軟文推廣各出奇招,誰(shuí)才能一招致勝,這些軟文推廣形式你一定要了解?

一、有條不紊,循序漸進(jìn)

有很多從事新媒體的朋友都被客戶問(wèn)過(guò)“什么時(shí)候我能看見效果”這個(gè)問(wèn)題,我們媒介云軟文營(yíng)銷平臺(tái)也不例外。一般遇到客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,我們會(huì)直接告訴客戶,軟文營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程,它的主旨在于打造品牌形象,提升品牌口碑,一兩天有明顯的效果,那是極少數(shù)的個(gè)例,需要一定的時(shí)機(jī)。這樣的回答并非是敷衍客戶,推卸責(zé)任,而是事實(shí)如此,一口氣吃不成個(gè)胖子,一篇文章也成就不了一個(gè)品牌。因此,想要做好軟文營(yíng)銷,首先得有耐心和合理的規(guī)劃,有條不紊循序漸漸,才能達(dá)到理想的效果。偶爾爆炸式的宣傳只能轟動(dòng)一時(shí),卻不能塑造品牌形象,夯實(shí)根基。

二、權(quán)衡輕重、主次分明

有重點(diǎn)才有突出,見過(guò)不少的軟文,從頭至尾,波瀾不驚。咋一看,覺得文章描寫得很詳細(xì),面面俱到,無(wú)一遺漏。但仔細(xì)一看,便會(huì)覺得索然無(wú)味,印象不深。描寫的點(diǎn)太多,而且沒有主次的時(shí)候,這樣的文章便只適合科普,不適合軟文。軟文需要給人留下深刻印象,這樣才能讓人記住推廣的內(nèi)容。可是文章沒有重點(diǎn),就像摔倒在光滑的玻璃上,什么都抓不住。

三、內(nèi)容真實(shí),拒絕欺騙

軟文和硬廣的區(qū)別之一在于,硬廣可以夸張,可以虛無(wú),可以抽象,但是軟文不行。比如脈動(dòng)的廣告,在硬廣中,可以向大家展示即將倒下是喝一口,立馬站直,精神抖擻,但是軟文中若是寫到“今天上完體育課,累趴下了,結(jié)果喝一口脈動(dòng)之后,我馬上又去跑了個(gè)八百米”,這顯而易見是不現(xiàn)實(shí)的。太過(guò)夸大,不切實(shí)際的軟文,只會(huì)損傷形象,招人反感。想象自己是消費(fèi)者,將心比心,在軟文中向客戶陳述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),不過(guò)分夸大,以真誠(chéng)獲得信任。

四、以質(zhì)量勝數(shù)量

雖然軟文營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程,但不代表數(shù)量決定一切。平淡無(wú)奇的軟文,就是在浪費(fèi)人力物力,發(fā)布再多,也是事倍功半。一篇有力度,高質(zhì)量的軟文,抵得上十篇流水賬,也這是軟文代寫會(huì)有價(jià)格差異的原因。有人以為軟文價(jià)格的差異是字?jǐn)?shù)不同,其實(shí)是質(zhì)量不同。早已過(guò)了大躍進(jìn)的時(shí)期,沒有質(zhì)量的忙碌是愚蠢的行為,以質(zhì)量勝數(shù)量,才能事半功倍。

五、提升自我,攜手共進(jìn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,但是惡性競(jìng)爭(zhēng)卻不可取。有的軟文為了襯托自己的產(chǎn)品,惡意詆毀,污蔑對(duì)手,這是一種傻瓜式行為。獨(dú)木不成林,并不是消滅了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就能成為贏家,就像女生逛街,都喜歡去商鋪多的購(gòu)物城或者步行街,小區(qū)門口的唯一服裝店反而很少光顧。有精力打擊對(duì)手,不如提升自我,改良產(chǎn)品,畢竟,質(zhì)量才是王道。

下面，小編帶你了解一下五種簡(jiǎn)單但功能強(qiáng)大的啟動(dòng)軟文推廣寫作技術(shù)，這些技術(shù)可以樹立早期持久的吸引力。

1.與人交談的能力

關(guān)于文筆好就能寫好軟文是大家對(duì)軟文營(yíng)銷的一個(gè)常見誤解，其實(shí)你應(yīng)該像在與大量受眾說(shuō)話一樣進(jìn)行寫作，畢竟，你是要介紹你的品牌(產(chǎn)品)讓讀者能看懂。如果將軟文寫成好像你正在與一個(gè)人進(jìn)行對(duì)話，那么它將產(chǎn)生更大的影響力，因?yàn)樗右锥杂兄谠谀妥x者之間建立更深的關(guān)系。

你必須徹底了解目標(biāo)客戶是誰(shuí)，對(duì)目標(biāo)客戶是誰(shuí)有透徹的了解。用他的語(yǔ)言與他交談，并站在他的角度使用術(shù)語(yǔ)和風(fēng)格。

例如，在跟你的客戶交談時(shí)，用客戶的痛點(diǎn)來(lái)描述痛點(diǎn)，當(dāng)你的客戶以這種方式閱讀時(shí)，他會(huì)立即聯(lián)系起來(lái)并假設(shè)“感覺到痛苦”。這意味著你為她設(shè)計(jì)了解決方案，她可以從中找到并繼續(xù)閱讀。

2.關(guān)注受益，而不關(guān)注功能

產(chǎn)品可能會(huì)列出很長(zhǎng)的技術(shù)特性和功能，因此很可能會(huì)按順序列出。不幸的是，這并不是讀者想要看到的。在讀者轉(zhuǎn)換為付費(fèi)客戶之前，他注意的是你的產(chǎn)品必須具有一定的影響力，以至于他愿意打開錢包。

你如何到達(dá)那一點(diǎn)?你的客戶將從使用產(chǎn)品中受益嗎?如果她決定使用你的產(chǎn)品，他將會(huì)有什么改變?這都是需要考慮的問(wèn)題，產(chǎn)品功能有時(shí)真的不是那么重要。

3.抓住并保持注意力

當(dāng)有讀者初次點(diǎn)開你的軟文，這是一個(gè)成敗的時(shí)刻，如果沒法抓住讀者讓他保持注意力，他將立即警惕自己的時(shí)間可能會(huì)浪費(fèi)掉，因此將光標(biāo)停留在“x”按鈕上，等待網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉你的軟文。

避免這種情況要取決于您的軟文，尤其是標(biāo)題和子標(biāo)題。你的標(biāo)題必須引起她的注意，最重要的標(biāo)題應(yīng)該直接表明您的目標(biāo)客戶所面臨的痛點(diǎn)。標(biāo)題可以是一個(gè)大膽的聲明，甚至到了令人難以置信的地步。這種標(biāo)題可以讓讀者措手不及，讓她想繼續(xù)看下后續(xù)發(fā)展。

軟文的第一段應(yīng)通過(guò)建立相關(guān)性來(lái)引起注意。簡(jiǎn)而言之，可以增加并提前了解所提供的產(chǎn)品足以與讀者確認(rèn)這是他感興趣的信息。

4.激發(fā)好奇心。

一篇軟文的成功之處一定離不開激發(fā)好奇心，你的新聞軟文目的是使你的讀者閱讀第段。那第一段的結(jié)尾一定要埋下伏筆，激發(fā)讀者的好奇心，讓讀者一直閱讀到最后結(jié)束并參與其中。所以，為了讓你的讀者停留并瀏覽你的軟文，就必須不斷地勾起他的好奇以便了解更多。

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