企業(yè)在運(yùn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，千萬(wàn)不要一股腦的往前沖，應(yīng)該先要摸清門(mén)道，找到適合自己的軟文營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，軟文的撰寫(xiě)思路，方法等，這樣企業(yè)才能成功地運(yùn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)在做軟文營(yíng)銷(xiāo)之前，需要了解整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，才能更好地運(yùn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，所以，軟文營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)就是需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，才能使企業(yè)達(dá)到快捷、有效率的營(yíng)銷(xiāo)目的。

軟文營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)細(xì)分先行，什么叫作市場(chǎng)細(xì)分?

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?bull;史密斯(WendellR，Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者欲望與需求，把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。

分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。

值得注意的是，細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。

而作為一家良好運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，目標(biāo)市場(chǎng)的確定、恰當(dāng)與否，是關(guān)系到企業(yè)目標(biāo)任務(wù)是否能完成、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與實(shí)現(xiàn)的首要問(wèn)題，只有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)才能根據(jù)自己的各方面條件從中做出合適的軟文營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)選擇，企業(yè)可以通過(guò)以下三種原則作為市場(chǎng)細(xì)分的選擇。

1.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)初衷

細(xì)分市場(chǎng)要能夠明確出消費(fèi)者不同的購(gòu)買(mǎi)初衷，如常規(guī)性消費(fèi)、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)、計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)、虛榮性購(gòu)買(mǎi)、推薦性購(gòu)買(mǎi)等。

2.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求

企業(yè)只有了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分明確突出目標(biāo)客戶(hù)的不同行為，才能做出針對(duì)性的軟文營(yíng)銷(xiāo)方案，才能更好地抓住消費(fèi)者的吸引力。

購(gòu)買(mǎi)需求是指：對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、對(duì)產(chǎn)品外觀(guān)、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)產(chǎn)品安全等需求，都能納入消費(fèi)者市場(chǎng)需求細(xì)分中進(jìn)行參考。

3.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

企業(yè)在做軟文營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程中，需要對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行明確地了解，這樣才能通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)消費(fèi)者不同購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)，做出深刻見(jiàn)解，并制定有效的軟文營(yíng)銷(xiāo)策略。

企業(yè)可以根據(jù)，消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)此款產(chǎn)品、消費(fèi)者為什么在這個(gè)地方購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)者期望得到什么樣的服務(wù)、心理價(jià)位等問(wèn)題，來(lái)進(jìn)行思考消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)初衷 購(gòu)買(mǎi)需求 軟文營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng) 什么叫作市場(chǎng)細(xì)分 軟文營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分先行 軟文營(yíng)銷(xiāo)