眾多廣告中，你最討厭哪一個(gè)

這是前兩天，我收到的頭條問(wèn)答題。

我毫不思索的寫(xiě)了腦白金的廣告：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金啊~腦白金

同年陰影啊有木有~

當(dāng)就感覺(jué)怎么哪個(gè)臺(tái)都有這個(gè)廣告，神煩。

其實(shí)大家對(duì)于廣告，內(nèi)心都是抵制的，是被迫的。

再一個(gè)我覺(jué)得廣告本身，跳舞扭屁股的老頭老太太，總感覺(jué)有那么點(diǎn)兒惡趣味。

當(dāng)年腦白金多年都榮登“中國(guó)十差廣告”。

可是為什么腦白金廣告這么惡俗，還可以暢銷20年?

剛好最近讀了《史玉柱自述》，淺淺的聊下這個(gè)話題。

一、定位非常準(zhǔn)確

中國(guó)的老頭老太太對(duì)自己是最摳的。對(duì)孫子是很大方的。他們的錢(qián)存在那想養(yǎng)老，如果要花，就都想花在孫子孫女身上，就是對(duì)自己太摳，不舍得自己花錢(qián)。

除非兒子或女兒要給他買，他就愿意吃。

賣給老人的腦白金不能跟老頭老太太說(shuō)，要跟他的兒子或女兒說(shuō)。不要說(shuō)得太多，就說(shuō)兩個(gè)字——送禮。

中國(guó)的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道。

快過(guò)年的時(shí)候，一些民工要回家過(guò)年，要買東西給家里面人。他們?cè)谏虉?chǎng)就挑來(lái)挑去，最后有人拿起腦白金，買了腦白金。

史玉柱就上去跟他聊天。

對(duì)方第一句話就說(shuō)，過(guò)年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個(gè)特別好的，但是真的挑起來(lái)，好像也就它知名度高一些，然后就不得不買了。

腦白金解決了中國(guó)上下五千年的“送禮”難題。

二、病句最容易讓人記住

當(dāng)時(shí)幾十個(gè)人都在想腦白金的廣告語(yǔ)，后來(lái)采用了這句。

因?yàn)榻衲赀^(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金是個(gè)病句。

病句是最容易讓人記住的，前后一句跟后面一句是矛盾的，一下子就能引起別人的注意。

三、持續(xù)性的廣告投資

廣告，其實(shí)就是一個(gè)投資。

它在消費(fèi)者大腦里面，是對(duì)消費(fèi)者大腦做的一項(xiàng)投資。

如果你廣告語(yǔ)老變的話，一年兩年就變個(gè)廣告語(yǔ)，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等于全浪費(fèi)掉了。

腦白金的廣告，一打就打了十年，而且廣告語(yǔ)幾乎一直沒(méi)變。

“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”、“孝敬爸媽腦白金啊腦白金”。

當(dāng)初卡通版播出后，效果還不錯(cuò)，就一直用卡通版了。

然后卡通版的表演形式有印度舞版、芭蕾舞版、邁克爾杰克遜版、足球版、日常生活版...

所以，廣告是一個(gè)積累，最怕的就是打一段時(shí)間就換。

四、廣告投放策略精準(zhǔn)有效

腦白金的廣告投放策略非常準(zhǔn)確有效。

腦白金這個(gè)產(chǎn)品，是有旺季的。腦白金的旺季，一個(gè)中秋，一個(gè)春節(jié)。

比如春節(jié)，就是大家都要回家送禮的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候廣告就集中播，天天播，哪個(gè)臺(tái)都播。

預(yù)算不夠的情況下，播的這個(gè)月還可以隔天播。每天播是一個(gè)方案，再一個(gè)方案就是隔天播。

隔天播的費(fèi)用比每天播費(fèi)用少50%，但它的效果下降得卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到50%。

效果只是略微下降，不是說(shuō)我費(fèi)用減少50%，效果也減少50%，效果只是略微下降。

而淡季的時(shí)候就蜻蜓點(diǎn)水的播一下，給個(gè)印象。

所以，人家的廣告雖然給人的感覺(jué)很多，但其實(shí)花的錢(qián)，花的廣告費(fèi)并不多，總量前五十都排不到。

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