金九銀十，各行各業(yè)的旺季。在戶外廣告行業(yè)，“金九”也是廣告投放的黃金時段。因為，8月、9月正是開學(xué)的時間段，大學(xué)生出行這一波也可以堪稱是“開學(xué)運”。這個時候品牌的投放動向，顯然更看重出行媒體的優(yōu)勢。
往年的開學(xué)季，各大城市的高鐵都會增加車次，以保證學(xué)生順利安全返校。今年在疫情的影響下，各大高校雖然選擇錯峰開學(xué)，但是返校高峰依然存在。這就意味著各大火車站、高鐵站、地鐵站以及機場等會迎來一波出行高峰。
根據(jù)中國交通運輸局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年7月，客運總量達到了473226萬人次，同比增長48.6%;軌道交通達到了210533萬人次，同比增長71.9%。預(yù)期，在今年的8月底和9月初，隨著各大高校秋季開學(xué)，即將迎來下半年客流最高峰值。
如此，出行類媒體以及校園媒體的品牌投放潮也隨之而來。
01、有人流量的地方，就是品牌爭奪流量的戰(zhàn)場
有人的地方就有江湖，有江湖就一定存在競爭。
品牌的競爭從傳統(tǒng)的線下廣告到線上營銷，塑造了一例又一例的經(jīng)典案例，直至線上紅利見頂，流量的紛爭再次回到了傳統(tǒng)的線下。而這一歷史機遇，與以往不一樣。技術(shù)賦能媒介，場景決定人流量，戶外廣告以全新的視角回歸，品牌主不得不抓住線下真實的流量，與客戶近距離對話。
2020年，春季開學(xué)前夕，新日電動車就曾選擇在華東區(qū)域投放高鐵廣告，率先搶占幾大高鐵站宣傳推廣的黃金席位，獲得全天候、高密度、高頻次的宣傳曝光。
與此同時，新日電動車還舉辦“開學(xué)季三重福利活動”，結(jié)合線下廣告同步進行，直接引流學(xué)生消費者到店咨詢，取得了不錯的營銷效果。
而支付寶每年也看重開學(xué)季營銷。
去年9月，支付寶借助開學(xué)季營銷節(jié)點，結(jié)合校園生活的各項需求、貼近年輕群體的社交特點，策劃“把開學(xué)當(dāng)成回家”國內(nèi)高校迎新活動。
在線下，支付寶聯(lián)合蘭州大學(xué)等多家高校，在校園內(nèi)食堂、圖書館等地投放指引牌。
“同學(xué)，超市前方300米，全家羅森隨便選，趕時間，還可以刷臉結(jié)賬哦。”;
“同學(xué)，進校就可以注冊電子校園卡，大一到畢業(yè)，支付寶全搞定哦。”
......
同時，在校外公交站臺投放出行場景指示牌。
“同學(xué)，最后一班地鐵，是晚上10點，別忘記早點回來”;
“如果總和某個同學(xué)在公交車偶遇，他是不是喜歡我啊?”
......
這些公交站牌的廣告內(nèi)容，涉及到學(xué)生校園生活的方方面面，表面是為新生指引，實際上更是傳達和強化“把開學(xué)當(dāng)成回家”的主題，為開學(xué)季的孩子們，制造了滿滿開學(xué)儀式感和陪伴感。與此同時，支付寶的品牌營銷也是贏得了學(xué)子們的關(guān)注。
開學(xué)季，無論大小品牌都想走近學(xué)生的心里。而高鐵站、公交車站以及公交車等成為人流量最大的出行場景，因此，品牌在開學(xué)前夕更注重出行媒體的投放。
總而言之，有人流量暴增的場景，品牌主一定不會錯過曝光的機會。
02、開學(xué)高峰期，哪些品牌適合投出行媒體?
往往有媒體公司問，我如何找到適合我們媒體的品牌主呢?內(nèi)參君往往建議，對自身媒體要有一定的認知。例如，在開學(xué)高峰期，出行媒體場景容納最多的應(yīng)該是學(xué)生黨群體。那么，您需要對這一類人群的消費水平有了解，才能相應(yīng)的尋找合適的廣告主。
7月28日，iiMedia Research(艾媒咨詢)發(fā)布了《2021年中國大學(xué)生消費行為調(diào)研分析報告》。報告顯示，46.3%的大學(xué)生平均每個月在飲食及日用品上的消費支出為500-800元，800-1000元的占比為24.5%，而在1000元以上的占比僅為4.5%。飲食及日用品消費是大學(xué)生生活的剛需消費，結(jié)合大學(xué)生月均生活費來看，飲食及日用品消費在其整體生活費中的占比一般在50%左右。
超七成大學(xué)生每學(xué)期在服飾類消費金額超500元，其中500-1000元的占比最大為37.1%，5000元以上的占比僅為1%。在護膚/化妝品類消費中，超六成大學(xué)生的消費金額在500元以下。艾媒咨詢分析師認為，面向大學(xué)生群體的形象消費類商品，平價或低價護膚/化妝品可能更加迎合多數(shù)大學(xué)生群體。
42%的大學(xué)生每學(xué)期在社交娛樂類上的消費金額在1000元以下，39.9%的大學(xué)生消費金額在1000-2000元。聚餐、看電影是大學(xué)生群體中最常見的社交娛樂方式，有六成大學(xué)生進行了此類消費。艾媒咨詢分析師認為，社交娛樂類在大學(xué)生群體的非剛需消費中占比較大，細分領(lǐng)域的市場規(guī)模也較為可觀。(未完待續(xù))
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