今天小編給大家分享一個(gè)酒店?duì)I銷軟文案例，這是一個(gè)有趣的宣傳軟文案例：澳大利亞有一個(gè)連鎖酒店，為了提高入住率，他們給了顧客一個(gè)可以免費(fèi)擁有8萬(wàn)美元名畫的機(jī)會(huì)。他們的做法是，打出廣告承諾：凡是成為該酒店的顧客，只要能躲過(guò)酒店員工的眼睛，就可以把價(jià)值8萬(wàn)美元的畫偷走，而且絕對(duì)不會(huì)有任何的法律風(fēng)險(xiǎn)。這一般人都想試試吧，果然推出之后，很快吸引了大量當(dāng)?shù)厥忻袂皝?lái)入住，沒(méi)想到5天之后便被一位女顧客扮演成工作人員在運(yùn)往另一家酒店時(shí)偷走。最后該酒店不僅免費(fèi)把畫送給了她，而且還登了報(bào)紙，并在酒店放置了另外一幅價(jià)值更高的畫作。這下吸引了更多人的加入，畢竟相比較價(jià)值10萬(wàn)左右美元的名畫，酒店費(fèi)用太便宜了，使得他們的營(yíng)業(yè)額猛增。

此外小編還想到了一個(gè)賣農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷案例，也是堪稱經(jīng)典。有一個(gè)農(nóng)夫有一個(gè)大型養(yǎng)雞場(chǎng)，但是苦于銷售無(wú)路。這時(shí)他的媳婦給他支招說(shuō)：咱們不是是有一個(gè)大魚塘嗎?農(nóng)夫說(shuō)，可是今年咱們也沒(méi)有養(yǎng)魚啊。朋友說(shuō)：但是大家不知道咱們的池塘里沒(méi)有魚啊!你可以打出一個(gè)告示，稱只要能在魚塘里釣到魚就能獲取200元的獎(jiǎng)金。但是前提是，需要交100元的垂釣費(fèi)和工具費(fèi)。如果釣不上來(lái)魚的話，仍然可以選擇一只雞帶走!時(shí)間是3個(gè)小時(shí)!就這樣農(nóng)夫高價(jià)賣出去了雞!

為什么這樣的產(chǎn)品營(yíng)銷往往能夠成功呢?其實(shí)這對(duì)于消費(fèi)者是一種“補(bǔ)償心理”，現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多，人們往往不會(huì)愿意在一件商品上投入兩次資本。比如說(shuō)所有的電商平臺(tái)和一些產(chǎn)品軟文推廣案例上，銷售最高的那個(gè)產(chǎn)品永遠(yuǎn)是面運(yùn)費(fèi)的!其實(shí)，大家都知道運(yùn)費(fèi)已經(jīng)包含在商品中了，但是沒(méi)有運(yùn)費(fèi)的話，購(gòu)物就更加舒服了!

所以我們商家怎么構(gòu)建一個(gè)“補(bǔ)償消費(fèi)者”的購(gòu)物環(huán)境呢?小編認(rèn)為，第一減少消費(fèi)者二次支出!第二，給消費(fèi)一些購(gòu)物返利。具體怎么實(shí)施，小編會(huì)在后續(xù)的文章里具體說(shuō)明!

相關(guān)關(guān)鍵詞： 補(bǔ)償心理 營(yíng)銷效果