廣告文案在廣告活動(dòng)中的地位和作用越來(lái)越受到人們的重視。廣告文案的寫作成功與否，直接關(guān)系到廣告?zhèn)鞑バЧＴ趶V告文案寫作中，巧妙地運(yùn)用文案寫作技巧，則可以增加廣告文案的可讀性、趣味性、形象性和感染力，可以使得廣告文案能更好地幫助受眾記憶、聯(lián)想和回憶，從而更好地、更有效地實(shí)現(xiàn)傳播目的。

廣告文案既然如此重要，那么廣告文案是什么呢?

廣告人這樣定義：廣告文案就是鍵盤后面的銷售人員。當(dāng)麥迪遜大街的廣告人在為每一個(gè)創(chuàng)意絞盡腦汁的時(shí)候，尋找到最能代表產(chǎn)品特質(zhì)的創(chuàng)意靈感，一旦這個(gè)文案并市場(chǎng)認(rèn)可，往往能夠獲得巨大的商業(yè)利益。

一、廣告文案究竟如何撰寫呢?都有哪些流程呢?

基本上，文案寫作可以區(qū)分為三個(gè)階段，雖然每個(gè)階段都可能需要多次重寫。

在第一個(gè)階段，你可以先在紙上寫出所有出現(xiàn)在腦海的想法。讓思緒自由流動(dòng)，不要自我檢查。也別為了進(jìn)一步發(fā)展某些想法而打斷自己。想到什么寫什么，只要你還有想法或字句在腦海中流動(dòng)。就持續(xù)不停地寫下去。

有些寫手沒(méi)辦法做到讓自己的思緒自由流動(dòng)，他們因?yàn)樽杂X(jué)到正在“寫廣告文案”，這聽(tīng)起來(lái)像是艱巨的挑戰(zhàn)。結(jié)果變得駐足不前，心存畏懼。假如你有相同的情況，不妨假裝自己只是在寫信給朋友，這封信要說(shuō)服朋友買某個(gè)讓你興致勃勃的產(chǎn)品，上述技巧還算管用。因?yàn)閷懶疟葘憦V告文案更顯得容易。

到了第二階段，你的工作是修改自己的文案，刪除贅字，重寫不夠好的詞匯和句子。大聲把文案念出來(lái)，確定它讀起來(lái)夠流暢，接著你將素材重新做個(gè)更有邏輯的順序安排。

此外，把自己的文案從頭再看一次，檢查它是否符合有影響力，有說(shuō)服力的標(biāo)準(zhǔn)。

第三階段的工作是“打掃”文案，檢查錯(cuò)字，文法錯(cuò)誤以及信息是否都正確。同時(shí)你應(yīng)該確認(rèn)內(nèi)容有沒(méi)有任何互相不一致的地方。舉例來(lái)說(shuō)，你不會(huì)希望標(biāo)題用的公司縮寫是abc，到了內(nèi)文又變成了acb。

文案的寫作技巧跟其他文類一樣，都需要練習(xí)。撰寫文案能讓你學(xué)到如何培養(yǎng)較好的寫作風(fēng)格習(xí)慣，提升你對(duì)寫作的信心，同時(shí)協(xié)助你強(qiáng)化駕馭語(yǔ)言的能力。

二、亞里士多德的說(shuō)服三要素

1信譽(yù)證明。訴諸說(shuō)話者的品德。換句話說(shuō)：為什么我們應(yīng)該相信他們和他們的話。

2情感證明。是情感述求，讓論點(diǎn)抓住人們的情緒。

3邏輯證明。訴諸理性。分析聽(tīng)眾或讀者應(yīng)該相信他們的原因。

這是成功銷售的三個(gè)古希臘元素。如果你的文案只能有很小一段篇幅，那就采取以情感證明為主導(dǎo)的方法。

三、商業(yè)廣告文案標(biāo)題的撰寫有哪些技巧呢?

商業(yè)廣告文案的標(biāo)題就像廣告的眼睛，它最先給消費(fèi)者以感官的刺激，對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成視覺(jué)沖擊，在很大程度上決定著廣告的最終效果，如果廣告標(biāo)題不能引起消費(fèi)者的注意，那么花在廣告制作上的心血就可能會(huì)付諸東流。商業(yè)廣告文案標(biāo)題常見(jiàn)有兩種類型：

①比較直截了當(dāng)。這種標(biāo)題比較直露，直接用商品的牌號(hào)、商品名稱作標(biāo)題，不加修飾，實(shí)實(shí)在在，向消費(fèi)者直接傳遞商品信息，激起購(gòu)買欲望。

②比較含蓄委婉。光看標(biāo)題不能馬上就知道它所要傳遞的商品信息，但略加品味揣摩，就能領(lǐng)悟其意圖。這種標(biāo)題巧妙地間接傳遞商品信息，要靠消費(fèi)者自己去領(lǐng)悟其中的妙處，因此更有文采，也更富有吸引力。

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