在探索軟文之后，就應(yīng)該挖掘軟文的魅力，更深層次地了解軟文的特性、發(fā)展趨勢(shì)及分析，使企業(yè)更好地把軟文玩轉(zhuǎn)于手指之間，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

在認(rèn)識(shí)到軟文的定義以后，來(lái)具體分析一下軟文的最終目的，為什么要分析軟文的最終目的呢?在之前的文章里，雖然提到在軟文的潛移默化下，能達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，但卻沒(méi)有說(shuō)過(guò)是最終目的。

大家想一想，企業(yè)為什么要寫(xiě)軟文、為什么要學(xué)習(xí)軟文，無(wú)非是利用軟文這種具有非常"隱性"的特征來(lái)做廣告，宣傳自己的產(chǎn)品、品牌等。廣告想必都不陌生，它的最終目的是成功出售產(chǎn)品。

除去非經(jīng)濟(jì)類的廣告不說(shuō)，要知道廣告可以理解為"廣而告之”的含義，廣告的一個(gè)最基本的功能就是促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告既是為了賣(mài)貨，又是為了銷(xiāo)售。而軟文既然是新時(shí)代的廣告媒體的其中一員，那軟文必然也具備其中的目的屬性。

分析完軟文最終目的之后，幫不敢利用軟文做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)來(lái)分析軟文是否實(shí)用。有些企業(yè)說(shuō)，一些消費(fèi)者不喜歡軟文，因?yàn)檐浳男麄鞯膬?nèi)容不實(shí)，或者有所夸大;另一些消費(fèi)者不喜歡軟文，因?yàn)橹灰绣X(qián)存在的可能，就覺(jué)得玷污了他們睿智的雙眼。

下面來(lái)分析一下軟文的一些常見(jiàn)類別，供企業(yè)參考。

1.曝光產(chǎn)品或品牌

軟文可用于曝光產(chǎn)品或者品牌，只需要提及即可，體現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候可能是一張圖片、一個(gè)笑話、一則新聞，不知不覺(jué)地出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，如蘇泊爾在《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》的動(dòng)畫(huà)片里植入了自己的產(chǎn)品，從而曝光了蘇泊爾品牌和產(chǎn)品。

2.推薦或介紹產(chǎn)品

軟文可以用于推介或者介紹產(chǎn)品，需要詳細(xì)的內(nèi)容，甚至提供故事，只要軟文語(yǔ)句把握得當(dāng)，就能非常容易地捕獲消費(fèi)者的內(nèi)心。這類軟文出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者很難準(zhǔn)確判斷出作者的真實(shí)意圖，當(dāng)然，如果作者文筆和情緒有問(wèn)題，放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，恬不知恥地推介，肯定是會(huì)被消費(fèi)者忽視的。

3.確立美譽(yù)度

軟文可以用于確立品牌美譽(yù)度，需要一份貌似公允公正的行業(yè)調(diào)查報(bào)告。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不可能專門(mén)去找相關(guān)報(bào)告來(lái)證實(shí)企業(yè)所發(fā)布的數(shù)據(jù)，他們對(duì)數(shù)字、報(bào)告非常敏感，只要不太過(guò)于夸張，是很容易獲得他們的信任的，如360為了增加自己的美譽(yù)度，做了一個(gè)殺毒軟件使用狀況整體排名的調(diào)查報(bào)告，突出了360的美譽(yù)度。

以上是軟文常見(jiàn)的類別，企業(yè)可以按照上面的思路去擴(kuò)展出適合自己產(chǎn)品的軟文方式，不要想太多，覺(jué)得軟文是消費(fèi)者所厭惡的，就放棄這么好的營(yíng)銷(xiāo)方式，要知道每個(gè)人的時(shí)間都是寶貴的，每個(gè)人的青春都是無(wú)價(jià)的。

消費(fèi)者不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間放在甄別是否是軟文，不會(huì)去推斷作者是否拿錢(qián)干活，更不會(huì)與文章玩猜心、較真，他們只會(huì)選擇有吸引力的、有益處的、有需要的文章來(lái)讀取。所以，企業(yè)只需要把軟文寫(xiě)得"軟"，那么就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)目的中的一大半路程。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文常見(jiàn)的類別 挖掘軟文的魅力 軟文的定義 利用軟文做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)