毫無疑問，判斷商鋪軟文推廣有沒有效果的標(biāo)準(zhǔn)，就在于能不能夠吸引到消費者的注意力。唯有把消費者的眼球給吸引住了，才能談?wù)撃懿荒苜u貨。
通常而言，承擔(dān)起這個重任的，是文章的標(biāo)題。標(biāo)題吸睛度高，整體的點擊率才高，軟文推廣高轉(zhuǎn)化率也才有更大的概率實現(xiàn)。
要注意的是，高吸睛度的標(biāo)題不等于標(biāo)題黨，因為標(biāo)題黨純粹是為了博眼球，而軟文推廣的高吸睛度，則是為了提升轉(zhuǎn)化率而服務(wù)。
所以，高吸睛度的標(biāo)題有兩個基本性的原則。
其一，要保持真實性。嘩眾取寵最終的結(jié)果，只能是消費者感受到欺騙，然后離你而去。
其二，要具備利益點。這個利益點，可以是“好玩”，也可以是“有趣”，還可以是“有用”，反正不能平淡無奇。
然而，在這個注意力極其稀缺的時代，眼球就是經(jīng)濟。在這兩個原則的限制之下，如何吸引消費者的注意力?
以下，就有3種可使用的方法，即便不做標(biāo)題黨，也一樣可以打造出高吸睛度的標(biāo)題，快速吸引消費者的注意力。
一、常識沖突
我們的所有能力、認識，都是在不斷的經(jīng)驗積累中，逐步形成的，在這過程中，就會形成經(jīng)常說的“常識”。
常識沖突，就是指出現(xiàn)與我們所習(xí)慣性認識不同的說法、觀點。
比如說在“洗發(fā)水有什么用”這個問題上，通常性的認識是保護頭發(fā)、改善發(fā)質(zhì)等等，反正是離不開“頭發(fā)”的范疇。但如果這時候有一款洗發(fā)水打出的標(biāo)語是“洗發(fā)水洗的不是頭發(fā)，而是頭皮”，就產(chǎn)生了常識沖突。這時候困擾于掉發(fā)、頭屑多、發(fā)質(zhì)不好問題的你，會不會被這種沖突性的說法吸引到?
很顯然，不但會，而且還會想著搞清楚，為什么洗發(fā)水洗的是頭皮而不是頭發(fā)。
在這個例子中，可以看到，這樣的標(biāo)題并沒有嘩眾取寵，或者為了博眼球而憑空捏造，因為頭皮有問題，頭發(fā)自然不會好，只不過在以往我們在討論頭發(fā)問題，一直關(guān)注的是頭發(fā)本身，而不是更深層次的頭皮。
因此，如果商鋪軟文標(biāo)題上能夠提供常識沖突的內(nèi)容，給消費者帶來的效果將會是震撼性的。
二、IP效應(yīng)
不追熱點的人很少，尤其是對于手機黨而言，一天不看熱點，就渾身難受。
熱點，就是IP;軟文推廣，就要懂得利用IP效應(yīng)，IP的影響力越大，越能吸引別人的注意。
哪里有IP?這個問題想必許多人都知道答案是什么。真正的問題在于，IP要如何才能進行有效的利用?
真正的做法，是將IP與自身要推廣的對象緊密聯(lián)合起來，從本質(zhì)入手，如文化、理念、精神等等，IP只是體現(xiàn)在標(biāo)題當(dāng)中的一個詞。
比如說“央視調(diào)查有機蔬菜”這一事件，作為與農(nóng)業(yè)相關(guān)的企業(yè)就可以拿來使用，在標(biāo)題上提到這個事情，但在內(nèi)容上卻是講如何幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)綠色健康蔬菜。
拓展開來，事實上，基本上任何一個文案、運營，都懂得蹭IP，但通過觀察后就可以發(fā)現(xiàn)，IP確實是蹭了，但也只是停留在蹭的層面——一篇1000字的文章，有850字都是在將這個IP，關(guān)于自己產(chǎn)品、品牌或者活動的內(nèi)容，可能不足100字。如此，這IP蹭來何用?
三、與我相關(guān)
我們看的10篇文章，至少會有7篇是與自身需求相關(guān)的。
因為即便是漫無目的的刷著新聞資訊，在點開一篇文章之前，都會在腦海中不自覺地進行一次裁決——我感興趣，或者我不感興趣。
就好像在很煩躁的時候，只想看一些能放松心情的段子、搞笑視頻，這時候在我們的大腦當(dāng)中，就會自動按照這個標(biāo)準(zhǔn)進行信息的篩選，符合的點開，不符合的跳過。
這一點在信息過量的現(xiàn)在，變得尤為突出——與我相關(guān)的信息才容易引起我的注意。
所以，商鋪軟文推廣要吸引到消費者的注意力，就要在標(biāo)題當(dāng)中體現(xiàn)出，與消費者相關(guān)的內(nèi)容。一般來說，這種內(nèi)容在產(chǎn)品上，就是產(chǎn)品的功能，或者能夠解決的問題。
避免成為嘩眾取寵、為了博眼球而博眼球的標(biāo)題黨，是商鋪軟文推廣的必然要求。事實上，即便不做標(biāo)題黨，也一樣可以打造出能夠快速吸引注意力的標(biāo)題，只要能夠吃透常識沖突、IP效應(yīng)和與我相關(guān)這三種可使用的方法。
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