軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。

軟文營銷具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、本質(zhì)是廣告——追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。

2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì))

3、宗旨是制造信任

——使受眾“心軟”(只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng))

4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說得明白透徹

——使受眾“腦軟”(有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的)

5、著力點(diǎn)是興趣和利益

——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟，吃人家的嘴軟)

6、重要特性是的口碑傳播性

——使受眾“耳軟”(朋友推薦的，更愿意傾聽)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文炒作是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

針對(duì)軟文寫作中存在的問題，可從以下幾個(gè)方面注意應(yīng)對(duì)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，首先，好標(biāo)題是成功軟文的一半。對(duì)于今天習(xí)慣快速閱讀的人們而言，簡單、明了、吸引人的標(biāo)題將決定讀者第一時(shí)間作出是否閱讀的判斷，因而確定標(biāo)新立異的好標(biāo)題，是增加讀者點(diǎn)擊率的第一步。比如“牛奶新鮮也能公證嗎?”、“食品分開放就安全?”等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，其次，軟文的類型與版面區(qū)隔，不同的報(bào)紙版面都有其側(cè)重點(diǎn)和定位，如果軟文不能照顧到版面的需要，甚至與版面風(fēng)格背道而馳，其結(jié)果不是被放到角落里，就是被壓縮成“豆腐塊”刪剪得所剩無幾。所以，公關(guān)軟新聞不能粗放型地亂投放，而是對(duì)應(yīng)版面的需求，寫不同類型、風(fēng)格軟新聞，以適合媒體版面的量身定做。比如，報(bào)紙時(shí)尚類版面，更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的人性化，外觀，時(shí)尚等，在這個(gè)版面發(fā)布軟文就應(yīng)該多考慮這類因素。某些報(bào)紙的市場類版面，注重分析市場的趨勢、策略，那么我們寫軟文時(shí)就應(yīng)該考慮到版面需求，從品牌訴求，市場訴求的角度去報(bào)道等等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，目前公關(guān)軟新聞普遍都存在如下的問題：一是可讀性差，由于大多數(shù)軟文都是發(fā)表在各種媒體報(bào)紙的?？?，比如報(bào)紙的家電版、IT版、房產(chǎn)版、汽車版、美食版等等，而很大一部分讀者是棄而不看的，因此軟文的讀者群被局限到“有購買需求的消費(fèi)者”層次，而不能刺激具有潛在購買欲望的消費(fèi)者群體，所以，一旦可讀性差，將使企業(yè)的最終傳播目的大打折扣。二是，準(zhǔn)確性差，目前很多公關(guān)軟新聞出于鼓動(dòng)消費(fèi)者的目的，在制作上通?？浯笃湓~，或弱化負(fù)面影響，不真實(shí)的新聞容易引起消費(fèi)者的逆反心理。三是，立意不高，直來直去，就事論事，視角單一和企業(yè)本位起點(diǎn)都使得公關(guān)軟新聞變得毫無立意可言，不能產(chǎn)生與消費(fèi)者的共鳴。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，最后就是一定要具有可信度，把握真實(shí)報(bào)道，如新聞也是新聞，既然是新聞就一定要有新聞的要素，真實(shí)是第一位的，不能欺騙，不能忽悠消費(fèi)者，明明沒有偏說有，軟文體現(xiàn)在消費(fèi)者那里就是“硬”，就是可信。同時(shí)文章的邏輯要嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格寫實(shí)、推理嚴(yán)密、環(huán)環(huán)相扣，從理性和感性兩個(gè)方面說服消費(fèi)者，千萬不可在產(chǎn)品性能、本質(zhì)等方面胡亂推理、妄下斷言。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，為了避免地產(chǎn)企業(yè)白白浪費(fèi)廣告公關(guān)費(fèi)用，或者花了錢、請(qǐng)別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不"忍辱負(fù)重"、潛心鉆研軟文操作的境界。好的營銷手法人人都愛，但是要把軟文發(fā)布做精做好，還是要下大工夫的。

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