軟文推廣有別于宣傳廣告，宣傳廣告是將公司的商品活生生的“推”給目標消費者。如今廣告詞鋪天蓋地，顧客每日應對著很多的廣告詞信息轟炸，信息者早已習以為常了，因為視審美疲勞會自動屏蔽掉某些廣告。而軟文推廣的對策是“拉”，恰當?shù)睦M與顧客間的間距，潛移默化的將品牌、商品信息告知顧客，使顧客沒有抵觸反感的心理，更容易對公司品牌信息、商品信息產(chǎn)生好感度。
根據(jù)當下軟文發(fā)稿的現(xiàn)狀來看，軟文營銷推廣的效果一般劃分為三個境界：
第一、原形畢露。如：新聞類的軟文，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類的真實內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡;
第二、笑里藏刀。如論壇的軟文，一般開始只會通過事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進產(chǎn)品的信息而達到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會接受甚至會進行信息轉載的傳播;
第三、水過無痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對軟文的信息全盤接受，并且會做出病毒式的傳播，這是最高境界。
軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式。也是很有技巧性的廣告形式，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。
軟文的最高境界就是把廣告寫的不像廣告。
軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。
因此，要煉成一篇高境界的營銷軟文，應該先問自己幾個問題
1、可讀性好嗎?受眾群體讀起來是否晦澀難懂?
2、內(nèi)容有趣嗎?有料嗎?能吸引讀者的興趣，讓他完整的看完整篇文章嗎?
3、合時宜嗎?蹭熱點是當下最為常見的軟文方向之一，但是不合時宜的話題則會起到相反的效果。
4、能釋放讀者的情緒，或引起讀者共鳴嗎?
5、營銷痕跡重嗎?會不會引起讀者的反感與質疑呢?
錦隨推軟文平臺認為，反思了上述問題，再著手安排軟文的構思與撰寫，會避開很多彎路。結合這些參考因素，總體來說一篇高質量、高境界的軟文，對內(nèi)容設計有極高的要求，一定滿足一下四個基本點：
一、吸引人的標題，標題的作用，是為了更快讓用戶對軟文產(chǎn)生閱讀興趣。沒有好的標題，用戶怎么會去點擊軟文，看到該軟文的正文。
二、能滿足用戶需求，自然要講到他“痛點”，引起他的共鳴。比如一個想學習怎么開微店的用戶，用戶自然是想看到開微店的相關知識和開店流程。撰寫軟文要先了解清楚用戶所需，根據(jù)用戶需求去撰寫軟文內(nèi)容。
三、分享案例
情感、生活類的故事軟文最容易引起用戶閱讀興趣。在故事中容易產(chǎn)品的使用案例，讓用戶感受到他還有“同行者”，而且“同行者”已經(jīng)產(chǎn)生了效果，自然對該用戶轉化成客戶有很大的幫助。
四、有對比
利用同行同領域的產(chǎn)品，對比功能、成分、見效時間、品牌知名度等方面，襯托自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。
相關文章
精彩導讀
熱門資訊