引言： 如何寫出最有價值的軟文，一直都是營銷推廣的核心!應該用怎樣的方法，才可以將軟文的價值完全發(fā)揮出來?又有怎樣的寫作技巧，讓我們所有人都可以玩轉軟文營銷?

企業(yè)想要將軟文作為自己的營銷工具，那首先就必須要深刻的認識它。認識它指的不是它的概念，而是它的營銷邏輯以及創(chuàng)作技巧。

對于發(fā)稿管家而言，他們會根據軟文不同目的，熟練的使用相應的軟文寫作技巧，有效的讓自己創(chuàng)作的軟文發(fā)揮價值。但對于新手小白而言，往往都是在寫作之前會有滿腔的創(chuàng)作熱情和寫作思路，但真當下筆的時候，就會發(fā)現腦中一片空白，無從下手。

軟文寫作并非只靠運氣和熟練度，它是有技巧可以學習的!!為了讓新人軟文寫手能夠快速的了解并運用軟文，達到對應的推廣效果，筆者特意總結了一下幾類實用的軟文寫作技巧，希望對大家能有所幫助。

一、故事代入法：用故事營造出來的氛圍，烘托目標物的價值

引人入勝的故事，總能夠集中讀者內心最軟弱的地帶?，F實生活中，人們總是拼命的偽裝自己的，用堅硬的外殼來保護自己脆弱的內心。很多上看上非常強大的人，其實只要觸及到他的痛點，也就與常人沒有任何差別。

其實大部分人都擁有一樣的情緒，看上去眾生形形色色，實際上大家并沒有多大不同。比如，所有電影會做出感人、驚悚、恐怖、喜劇等，不同類型的定位;電影所能夠給觀眾帶來怎樣的感覺，在上映之初，制作人在心中便已有腹稿。

故事代入軟文激發(fā)群眾情緒的原理與電影是一致的。為此，想要寫好軟文，我們可以嘗試從寫好一個故事開始。

首先， 在寫故事之前，我們要明確，加下來賦予產品的是哪一類情緒。從情緒 出發(fā)，構建出相應的故事場景，是最簡單的邏輯。不然就猶如空中樓閣，無從下手。

這一步驟也就是 我們常說的定位，當然也不開出那種福至心靈的創(chuàng)作能手。他們通過放飛自我的寫手手法，肆意的構建故事，然后用巧妙的邏輯思路將產品與故事結合在一起，運氣、實力、經驗缺一不可。對于軟文新手而言，先定位，然后再構思故事，或許軟文寫作，便有跡可循。

其次， 故事就是借助真實的情感，來感染讀者的情緒。情感塑造能力，需要作者好好錘煉。同樣的故事，不同的人寫出來，給人帶來的感覺是截然不同的。簡單來說，有些人能夠把簡單的事情，描述的感人至深，并且不給人做作的感覺;但有些人卻能夠把本來感人至深的故事，說的平淡無奇，甚至有些無病呻吟之感。故事軟文在創(chuàng)作思路上非常清晰，但對文筆的錘煉以及場景的勾畫程度，需要創(chuàng)作人酌情把控。

最后， 故事需要在轉折中達到高潮，并要留給人回味之感;另外核心主題要積極正能量，或親情感人肺腑、或平凡中創(chuàng)造偉大、或逆境中百折不撓等等，諸如此類。產品與故事的“搭”，尤為關鍵。感人或具有正能量的故事，能夠賦予產品積極向上的情感。故事雖易，表達不易。

二、熱度軟文：用名人引起關注度

隨著網絡環(huán)境的快速發(fā)展，讓我們所有人幾乎能夠在家中就可以知曉國內發(fā)生的許多大事，這是網絡環(huán)境的快速發(fā)展給我們帶來的便利。同樣，在這樣的環(huán)境下，公眾人物便順理成章的出現來大眾的生活里。

隨著公眾人物的產生，各種屬性的人群也相應的產生，粉絲、飯圈、噴子等名詞，我們并不陌生，這些都是名人的伴生物。

什么叫做公眾人物，什么叫做名人?指的某個獨立的個體，他的所作所為都會收到大量的關注，只要在網絡上有發(fā)布與之相關的內容，這類人群總有辦法快速的看到并進行分享或評論。這邊是名人相關文章傳播能力。

如果我們在撰寫軟文，并且保證不會被投訴的情況下，利用名人效應，讓自己的軟文能夠得到有效的傳播，未嘗不可。利用名人為誘餌，吸引相關讀者進行閱讀與傳播的軟文，我姑且稱之為熱度軟文。

當然熱度軟文的種類并非只有名人效應一種，還有一種與這類效應的原理相似，但形式上存在一定的差異，那就是利用時下熱點話題，來傳播軟文。

什么是熱點，就是收到高關注度，并且在某個時刻受到廣泛關注的事件或話題，就是熱點。在軟文中加入熱點信息的好處主要有兩個方向：首先，熱點有利于搜索和產生相應的評論。其次，熱點軟文的傳播效果與一般軟文相比，要優(yōu)秀很多。

當然，利用熱點或名人對自己的軟文進行傳播的方式，在如今的網絡環(huán)境下是非常常見的。為此，對這類文章的創(chuàng)作技巧主要在于軟中的“軟”字。

人們對公司的廣告文體會產生天然的排斥，為此許多利用 熱度而進行傳播的廣告內容，轉化效果是非常低的。但軟文卻有不同，在去廣告化的前提下，人們更容易主動閱讀軟文內容，另外不著痕跡的進行品牌傳播或產品銷售，都能夠帶來不錯的轉化。

熱度軟文的創(chuàng)作關鍵：

其一，利用熱點吸引大眾關注度，增加文章可讀性。

其二，做好去廣告化是關鍵，也是有別于其他廣告推廣文體的利器。

其三，要絕對避免產生侵權或被投訴的行為。一旦發(fā)生，后果絕對是得不償失。

其四，軟文推廣貴在堅持，多平臺、高頻次的發(fā)布，是軟文推廣效果最大化的必經之路。

三、利益軟文：用明確的利益點吸引消費者

軟文推廣，有精巧的創(chuàng)作技巧，也有簡單粗暴的進攻技巧，比如從人性弱點出發(fā)，用“利”引導的促銷軟文，往往都很容易獲得不菲的傳播效果。

利益軟文也叫作活動促銷軟文，這類軟文傳播的驅動力就是依靠活動的利益點。這類軟文能否成功的關鍵也就是要看利益點是否足夠 吸引人，能夠讓消費者產生主動傳播。這種活動促銷軟文在創(chuàng)作的時候，相對于類型的文體而言，相對而言，要簡單很多。

促銷活動軟文的寫作主要有以下一些技巧：

首先， 促銷活動如果沒有足夠吸引人的標題，會嚴重影響活動的傳播。這類軟文標題寫作技巧主要有列舉利益點、吊人胃口、免費贈送等文案，吸引消費者的點擊。

其次， 正文內容中，消費者最關注的就是活動具體的情況。為此，在軟文最開始，直接拋出活動最大的讓利點，緊緊抓住消費者的注意力。

后續(xù)文案的作用主要是輔助講解活動和積累粉絲。在寫作上并不會存在太大的障礙，關鍵在于行文的整體邏輯。清晰的行文邏輯能夠準確的引導消費者，促成消費，并有有效的講這些消費者留存下來，為后續(xù)的促銷活動坐鋪墊。

四、創(chuàng)意軟文：曲徑通幽，海闊天空

自古真情留不住，總是套路得人心。

想要快速且有效的讓軟文產生推廣效果，創(chuàng)意創(chuàng)造軟文所取得作用，總是讓人驚喜。創(chuàng)意軟文，就是有別于其他軟文，并確切有效;或與其他軟文一直，但在某些部位有與眾不同。創(chuàng)意軟文的撰寫，主要分為兩種寫作類別：

其一，運氣式創(chuàng)意軟文。

運氣 式軟文創(chuàng)作的實際完成度就和它名字一樣，都是不靠譜的。這種福至心靈的作品，往往都是可遇不可求。但對于很多新手而言，或許在他們一無所知的時候，卻能夠創(chuàng)造出對應有效的軟文。但還是按句話，運氣式創(chuàng)意軟文，就和它的名字一樣不靠譜。

其二，積累式創(chuàng)意軟文。

積累式創(chuàng)意軟文，是在了解軟文價值體現的前提下，有目的且邏輯的創(chuàng)造出來的創(chuàng)意軟文。因為在日常的積累過程中，我們很容易知道軟文發(fā)揮作用的關鍵點。為此，在創(chuàng)造創(chuàng)意軟文的過程中，才能夠更有目的的去完成它。

總的來說，創(chuàng)意軟文，總有給人帶來一種“四兩撥千斤”、“信手拈來”、“耳目一新”等，這一類的感覺。

為此，這類軟文創(chuàng)作的技巧就是八個字：曲徑通幽，海闊天空。

總結：

本文中所講述的軟文寫作技巧以及標題創(chuàng)作技巧，雖然不算完整，但筆者衷心的希望能夠對愛好軟文或想要從事軟文行業(yè) 產生幫助。軟文撰寫的技巧有很多，每個人的理解都會存在一定的差異，總結出最適合自己的撰寫技巧，才是關鍵。

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