服裝軟文推廣的實(shí)際效果要有成效,堅(jiān)持做好這一點(diǎn)就必不可少。不過(guò)要注意的是,“內(nèi)容為王”并非是萬(wàn)能藥,雖然能夠在增加內(nèi)容的趣味性、實(shí)用性或?qū)I(yè)性等方面提供很大的幫助,可在實(shí)現(xiàn)的自傳播上,力量就顯得單薄。內(nèi)容為王”是當(dāng)下很受歡迎的一個(gè)概念,強(qiáng)調(diào)以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)獲得用戶的好感、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

從內(nèi)容出發(fā),服裝軟文推廣要實(shí)現(xiàn)自傳播,就需要做好三個(gè)層次的運(yùn)營(yíng)。

一、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容是基礎(chǔ),但只是依靠?jī)?nèi)容還不足以實(shí)現(xiàn)自傳播,還需要從內(nèi)容上出發(fā),做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

運(yùn)營(yíng)是一個(gè)周期性和持續(xù)性的過(guò)程,不但要求任何一篇軟文要以內(nèi)容為王,還要求在這個(gè)過(guò)程里,所有的內(nèi)容具有延續(xù)性、關(guān)聯(lián)性和多樣性。

為此,軟文推廣的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),首先就是要做到內(nèi)容的整體性策劃。要求在一個(gè)完整的推廣周期里,什么時(shí)候投放什么內(nèi)容、每一篇軟文的主題是什么等等都已經(jīng)事前規(guī)劃好,而不是臨時(shí)起意,保證延續(xù)性和關(guān)聯(lián)性。這樣就能夠加強(qiáng)用戶黏性,從而為實(shí)現(xiàn)自傳播奠定用戶基礎(chǔ)。

然后,就是要做到內(nèi)容的多樣化,能夠滿足用戶不同的轉(zhuǎn)發(fā)需求。轉(zhuǎn)發(fā)的渠道不同、人群不同,所需要轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容具有非常大的差異性。

比如轉(zhuǎn)發(fā)的渠道為朋友圈,用戶面對(duì)的基本上都是關(guān)系較好的朋友,因而更多需要接地氣的內(nèi)容,因?yàn)殡p方十分熟悉,可以去除人設(shè)偽裝,直接對(duì)話分享,所以更需要直接了當(dāng)盡快進(jìn)入正題。所以,在這個(gè)場(chǎng)景之下,就適合更多地提供娛樂(lè)化、趣味性強(qiáng)的內(nèi)容。

只有擁有了用戶,自傳播才有基礎(chǔ);而只有滿足了用戶的轉(zhuǎn)發(fā)需求,自傳播才具備了動(dòng)力。

二、用戶運(yùn)營(yíng)

評(píng)判內(nèi)容如何的標(biāo)準(zhǔn)是什么?其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是用戶的感受。我們經(jīng)常能夠看到,一些產(chǎn)品或品牌廣告并沒(méi)有什么創(chuàng)意和趣味性,可就是有很多人看、討論,這是為什么?根本的原因,就是用戶運(yùn)營(yíng)。

內(nèi)容不見(jiàn)得一定要腦洞大開(kāi),但只要出現(xiàn)了用戶所希望的出現(xiàn)內(nèi)容,所帶來(lái)的效果甚至比費(fèi)勁腦汁打造出來(lái)的“精品”還要好上幾倍。

那么,服裝軟文推廣當(dāng)中的用戶運(yùn)營(yíng)要怎么做?最重要的,當(dāng)然就是利用熱門(mén)IP。因?yàn)闊衢T(mén)之所以能成為熱門(mén),就在于關(guān)注的用戶數(shù)量大。換言之,這代表著一種需求,一種來(lái)自于大部分用戶都希望得到滿足的需求。在利用這個(gè)IP的同時(shí),其實(shí)就是在滿足用戶的需求。

無(wú)論哪行哪業(yè),每天都會(huì)有熱門(mén)的事件,盡管它可能只是在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行傳播,無(wú)法成為全民熱點(diǎn)。但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)說(shuō),只要能夠在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行傳播就已經(jīng)足夠了,畢竟軟文推廣本來(lái)就要求精準(zhǔn)化。

三、渠道運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容如何呈現(xiàn)在用戶面前?連接兩者的橋梁就是渠道。因此,在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)的中間,還有一個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)需要做好。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文推廣的渠道變得十分廣泛。因而渠道運(yùn)營(yíng)首要的一點(diǎn)就是,做到根據(jù)不同的推廣目的,匹配好相應(yīng)的投放渠道。比如門(mén)戶網(wǎng)站、自媒體、雙微、地方媒體,行業(yè)媒體等等,內(nèi)容不同所要求的渠道類(lèi)型也不同。

從成本節(jié)約的角度考慮,最好的辦法就是與第三方軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作,不需要自己去建立媒體渠道,而是直接可以用這些平臺(tái)已有的資源。比如發(fā)稿管家平臺(tái),就擁有非常豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源。

總的來(lái)說(shuō),服裝軟文推廣要實(shí)現(xiàn)自傳播,內(nèi)容為王是一定要堅(jiān)持的。但在此基礎(chǔ)之上,必定做好內(nèi)容、用戶和渠道三個(gè)層次的運(yùn)營(yíng)。

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