軟文營(yíng)銷就是發(fā)布一篇關(guān)于企業(yè)或品牌的宣傳文章或新聞,或者一個(gè)新的觀點(diǎn)或文章,能夠在多個(gè)不同的新聞媒體平臺(tái)上引起讀者的共鳴,讓用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞就能看到相關(guān)文章,從而產(chǎn)生廣告效果。這是網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷。從本質(zhì)上說(shuō),軟文營(yíng)銷是軟滲透商業(yè)戰(zhàn)略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)。

在網(wǎng)絡(luò)信息高度發(fā)達(dá)的今天,軟文營(yíng)銷的出現(xiàn)可以使企業(yè)品牌以較小的成本進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和企業(yè)品牌及產(chǎn)品的大規(guī)模傳播。與傳統(tǒng)的硬廣告相比,軟營(yíng)銷不僅具有成本低、性價(jià)比高的優(yōu)點(diǎn),而且更容易被消費(fèi)者接受和傳播。

從本質(zhì)上說(shuō),軟文寫作是廣告形式軟滲透商業(yè)策略的實(shí)現(xiàn)。

1.講故事

講故事時(shí),人類是最新鮮、最受歡迎的獲取信息的方式。講故事的軟文可以拉近與讀者的距離,給他們留下深刻的印象,從而使他們無(wú)意識(shí)地產(chǎn)生消費(fèi)行為。當(dāng)從軟故事開(kāi)始時(shí),編輯應(yīng)該提醒每個(gè)人講故事不是目的,故事前面的產(chǎn)品和服務(wù)線索是文章的關(guān)鍵。此外,故事需要信息量大、有趣且合理。

2.結(jié)合熱點(diǎn)新聞

結(jié)合新聞熱點(diǎn),也就是我們通常所說(shuō)的“杠桿營(yíng)銷”將品牌或產(chǎn)品信息與熱點(diǎn)新聞相結(jié)合來(lái)撰寫軟文,可以快速、準(zhǔn)確地投放到指定的網(wǎng)絡(luò)媒體上,使其迅速傳播。應(yīng)該注意的是,在借用熱點(diǎn)時(shí),應(yīng)該善于發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)背后的問(wèn)題,并考慮是否可以與我們的品牌相結(jié)合。

3.還有專家

尋找“專家”或消費(fèi)者代表,以專家或消費(fèi)者的名義說(shuō)出每個(gè)人關(guān)注的焦點(diǎn)。一方面,專家是權(quán)威的,可以輕易說(shuō)服用戶。另一方面,消費(fèi)者代表的意見(jiàn)等會(huì)讓用戶感到被強(qiáng)有力地吸引和信任。

4.說(shuō)出真相

近年來(lái),朋友之間頻繁發(fā)生營(yíng)銷翻轉(zhuǎn),背后是大量用戶被企業(yè)品牌成功捅出的情感痛點(diǎn),這引起了許多網(wǎng)民的共鳴和熱議。這就是所謂的情感營(yíng)銷。情感營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是很容易打動(dòng)人們,進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心。我想在這里說(shuō)明,這種軟寫作不是為了情感,而是為了打動(dòng)觀眾的情感,所以它需要對(duì)觀眾的內(nèi)心有一個(gè)很好的洞察。

五、插圖

另外,在軟文推廣過(guò)程中,要注意插入適量的圖片來(lái)增強(qiáng)閱讀的視覺(jué)效果,這有利于擴(kuò)大傳播力。畢竟,圖片可以給用戶帶來(lái)更直觀甚至更有沖擊力的效果。

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