在看項(xiàng)目的時(shí)候，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，你的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，你的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

怎么寫(xiě)好產(chǎn)品介紹?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)本質(zhì)上就是一本推銷(xiāo)手冊(cè)，好的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該融入銷(xiāo)售心理學(xué)，要站到讀者的心理角度去寫(xiě)，解釋清楚“你做的是什么”、“你是怎么做的”以及“你取得了怎樣的效果”。

計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?

首先，它強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通。有時(shí)你的想法是錯(cuò)誤的，你要及時(shí)改正。比如說(shuō)，你計(jì)劃給銷(xiāo)售人員付工資。當(dāng)仔細(xì)考慮你想達(dá)到怎樣的銷(xiāo)售效果，你就會(huì)意識(shí)到要給銷(xiāo)售人員更有力的激勵(lì)措施。結(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)，給他們提成，而不是固定工資會(huì)讓你的生意經(jīng)營(yíng)得更好。雖然你之后也會(huì)摸索出這樣的結(jié)論，但通過(guò)很多的試錯(cuò)和失敗換來(lái)這樣的結(jié)果比在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中做檢測(cè)的代價(jià)大太多了。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)，寫(xiě)下你商業(yè)計(jì)劃中的重要部分會(huì)讓你謹(jǐn)記它們。拿競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，很多創(chuàng)業(yè)者著迷于他們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，但對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻關(guān)注很少。寫(xiě)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名字，他們的長(zhǎng)處，超越他們的方法，創(chuàng)業(yè)者就能把重心放在這些領(lǐng)域，從而取得成功。

第三，商業(yè)計(jì)劃書(shū)讓你在很多可選項(xiàng)中做出明確選擇。比如，你可能有三個(gè)供應(yīng)商。報(bào)價(jià)最低的一個(gè)質(zhì)量有瑕疵，信用也不高。而報(bào)價(jià)最高的那個(gè)會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而且還會(huì)提供金融服務(wù)。第三家的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，信用也有，報(bào)價(jià)居于行業(yè)一般水平。寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)迫使你分析出這三家供應(yīng)商中哪家最適合你。而沒(méi)有計(jì)劃書(shū)，你可能會(huì)選擇你遇到的第一家供應(yīng)商而不考慮其他選擇。

應(yīng)該怎么去把握BP的制作呢?由內(nèi)容到形式，我認(rèn)為有幾個(gè)原則：

1、邏輯要清晰：這個(gè)邏輯指的是你整個(gè)從產(chǎn)品到產(chǎn)品商業(yè)化的邏輯。

2、重點(diǎn)要清楚：這個(gè)重點(diǎn)跟你項(xiàng)目階段有關(guān)，如果是早期項(xiàng)目，肯定是以產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)為主，如果是后期，營(yíng)收、商業(yè)模式就會(huì)更加重要。

3、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單大方，要減少一些我們上面說(shuō)的那些錯(cuò)誤，投資人需要閱讀大量的BP，閱讀很爛的BP非常影響心情。

4、格式要正確：目前除了學(xué)校大賽、還有一些評(píng)比，一般不會(huì)用word來(lái)做，大家的行規(guī)基本上還是以一份PDF、或者PPT文件為主。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的頁(yè)數(shù)通常在10-15頁(yè)之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長(zhǎng)篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對(duì)象的差異可以做出一些調(diào)整

以上，就是關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中如何寫(xiě)好的一些總結(jié)，希望對(duì)你有幫助。

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