品牌軟文營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的文案講故事

故事會(huì)讓我們?cè)诖竽X中自發(fā)產(chǎn)生極為豐富的代入感(聯(lián)想)，這就是為何最古老的知識(shí)、智慧總是隱藏在故事中，或許是因?yàn)楣适率且环N高效的記憶方式吧。

那我們?cè)撊绾卧谝粋€(gè)簡(jiǎn)單的文案中講好一個(gè)故事呢?

很簡(jiǎn)單，我們只需要遵照經(jīng)典的“故事框架”即可:

背景-沖突-轉(zhuǎn)折-(頓悟)

或者更簡(jiǎn)單點(diǎn):

背景及沖突-轉(zhuǎn)折-(頓悟)

其中:

「背景」即產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)相關(guān)的事件前奏;

「沖突」是產(chǎn)品尚未出現(xiàn)之前引發(fā)的人事矛盾;

「轉(zhuǎn)折」是產(chǎn)品(獨(dú)特優(yōu)勢(shì))出現(xiàn)，英雄救美的時(shí)刻;

「頓悟」就是我們要的最終結(jié)果，意即讓用戶(hù)自行揣摩(這個(gè)過(guò)程則會(huì)進(jìn)行記憶的精細(xì)化加工)通常不用體現(xiàn)出來(lái)。

比如:

車(chē)拋錨了，拖車(chē)來(lái)了，沒(méi)有繩子!啊，把褲子脫了當(dāng)繩子拖車(chē)啊(Levi’s牛仔褲)

又比如，下述公益廣告:

他，10年如1日，每天100下俯臥撐……他，右腳跟左手都是假肢。

構(gòu)建故事型文案的核心是:意料之外，情理之中。

故事思維并非一味的吸引眼球、夸張夸大，如上述文案，故事本身都很真實(shí)。純粹的夸張型文案不僅對(duì)“產(chǎn)生持久記憶”幫助不大，甚至在“改變用戶(hù)態(tài)度”方面還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響(讓用戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品品牌華而不實(shí))

下面，小編以一個(gè)文案寫(xiě)作的思考過(guò)程示例一下，如何寫(xiě)出故事型文案。

目標(biāo)產(chǎn)品:某品牌水杯，假設(shè)叫S杯子。產(chǎn)品特點(diǎn):強(qiáng)韌

那么，這個(gè)產(chǎn)品的文案我們可以怎么構(gòu)思呢?

1.從“常情”思考:產(chǎn)品質(zhì)量好，經(jīng)久耐摔。特別適用于經(jīng)常摔爛杯子的人。

2.構(gòu)建“不符合常情”的場(chǎng)景:讓易摔爛杯子的人不要用S杯

3.給到出乎意料的理由，同時(shí)可以融入情感因素(比如愛(ài)情、親情、友情)

按照上述思路，我們就可以初步構(gòu)思個(gè)意料之外情理之中的小故事，融入愛(ài)情因素，粗糙版文案示例如下:

丈夫:“把你的某某杯換掉吧。”

妻子:“你又不是不知道我生氣時(shí)愛(ài)摔東西”

丈夫:“所以才要換啊，摔不爛，怎么泄憤”

故事型文案優(yōu)點(diǎn)雖然很明顯，震撼人心，難以忘懷，但缺點(diǎn)同樣很明顯，對(duì)撰寫(xiě)文案的人要求極高(強(qiáng)大的想象力、豐富的人生經(jīng)歷、彈簧般的思維張力)，同時(shí)耗時(shí)大，風(fēng)險(xiǎn)大。

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