軟文作為一種主流的宣傳方式，不僅會(huì)讓人進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)產(chǎn)品和我們的品牌，也會(huì)實(shí)現(xiàn)裂變式的傳播。既有持續(xù)的宣傳力度。也有持久的營(yíng)銷效果，不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都極其重視營(yíng)銷軟文的推廣效果和對(duì)品牌成長(zhǎng)的促進(jìn)，

我在之前的文章中曾經(jīng)說過：軟文就是通過放大潛在用戶的貪婪和恐懼。給他們提供一個(gè)完美的解決方案，持續(xù)地向他們輸出確定性。那么當(dāng)我們的軟文放大了用戶的貪婪和恐懼以后，下一步如何來給用戶一個(gè)完美的解決方案，并使用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的使用或購買欲望呢?我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)最重要的方法。

一、產(chǎn)品體驗(yàn)

產(chǎn)品體驗(yàn)是用戶在使用產(chǎn)品過程中所產(chǎn)生的直觀感受。軟文營(yíng)銷當(dāng)中可以充分利用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品的描述，增加讀者視覺、味覺等感受，給讀者帶來美好的體驗(yàn)。此類方法適用于一些食品、化妝品、家居、汽車等注重用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品或服務(wù)，可以通過產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述，給予用戶深刻的體驗(yàn)。

細(xì)想生活中我們認(rèn)為那些講話有趣的人，就是通過這種方式把一件事講的生動(dòng)有趣。比如讓他們給你推薦一家好吃的餐廳時(shí)，他會(huì)通過細(xì)節(jié)的描述，把你說得直流口水，從而讓你產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。

二、販賣焦慮

我們對(duì)未來總是充滿渴望的，但理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的。因?yàn)橥腥吮任覀冃疫\(yùn)，人們?cè)诮?jīng)過對(duì)比之后，所產(chǎn)生的負(fù)面情緒就是人們所說的焦慮。人們?cè)诋a(chǎn)生焦慮情緒的時(shí)候，往往會(huì)下意識(shí)的尋找解決的方式，從而產(chǎn)生一定的花費(fèi)，也因此催生出了一種消費(fèi)需求。軟文寫作可以抓住當(dāng)下用戶的這一特點(diǎn)，適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品的植入。

三、認(rèn)知對(duì)比

美國著名心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的“認(rèn)知對(duì)比原理”，即“人類認(rèn)知世界中，有這么一條對(duì)比原理，如果兩件東西很不一樣，事實(shí)上我們會(huì)感覺它們的差距比想象的還要大。”

怎么理解呢?比方說我的產(chǎn)品是手機(jī)，是沙發(fā)，是二手房，雖然咋一看，找不到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，但是通過對(duì)比，自己的手機(jī)性能更好、沙發(fā)更舒適、二手房更便宜，總之就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要好……這就是認(rèn)知對(duì)比。

四、場(chǎng)景化描述

進(jìn)入2015年后，場(chǎng)景化營(yíng)銷被越來越多的人所提及。什么是場(chǎng)景化?

其實(shí)就是通過設(shè)計(jì)一個(gè)與用戶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，讓用戶進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。當(dāng)用戶在遇到相同的場(chǎng)景時(shí)，腦海里面就會(huì)立即浮現(xiàn)你的產(chǎn)品。但場(chǎng)景只是具象，而真正想要的是一種情感共鳴。不一樣的場(chǎng)景，就會(huì)激發(fā)用戶的不同情感，而這些情感則決定了他們是否會(huì)產(chǎn)生購買動(dòng)作。

當(dāng)然前提是，你要先確定好目標(biāo)用戶，根據(jù)這些群體的日常軌跡，洞察和預(yù)判用戶一天的行程，思考他們?nèi)粘６紩?huì)做些什么，然后再把產(chǎn)品植入進(jìn)去。

在軟文營(yíng)銷中占據(jù)重要的作用，主要在于軟文關(guān)鍵詞排名帶來的流量，直接影響到軟文的推廣效果。軟文營(yíng)銷關(guān)鍵詞如何優(yōu)化顯得尤為關(guān)鍵，這里為大家分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)!

一、核心關(guān)鍵詞或用戶詞檢索詞確定

軟文營(yíng)銷如要考慮搜索引擎檢索，首頁要確定的是行業(yè)核心關(guān)鍵詞或者是用戶常用檢索詞。核心詞的確定可以參考同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是利用指數(shù)工具，如百度指數(shù)、360指數(shù)等，用戶檢索詞可以參考相關(guān)工具熱度詞。指數(shù)越高，相對(duì)的流量也越大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)度也越大，這個(gè)要根據(jù)軟文營(yíng)銷具備條件綜合考慮。

二、核心拓展長(zhǎng)尾詞，獲取精準(zhǔn)流量

核心詞的確定給優(yōu)化軟文指明了方向，而短時(shí)期能快速獲取展現(xiàn)曝光和精準(zhǔn)的客戶，一批批長(zhǎng)尾詞帶來的流量是相當(dāng)可觀的。核心詞拓展長(zhǎng)尾詞優(yōu)化軟文，就變得非常的緊迫和必要。一般擴(kuò)詞的方法可以參考百度下拉詞、流量工具統(tǒng)計(jì)詞、知道問答詞、工具推薦詞、自主組合詞(核心詞加地域或后綴詞、疑問詞)等。

作為中國最大的新聞稿發(fā)布服務(wù)商，發(fā)稿管家在營(yíng)銷推廣方面也有著顯著的優(yōu)勢(shì)。發(fā)稿管家一站式發(fā)稿平臺(tái)擁有全國8000家主流網(wǎng)絡(luò)媒體資源，囊括有中央級(jí)新聞媒體、垂直行業(yè)新聞媒體等;不僅是一手的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，可以幫您節(jié)省50%以上的推廣成本!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 如何寫好軟文 購買欲望