一、找準(zhǔn)用戶人群

產(chǎn)品的功能特點、使用方式、價格、地區(qū)等因素，決定了使用人群的范圍特點，我們要找準(zhǔn)用戶，分析人群特點，對用戶進(jìn)行畫像，不能只是空想。

比如我們在做深圳地區(qū)的中小企業(yè)服務(wù)時，就要先分析出用戶的基礎(chǔ)特點：

1. 服務(wù)對象：中小微企業(yè)

2. 分布地區(qū)：深圳市(寶安區(qū)、龍華區(qū)、光明新區(qū)等新發(fā)展的地區(qū)居多)

3. 需求方向：剛成立公司，可能對資金有需求，對管理有需求;想要提高企業(yè)形象或是知名度，可能對特定的資質(zhì)有需求……

4. 合作特點：對價格低、服務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)過程清晰的服務(wù)更偏愛

等等一系列需要做分析的，我們需要去做，才能夠清楚地知道客戶想要的服務(wù)。

二、體現(xiàn)產(chǎn)品實用性

用戶在挑選產(chǎn)品時，除了價格，往往看到的是產(chǎn)品的實用性。沒有價值的產(chǎn)品，沒有人會選擇。我們在做軟文營銷時，可以使用類似“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞類軟文”這些形式來體現(xiàn)出產(chǎn)品的真實性，要讓用戶相信我們的產(chǎn)品是具有真實的使用價值。

三、描述貼近生活

對于用戶來說，在選擇產(chǎn)品的時候，越是熟悉的東西，選擇的欲望就越強烈。生活，是每個人每天都會經(jīng)歷的過程，它對我們來說最為熟悉。

因此我們在軟文描寫時，最好是要擅長從生活中尋找素材，從我們經(jīng)常遇到的一些貼近生活的細(xì)節(jié)入手，再逐步強調(diào)出我們產(chǎn)品的好處，讓產(chǎn)品內(nèi)容場景化。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

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