寫文案就像做一道數(shù)學(xué)題。

數(shù)學(xué)高手一般是怎么學(xué)習(xí)的?解題然后練習(xí)。數(shù)學(xué)教科書也是這么編寫的，先理解范例，然后再去練習(xí)解題，最后考場才能得心應(yīng)手。

文案的學(xué)習(xí)方法也是如此，從模仿經(jīng)典廣告文案開始。做完100道題，就可以寫好文案了。但是現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏生活，讓很多軟文寫手都沒有充足的時(shí)間去看更多的文案，今天，小編直接幫助你從那些經(jīng)典廣告文案中提煉出來了12則文案寫作技巧，希望能夠幫助到大家。

1.請(qǐng)站在對(duì)方立場設(shè)想

熟悉自家產(chǎn)品(服務(wù))

熟悉目標(biāo)對(duì)象(顧客)

了解對(duì)方的想法&站在對(duì)方的立場想產(chǎn)品能為自己帶來哪些幫助。

2.設(shè)法找出商品的特色

徹底思考商品特色。提煉商品的賣點(diǎn)，主要賣點(diǎn)-次要賣點(diǎn)

3.想想這商品要賣給誰?

為了把商品確實(shí)賣到真正需要的人手中，有必要把目標(biāo)顧客明確劃分出來。

4.設(shè)法抓住目標(biāo)顧客需求

調(diào)查目標(biāo)客戶需求，目標(biāo)客戶的需求，通常與“不”字息息相關(guān)。只要能夠知道這個(gè)“不”所代表的的意義，就能成為抓住需求的捷徑。

只要看到顧客背后隱藏的“不”字的話，自然也能看見“需求”。只要看到需求，就能找到訴求。

5.思考商品的好處

所謂好處，是指某位顧客從這個(gè)商品(服務(wù))得到的利益。注意，這并不是在說明商品的特色。

功能性好處，使用商品，得到的功能方面的好處;

情緒性好處，使用這個(gè)商品，得到情感方面的好處。

這兩種好處并非各自單獨(dú)存在，而是以“速度很快(功能性)——爽快感(情緒性)”這樣的狀態(tài)來連動(dòng)的。

把篩選出來的商品好處按順序排列之后，選出一項(xiàng)當(dāng)做主力訴求，可說是為了吸引顧客注意的正面攻擊法。

6.好文案上天堂，壞文案誤會(huì)一場

吸引讀者與興趣的文案能力，挖掘顧客更加喜歡的點(diǎn)。

7.讓商品加分的素材1：科學(xué)根據(jù)/實(shí)績/權(quán)威認(rèn)證

為了賣出商品，必須使消費(fèi)者愿意相信，必須加進(jìn)讓人可以接受的素材。

比如，加進(jìn)科學(xué)依據(jù)、數(shù)據(jù)、得到權(quán)威認(rèn)證。

8.讓商品加分的素材2：顧客好評(píng)

如果是看了實(shí)際使用過這項(xiàng)商品之顧客的經(jīng)驗(yàn)之談(顧客好評(píng))的話，相對(duì)來說反而比較容易讓人認(rèn)同。

9.貼近顧客，創(chuàng)造需求

對(duì)于在潛意識(shí)中其實(shí)一經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題或需求的人而言，喚醒自覺的詞句是很有效的。

要調(diào)查一下目標(biāo)顧客對(duì)于問題與需求是否懷有自覺?如果自覺薄弱，將“顧客自覺”喚醒也是一個(gè)方法。

10.為商品設(shè)計(jì)一段故事

人是會(huì)對(duì)故事產(chǎn)生感情的生物。

故事本身有撼動(dòng)人心的威力，如果商品本身曾經(jīng)發(fā)生過什么樣的故事，人就會(huì)不知不覺地受到吸引。故事所帶來的效果：容易動(dòng)感情;容易留下記憶;容易口耳相傳。

起跑點(diǎn)和目的地之間的隔閡越大，故事的威力也會(huì)變大，也就是說，更容易使讀者的感情受到動(dòng)搖。例如：不能…——變得可以…..;對(duì)。。。煩惱著——煩惱被消除了

在商品與服務(wù)已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)的業(yè)界，以故事來創(chuàng)造差異化，對(duì)于促進(jìn)銷售來說，這是非常有效的方法。

11.追加其他好處

主要好處的訴求，當(dāng)然很重要。但這并不是其他的好處不必寫比較好的意思。如果有充裕的書寫空間，追加其他的好處是可以提升購買率的。

12.寫出商品保固或售后服務(wù)

保固或售后服務(wù)，會(huì)成為消費(fèi)者判斷購買此商品(服務(wù))與否的基準(zhǔn)。

保固或售后服務(wù)，也有展現(xiàn)出“對(duì)此商品有絕對(duì)自信”的企業(yè)信心，以及“讓我們永遠(yuǎn)和顧客做朋友”的決心。

最后，Ken Maclaod說成為一個(gè)優(yōu)秀文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。模仿10個(gè)文案不夠，就模仿100個(gè)。文案太復(fù)雜，我們用最簡單的方法。帶著思考去寫，越寫越順手。

抄完100個(gè)文案，你也能寫出好文案。

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