為誰而營銷？

目前，很多營銷人員，都希望借助一篇文章達(dá)到某種營銷的目的;也有營銷人員，認(rèn)為營銷文章，需要做到不留痕跡，潛移默化，讓讀者從中猜到你要營銷的內(nèi)容。這可能是絕大部分公關(guān)公司和產(chǎn)品PR負(fù)責(zé)人一直秉承的營銷策略。

我個(gè)人認(rèn)為，持這種觀點(diǎn)的營銷人員沒有充分認(rèn)識(shí)到“為誰而營銷”。希望做到不留痕跡的人，他們營銷的對(duì)象并不是用戶，而是競爭對(duì)手和自己。他們生怕競爭對(duì)手看到，所以將文章做的十分含蓄，甚至含蓄到普通用戶讀完之后，根本沒有被營銷到。

為誰而營銷?營銷的對(duì)象一定是用戶，而且是那些正在需要這一產(chǎn)品的用戶。比如，胃藥。普通人看胃藥的文章或者廣告沒有任何感覺，但是當(dāng)一個(gè)胃病病人，看到了胃藥的廣告或者軟文，他們不會(huì)認(rèn)為這是軟文或者廣告，他們會(huì)認(rèn)為這個(gè)關(guān)于胃病的文章對(duì)自己很有價(jià)值，其中提到的胃藥或許對(duì)自己有效，因此考慮嘗試。

而這個(gè)時(shí)候營銷就產(chǎn)生了價(jià)值。所以產(chǎn)品軟文營銷，要盡量縮短營銷到達(dá)用戶的距離。因?yàn)楫a(chǎn)品營銷的目的是讓有需要的用戶看到，產(chǎn)生使用和購買意向，對(duì)于并不需要該產(chǎn)品的用戶是沒有任何營銷必要的。所以一旦產(chǎn)品軟文搞的畏頭畏尾，讓需要這一產(chǎn)品的用戶傷透腦筋才看出你營銷的內(nèi)容，這次營銷就是失敗的，無效的。

營銷人員必須要記住：有需求的用戶是最懶惰和愚蠢的動(dòng)物，就如同饑餓中的嬰兒，很難具備甄選食物的能力，請(qǐng)不要以產(chǎn)品經(jīng)理的智商去衡量用戶的思維模式，更不要以產(chǎn)品經(jīng)理的視角去審視營銷文章，也不要擔(dān)心競爭對(duì)手看到你在營銷。

開始軟文推廣時(shí)，一定要制定產(chǎn)品軟文推廣策略，那如何制定呢?今天小編具體來說說。

1.軟文推廣策略目標(biāo) ：根據(jù)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確定軟文目標(biāo)，決定寫什么類型的軟文，達(dá)到什么目的。

2.確定產(chǎn)品對(duì)象：根據(jù)產(chǎn)品研究和市場調(diào)查結(jié)果，確定產(chǎn)品的推銷對(duì)象，決定誰是產(chǎn)品的消費(fèi)者。

3.確定產(chǎn)品利益訴求重點(diǎn)：根據(jù)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，確定對(duì)消費(fèi)者的有利之處，決定軟文訴求重點(diǎn)。

4.突出產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和能使消費(fèi)者得到好處的明顯理由，從而決定訴求方式。

5.根據(jù)產(chǎn)品的特性和與眾不同的好處，決定軟文的產(chǎn)品表現(xiàn)。制定軟文推廣策略時(shí)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1.軟文推廣策略必須適合銷售計(jì)劃和意圖，不能分道揚(yáng)鑣，二者要密切配合。

2.應(yīng)保持合理的目標(biāo)，不要貪大求全，不要急功近利。

3.策略要容易操作，善于運(yùn)用，內(nèi)容要明確簡練，便于記憶、掌握和運(yùn)用，而不應(yīng)有引起誤解的可能。

4.要有單一的訴求重點(diǎn)，出色的意念往往很簡單。如果產(chǎn)品的各個(gè)方面都是重要的，但對(duì)消費(fèi)者來說，某些特點(diǎn)比其他特點(diǎn)更重要，則應(yīng)集中在這些重要的特點(diǎn)上。一切應(yīng)以消費(fèi)者為中心。

5.確定經(jīng)營或銷售目標(biāo)。確定在廣告之后對(duì)消費(fèi)者做什么，是穩(wěn)定老顧客，還是爭取新顧客發(fā)生偏好轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)而購買廣告產(chǎn)品，希望有什么樣的新顧客。

6.判定市場來源，是發(fā)展新顧客，還是爭取購買其他產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)而購買廣告產(chǎn)品。也就說，是開拓新市場，還是爭奪舊市場的占有份額。

7.了解銷售對(duì)象。為了向最可能成為買主的消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，必須注意消費(fèi)者的年齡、收入、階層等等，要了解并考慮各類消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和使用情況。

8.應(yīng)向消費(fèi)者作出有意義的承諾和保證。

9.應(yīng)樹立產(chǎn)品獨(dú)有的和別具一格的形象，而不要與競爭者雷同或類似。

10.突出產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性優(yōu)點(diǎn)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品軟文 軟文推廣 軟文營銷