一、什么是軟文?軟文的含義

軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

1、狹義的：指企業(yè)花錢(qián)在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。

二、軟文與其他廣告方式的區(qū)別

我們常說(shuō)的軟文一般泛指所有含有軟性廣告宣傳的文字內(nèi)容。這個(gè)籠統(tǒng)的軟文大概念我們都能夠比較容易的理解。但對(duì)于軟文、文案、廣告、新聞稿的區(qū)分，恐怕就不太容易搞得清楚了。下面略作說(shuō)明

1、文案廣告是一個(gè)大筐，裝了很多東西。其中，涉及文字方面的描述和說(shuō)明則可統(tǒng)稱(chēng)為文案。例如：廣告圖片旁邊的說(shuō)明文字;電視廣告事先寫(xiě)出文字腳本;一個(gè)網(wǎng)里的廣告語(yǔ);一個(gè)公司常有的企業(yè)簡(jiǎn)介等，都是這是文案。

2、軟文而在文案的范圍里，完整的一篇宣傳性文章就是我們常說(shuō)的軟文，也就是說(shuō)軟文只是文案中特殊的一類(lèi)。和廣告語(yǔ)、廣告圖配文、廣告腳本等零散的形式不同，軟文是一篇完整的文章，它圍繞一個(gè)主題詳細(xì)展開(kāi)，能讓讀者獲得關(guān)于這個(gè)主題的詳細(xì)信息。當(dāng)然，這篇文章必須要包含想要宣傳的內(nèi)容，比如產(chǎn)品哪里好、服務(wù)為什么棒、公司是做什么業(yè)務(wù)的、品牌的優(yōu)勢(shì)……

3、新聞稿這里我們所說(shuō)的新聞稿也屬于文案的范疇，完整的一篇新聞性文案就是我們常說(shuō)的新聞稿。和軟文無(wú)拘束的主題不同，新聞稿必須要有新聞時(shí)效性。當(dāng)然，和軟文一樣，這篇文章也一般會(huì)包含一些需要宣傳的內(nèi)容，這是廣告新聞稿與普通新聞稿的區(qū)別所在。區(qū)分軟文和新聞稿，就看文章里是否有新聞事件。比如：如果文章涉及公司獲獎(jiǎng)信息、公司最新活動(dòng)、公司人事的重大變動(dòng)、公司業(yè)績(jī)報(bào)告等內(nèi)容，則為新聞稿;如果文章涉及：公司產(chǎn)品評(píng)測(cè)、公司發(fā)展計(jì)劃、公司模式分析等內(nèi)容，則為軟文。

三、軟文的六種形式(懸、事、情、恐、促、新)

懸：懸念式，也叫設(shè)問(wèn)式。他的核心在于提出一個(gè)問(wèn)題，然后問(wèn)繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。

事：故事式。通過(guò)一個(gè)故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”、“神秘性”造成強(qiáng)暗示作用。

情：情感式。軟文的情感的表達(dá)由于信息傳達(dá)量大，針對(duì)性強(qiáng)。很多真實(shí)的充滿(mǎn)情感的軟文很容易引

起讀者的共鳴。(例如《十九年的等待，一份讓我淚流滿(mǎn)面的禮物》)

恐：恐嚇式。屬于反感情式訴求。

促：促銷(xiāo)式，使用“買(mǎi)托”造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面。

新：新聞式，通過(guò)事件新聞體來(lái)宣傳你的產(chǎn)品。

四、軟文怎么寫(xiě)?

1、寫(xiě)軟文首先要選要切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來(lái)渾然天成，把軟性廣告做到極致。

2、設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。

3、完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。

4、反復(fù)溝通和完善。

當(dāng)然，如果你需要更好的軟文，那么可以找公關(guān)公司或者記者撰寫(xiě)，如今互聯(lián)網(wǎng)上也有許多個(gè)人提供專(zhuān)業(yè)的軟文寫(xiě)作服務(wù)。

寫(xiě)作需要具有專(zhuān)業(yè)化知識(shí)，發(fā)稿管家有優(yōu)秀的寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富，能寫(xiě)出高質(zhì)量的產(chǎn)品軟文。同時(shí)，發(fā)稿管家是正規(guī)有價(jià)值效果的發(fā)稿宣傳平臺(tái)，擁有豐富的媒體資源。

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