腦白金產(chǎn)生于中國90年代末期，正是保健品衰微的時候。它殺出市場，在營銷方面有很多亮點，比如產(chǎn)品定位于孝順文化、中式送禮文化、硬廣話題效應(yīng)、諸多情景營銷等等，按下不表，說軟文。當年我們在報紙上，看到鋪天蓋地的宣傳，沒有《腦白金》這個產(chǎn)品，所有的宣傳都是“腦白金體”這個東西。

以下列舉一些題目和文章摘要給大家看看：

《人類可以“長生不老”?》：講美國《新聞周刊》刊載腦白金體一事。報道腦白金的神奇。

《兩顆生物原子彈》：將當時世界級的話題多利羊(克隆)技術(shù)，和腦白金并列起來，提高腦白金的學術(shù)地位。

同樣的還有《98全球科技最受關(guān)注的人》，《兩場科學盛宴》和前一條軟文講同樣的事。

98年之后還有類似于“全球十大科技”后面九條都是真事，只有排名第一的腦白金是假的。

以上一系列的軟文，換著名字在不同的報紙、雜志的科技版發(fā)，但是絕不打硬廣，市場上也買不到腦白金。

后來腦白金盈利之后，有開始了底層的軟文教育市場的行動。

《不睡覺，人只能活五天》：相對不吃飯活20天，不喝水活7天，強調(diào)睡眠的重要性。

《一天不大便有問題嗎?》：講大便的重要性，為腦白金通便功能鋪路。

《宇航員服用腦白金》：旁證腦白金的有效性，改善宇航員睡眠。

如此底層的市場教育，大家一定會問，能承受的了這種推廣費用嗎?市場底層需求的訓(xùn)導(dǎo)，相當于為行業(yè)做貢獻啊?

真正的有過甲方廣告經(jīng)驗，你就知道，一旦你和媒體的關(guān)系熟絡(luò)起來，商業(yè)色彩不太重的軟文，很多可以免費上。像上面的這幾個標題，除了第三個，媒體的市場人員是很容易就可以說服總編免費上稿的。而當時，其他保健品都比較低迷。

一系列的軟文轟炸之后，問題來了，腦白金根本就買不到!甚至也沒人想過可以買到這么高科技(和克隆技術(shù)一個level啊)的產(chǎn)品。

這時候史玉柱開始了鋪天蓋地的宣傳。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。“腦白金，年輕態(tài)，健康品”。有了前期宣傳的鋪墊，此時的腦白金軟文已經(jīng)很容易就不深入人心，由此進一步帶動了腦白金產(chǎn)品的銷量?？梢姡黄獌?yōu)質(zhì)的軟文不僅會給軟文帶來最大的曝光度,還能直接影響營銷效果，不但減少了高額的廣告費用,而且效果也更明顯。

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