有人總抱怨寫文案太難。“你的文案太平淡了”、”沒有亮眼的內(nèi)容”、”看完就忘”、”引不起消費(fèi)者共鳴”、”缺乏說服力”……相信大部分文案可能都聽過這些有毒的質(zhì)疑,讓人在惱怒后開始懷疑自己,是不是我書讀得太少?沒能嫻熟掌握技巧?甚至有人會(huì)懷疑自己不適合做文案。

然而,決定這一切的確實(shí)技巧和思維,一種有偏差的思維會(huì)讓你陷入繁瑣的細(xì)節(jié)中,因此寫文案要有方法,擁有不同的思維模式,也就等于你有了不同的角度和觀點(diǎn)。文案在用戶眼前出現(xiàn)的頻率是一個(gè)問題,出現(xiàn)多了怕找人煩,發(fā)少了又容易被遺忘。但這個(gè)問題很好解決,只要你的文案能寫到用戶心坎里就能化解這個(gè)難題,也就是做到所謂的“攻心”。

寫文案需要腦洞大開,而一個(gè)標(biāo)題就是門面。人們常說“題好一半文”?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期更是如此,因?yàn)橄胍脩絷P(guān)注你的文案,最開始要靠短短10幾個(gè)字的標(biāo)題來抓住用戶眼球,之后才能讓用戶決定看不看詳細(xì)內(nèi)容。說起來很殘忍,但這是現(xiàn)實(shí)。怎么解決?啰嗦的標(biāo)題自然沒人喜歡看,這就需要把用戶的關(guān)注點(diǎn)在標(biāo)題中展現(xiàn)出來。戳痛點(diǎn)、數(shù)字化、展示矛盾反差、欲言又止等方式都可以成為你起標(biāo)題的思路。

不過寫文案,還不能只做標(biāo)題黨,做好內(nèi)容設(shè)計(jì)者更是關(guān)鍵。文案,最重要的是說服力,要寫出好文案,先要掌握一些說服別人的技巧。比如說以下幾個(gè)技巧:承諾改變。畢竟沒有人喜歡一成不變,如果能夠在文案承諾未來的改變,消費(fèi)者可能更會(huì)因?yàn)榻邮芏I單,要知道改變絕對(duì)是一種神奇的力量。

二、顛覆傳統(tǒng)。不能否認(rèn)一些傳統(tǒng)觀念確實(shí)有道理,比如“便宜沒好貨”,但隨著時(shí)代的變化,這些觀念有的已經(jīng)過時(shí),所以不能完全按照傳統(tǒng)觀念來做,一旦你嘗試顛覆傳統(tǒng)概念,往往更能直擊消費(fèi)者的內(nèi)心。

三、慎用借勢(shì)熱點(diǎn)營(yíng)銷。相信這點(diǎn)大家都應(yīng)該很清楚,你的文案借用熱點(diǎn),會(huì)隨著熱點(diǎn)的大量曝光而借勢(shì),大門熱點(diǎn)營(yíng)銷是一柄雙刃劍,如果戰(zhàn)略錯(cuò)誤,盲目跟風(fēng),最后可能效果不好,還招致反感。

四、指出真相。記住,無論什么時(shí)候,真相都是最吸引人的。真相往往不止一個(gè),所以寫文案時(shí)就要找出利于自己銷售的真相,幫助消費(fèi)者選擇,比如某防蟲類產(chǎn)品的文案“你迫不及待的露天聚會(huì),也是10000只蚊子的大型聚會(huì)”,這個(gè)真相一點(diǎn)就透,無需多講,這就去買瓶花露水。

同時(shí),文案寫作時(shí)要注意不要過長(zhǎng),過度復(fù)雜,讓人看起來很難懂,盡量用最少最精簡(jiǎn)的語言,寫出讓人一看就懂的話。語言上也有靈活,更貼近生活,甚至用講故事的口吻來描述,你要知道,誰都愛聽故事。

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