品相比的優(yōu)勢在什么地方;
第二個(gè)層面，我們在談?wù)摦a(chǎn)品和顧客之間的關(guān)聯(lián)，這款產(chǎn)品滿足了顧客的什么需求，它們之間的利益鏈接點(diǎn)是什么。
第三個(gè)層面，我們在談?wù)撘环N社會意識形態(tài)下的文化概念，因?yàn)槟撤N社會文化意識形態(tài)的變化，這款產(chǎn)品背后的理念，是對于這種文化意識形態(tài)的主導(dǎo)或者迎合。
文案的高級感在最后一個(gè)層面，只有當(dāng)你的文案上升到一種概念，一種價(jià)值觀的時(shí)候，它才會有高級感，它才是有靈魂的文案。
對于一款珠寶來說，它的文案在這3個(gè)層面上又如何凸顯呢?
相信大家都聽過鉆石營銷背后的故事：
戴比爾斯控制了全球90%的鉆石交易量。
為了讓鉆石產(chǎn)生價(jià)值，
穩(wěn)定鉆石價(jià)格，
所以花了大價(jià)錢打造出來的鉆石文化，
那就是：
鉆石=美好+永恒，而愛情=美好+永恒。
自從戴比爾斯創(chuàng)造了這個(gè)珠寶營銷的先例以后，幾乎在整個(gè)行業(yè)內(nèi)掀起了一股模仿風(fēng)潮，那就是愛情和珠寶之間的利益連接，所有的珠寶都窮盡腦汁，在想怎么去把自己的產(chǎn)品和美好的愛情關(guān)聯(lián)起來。
因?yàn)樵谶@之前，珠寶可能更多的是上流社會的一種身份象征，一種家族財(cái)產(chǎn)傳承的物品，它的價(jià)值主要體現(xiàn)在作為貨幣的方式上，但到了戴比爾斯這里，完全顛覆了珠寶的營銷理念：珠寶+愛情=永恒。這樣完好的規(guī)避了鉆石保值力度不如黃金和寶石的缺點(diǎn)，放大了鉆石的符號價(jià)值。
與其說我們在買鉆石，不如說我們在買一種概念：愛情=永恒。
珠寶的工藝和材質(zhì)，是珠寶文案第一個(gè)層面的內(nèi)容，珠寶能帶給消費(fèi)者的榮耀感、時(shí)尚感是珠寶文案第二個(gè)層面的內(nèi)容，而珠寶文案最高級的點(diǎn)，在于這種珠寶背后的符號內(nèi)容。
符號內(nèi)容一般包括：
1.代表個(gè)性，彰顯個(gè)人的品味和格調(diào)，對生活的態(tài)度。
2.象征身份，大牌不大牌的不重要，重要的是有錢人都會戴，我就是有錢人。
3.認(rèn)同品牌的精神價(jià)值，野性、自由、高級……
總的來說，珠寶文案的內(nèi)容幾乎都是盤旋在貨幣價(jià)值的大地上，符號價(jià)值的蒼空下。
02 如何找到珠寶的符號價(jià)值?
青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，珠寶文案源于珠寶工藝和材質(zhì)，而高于珠寶工藝和材質(zhì)，材質(zhì)和工藝有價(jià)，但符號價(jià)值無價(jià)。
說到珠寶的符號價(jià)值，就需要從整個(gè)社會的當(dāng)下文化語境來勘查。一個(gè)社會的意識形態(tài)決定著你尋找符號價(jià)值的方向。
比如，美國福特汽車當(dāng)時(shí)發(fā)明了一款小型的汽車，但當(dāng)時(shí)美國人提倡的生活是奢華糜爛，一切都追求大和豪華。而這款汽車上市之后，它的品牌背后的價(jià)值理念是：節(jié)約，小而精。
拒絕浪費(fèi)。
當(dāng)這個(gè)概念在社會流行起來的時(shí)候，大家才發(fā)現(xiàn)，哦，原來其實(shí)我并不需要一個(gè)非常豪華的車才行，小巧的汽車更有自己的性價(jià)比，而且完全可以滿足我的需求。
這就需要對于整個(gè)社會文化主流潮流的洞察和對抗，才能彰顯出自己的產(chǎn)品精神。
一種社會文化思潮背后，總有一些人對于現(xiàn)狀不滿，有抱怨的地方就有市場空缺，就有文案需求點(diǎn)。
就比如拿一款理財(cái)軟件來說，如果這是一款最新推出的理財(cái)軟件，單純的談?wù)摳呤找?、高回?bào)、安全無風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)是沒有競爭力的，因?yàn)槔碡?cái)軟件太多了，根本就不容易記住。
那么，如果預(yù)算可行的話，倒不妨從這個(gè)角度切入：
現(xiàn)在的90后都講究買買買，到手的錢永遠(yuǎn)只是走個(gè)過場，其實(shí)你不知道，當(dāng)你需要錢的時(shí)候，人生有多難。
先發(fā)起一次全社會范圍內(nèi)的話題討論：
(1)20萬鱷魚包，精致豬豬女孩的背后，是負(fù)債累累，這樣的女孩男孩愿意娶嗎?
(2)90后你的負(fù)債有多少?
(3)父母為了你長大節(jié)衣縮食大半生，你為父母準(zhǔn)備了什么?
當(dāng)喚起他們對于浪費(fèi)不安的情緒之后，再去打入理財(cái)存錢，讓自己生活更加可控，而不是追隨洗腦術(shù)和盲目的消費(fèi)主義。這樣的文案，才會有高級感，才會真正達(dá)到走心。
還記得剛開始寫文案的那幾年，天天被老板訓(xùn)誡，這個(gè)文案不走心吶，這個(gè)文案一點(diǎn)都打動不了我，其實(shí)，當(dāng)你洞察了整個(gè)社會的某種現(xiàn)象，并且提出解決辦法的時(shí)候，就是打動別人的時(shí)候。
我們看文案和我們買東西有同樣的心理，那就是尋求滿足。在文案的世界里，你要自導(dǎo)自演一場驚喜，這場驚喜里面構(gòu)成要素包括：
(1)營造需求的氣氛，描述沒有珠寶時(shí)候的狀態(tài)。
(2)放大缺失時(shí)候的不良狀態(tài)。
(3)刻畫擁有產(chǎn)品時(shí)候的理想狀態(tài)。
(4)提出解決辦法：產(chǎn)品賣點(diǎn)對應(yīng)需求。
(5)文案整體升華。
總之，寫文案，背后總是需要一次驚心策劃的過程，好文案，總是帶著幫別人解決問題的心理。
看看你的文案，到底幫消費(fèi)者解決了什么問題?
解決了使用價(jià)值的問題，還是精神缺失的需求，如果是后者，你的文案就可以實(shí)現(xiàn)真正的高級感。
看到這里，你應(yīng)該已經(jīng)掌握了寫出珠寶文案高級感的方法吧，如果時(shí)間允許可以按照老師的方法實(shí)操一遍試一試。
自媒體時(shí)代，好的珠寶軟文文案=印鈔機(jī)。(來源于蔣昊說經(jīng)濟(jì))
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