實話實說，讓一個生下來就次次考試100分的天才小學生，去解析高數(shù)或?qū)懫撐模拇_牽強了。

一句話，知識儲備不夠，再干的貨，只會讓你味同嚼蠟。

這話有點狂啊，理解就好，沒有刻意抨擊的意思。

下面這張圖片送給自己，也送給同樣的你們!

第一，永遠是最容易被記住的!

so，我們要想讓客戶記住我們，最簡單的辦法就是告訴別人我們是第一

這個道理很容易被認同，但很多人犯愁“我的第一是什么?”

小編今天就告訴大家，從7個角度來提煉出你最獨特的第一

首先，我們要解析商品的概念。

一般來說，客戶想要了解一個商品，需要掌握以下2個基本點：特征及優(yōu)勢。

用一句話來解析：屬于什么樣的商品(特征)，具備什么樣的優(yōu)勢(效果、功能)?

客戶對這最基本的有了了解之后，他才有了判斷依據(jù)：

這個產(chǎn)品是我迫切需要的嗎?

產(chǎn)品的優(yōu)勢能解決我的問題嗎?能滿足我的價值需求嗎?

所以，我們要做的就是在第一時間，用一句話，

給客戶最直接、最肯定、最有沖擊力的“告白”

也就是我們開文說的，我們要告訴客戶“我是第一”

這樣，即便客戶暫時不需要，也會在其大腦中形成深刻的記憶點

在滿足產(chǎn)品的環(huán)境下，客戶會第一時間想到我們，

最終主動找到我們進一步溝通直至成交。

下面，我們就說說7個第一的提煉角度：

1、第一個前所未有的商品

關(guān)鍵詞：發(fā)明

舉例子：第一個碳酸飲料(可口可樂)

2、第一個取代XX的商品

關(guān)鍵詞：重大顛覆

舉例子：第一款無酒精啤酒(三得利)

3、第一個解決XX不滿的商品

關(guān)鍵詞：對普遍認同的不方便引發(fā)共鳴

舉例子：第一款多點觸動的智能手機(iPhone)

其實生活中有很多不方便的例子。太大、太小、太重、不方便吃、要付費、太花時間…… ，找到我們產(chǎn)品能解決的這些點，就等于直接獲取了一大批有“不方便”的忠實擁躉。

4、第一個做到XX的商品

關(guān)鍵詞：合二為一

將容易想象、司空見慣的兩者結(jié)合起來，讓人一次可以體會兩種優(yōu)點

舉例子：能隨身攜帶的電動牙刷，憑門票可以和偶像擁抱10秒并合影留念

5、第一個可以同時XX的商品

關(guān)鍵詞：滿足平時做不到

舉例子：能減肥的塑身褲，邊睡覺邊美容的夜間美容機

這里最最重要的是抓住了“懶人 ”的消費點。

6、第一個獲得XX證書的商品

關(guān)鍵詞：權(quán)威性(普遍認知的國際重量級)，與知名品牌合作也在此列

舉例子：恒大冰泉，2017斯諾克世錦賽指定用水

7、第一個從XX進口的商品

關(guān)鍵詞：正宗、標準

舉例子：“紅牌”伏特加，產(chǎn)自圣彼得堡

消費者的潛意識中，能解決他問題滿足其需求的，第一永遠是最好的。

特別是中國的傳統(tǒng)教育方式，第一無疑是最被光環(huán)化的。

所以，我們完全可以從原材料、工藝、銷售、售后、口味、包裝等等各個方面，去找出讓客戶引發(fā)共鳴的那些“第一”出來。

就像我在2015年給某個青梅酵素果做的定位“酸甜味兒”(一般梅子的味道是 酸澀 的，并不好吃)，就打動了一大批客戶。

當然，宣傳產(chǎn)品并不只有“第一”這一個方法，還有更多可表現(xiàn)的內(nèi)容。

比如明星加盟，公司資金實力、研發(fā)的科技實力……

但無論哪個，都需要用最恰當?shù)慕嵌龋钯N切的文字 表達出來，才能讓更多人了解、產(chǎn)生興趣，最終成為用戶，甚至粉絲擁躉。

移動互聯(lián)網(wǎng)，文字才是第一生產(chǎn)力 ，它能創(chuàng)造遠超預算的價值回報!

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