在軟文營銷推廣方面，第一反應(yīng)是“與熱點(diǎn)合作”，促進(jìn)傳播。是的，當(dāng)有熱點(diǎn)的時(shí)候，根據(jù)熱點(diǎn)發(fā)布的優(yōu)質(zhì)營銷信息，傳播量肯定會(huì)像颶風(fēng)一樣席卷而來。問題是，當(dāng)所有的行業(yè)信息都被扮演“熱點(diǎn)”的時(shí)候，這個(gè)所謂的“熱點(diǎn)”就成為了數(shù)千個(gè)行業(yè)信息的載體時(shí)，它就像一個(gè)沾著芝麻的粘飯團(tuán)，你早已無法區(qū)分粘飯團(tuán)的性質(zhì)，更不用說粘飯團(tuán)上的芝麻了。
什么是軟文營銷?
追逐熱點(diǎn)是為了更好的溝通，把潛在的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成Y用戶叫做轉(zhuǎn)化率，而營銷溝通不僅是為了提高轉(zhuǎn)化率，它有著更微妙的因素，即品牌影響力、產(chǎn)品知名度。
細(xì)分營銷目的，大致可以分為三類：一類是開發(fā)潛在用戶，開發(fā)品牌感知用戶，然后成為潛在用戶;另一類是讓潛在用戶成為消費(fèi)者;第三類是增強(qiáng)現(xiàn)有用戶的粘性，鞏固現(xiàn)有用戶。當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到令人眼花繚亂的范圍，消費(fèi)品幾乎同質(zhì)化時(shí)，用戶的消費(fèi)品不再是簡(jiǎn)單的必需品或低價(jià)，而是更深層次的追求和提高生活質(zhì)量，這與“品牌”和“產(chǎn)品文化”密切相關(guān)。
熱點(diǎn)營銷與非熱點(diǎn)營銷
營銷的意義不僅在于達(dá)成交易，而且在于為熱點(diǎn)地區(qū)做營銷。這是“當(dāng)你在某種程度上對(duì)一種產(chǎn)品不自覺地熟悉，有一天你真的需要它，你腦海中出現(xiàn)的第一個(gè)品牌就是它的一種效果。追逐“熱點(diǎn)”已成為一種常見的做法。即使你打算把產(chǎn)品軟文放到一個(gè)相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上，他們幾乎都會(huì)告訴你需要“符合熱點(diǎn)”的相關(guān)性文章，但這些實(shí)際上只是一個(gè)非常籠統(tǒng)的概念。任何人都知道熱點(diǎn)會(huì)受到用戶的喜愛。這種觀點(diǎn)也有助于“熱點(diǎn)”的營銷，以各種各樣的方式轟炸用戶。
當(dāng)熱點(diǎn)不突出時(shí)，還用熱門營銷真的好嗎?
當(dāng)沒有熱點(diǎn)的時(shí)候，我們往往會(huì)做什么樣的營銷方法，根據(jù)用戶的需求，提供有價(jià)值的信息，然后植入廣告，基于行業(yè)的深入分析，植入產(chǎn)品廣告，簡(jiǎn)單來講，當(dāng)迎合熱點(diǎn)都變成快餐式營銷時(shí)，具有意義和長(zhǎng)期傳播價(jià)值的內(nèi)容營銷才是長(zhǎng)久之計(jì)。
在關(guān)注熱點(diǎn)的時(shí)候，無論內(nèi)容多么粗糙，都會(huì)被瘋狂傳播，用戶會(huì)更喜歡它。這符合“全民追隨熱點(diǎn)”的基本性質(zhì)，好像失去熱點(diǎn)被世界排斥，但同樣是營銷，每天追尋熱點(diǎn)的營銷人員可能會(huì)受到更多用戶的喜愛，但有價(jià)值的營銷才能真實(shí)感受到“品牌”的內(nèi)涵。
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