企業(yè)營銷寫作文案時，我們經(jīng)常說到要抓住客戶的痛點進(jìn)行營銷，這樣才能事半功倍。然后你便會發(fā)現(xiàn)，痛點也研究了，也分析了受眾群，但是為什么還是沒有轉(zhuǎn)化呢?這是因為你的文案可能并沒有把痛點應(yīng)用在文案創(chuàng)意上。下面小陌就跟大家聊聊把痛點轉(zhuǎn)化為內(nèi)容創(chuàng)意的3個技巧。

1、創(chuàng)建詳細(xì)的客戶角色

你需要做的第一件事就是以客戶角色的形式清楚地展示你的研究成果。而你的客戶角色需要包含以下幾個詳細(xì)信息：性別，年齡，職業(yè)等基本信息、習(xí)慣/興趣、目標(biāo)、挑戰(zhàn)/難點、首選頻道/內(nèi)容格式、您的解決方案/產(chǎn)品如何提供幫助、可能的異議等等。如果您有不同的受眾群體，則需要創(chuàng)建多個受眾角色。

客戶角色包含許多詳細(xì)的見解，這些見解可以讓您深入了解您的客戶。

2、創(chuàng)建內(nèi)容矩陣

內(nèi)容矩陣是將痛點映射到解決方案、內(nèi)容想法、內(nèi)容目標(biāo)和更廣泛的業(yè)務(wù)目標(biāo)的有用方法。通過把表格分割成不同的版塊方便適用于不同類型的受眾，之后在表格中列出痛點、這些痛點的可能解決方案、這些解決方案如何轉(zhuǎn)化為內(nèi)容理念、以及如何使用該內(nèi)容資產(chǎn)將用戶帶入下一個階段等內(nèi)容。

需要注意的是，當(dāng)您進(jìn)入每個與客戶生命周期階段時，難點或許仍然相同，但解決方案/內(nèi)容格式可能不同。例如，在思考階段，有人可能已經(jīng)熟悉產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，或者他們已經(jīng)讀過你的產(chǎn)品介紹。因此，他們不需要介紹這部分內(nèi)容，他們需要的是一個更深入的解決方案。

總而言之，創(chuàng)建內(nèi)容矩陣是一種循序漸進(jìn)的思維導(dǎo)圖方法。此外，它還可以幫助你將每一個想法與全局聯(lián)系起來。

3、創(chuàng)建主題群集

如果你在在自己的網(wǎng)站或者自媒體賬號上進(jìn)行營銷，想要把痛點映射到文案的內(nèi)容創(chuàng)意中，另一個選擇是創(chuàng)作一篇支柱型文章和一系列的統(tǒng)一主題類型的文案。這是改善搜索引擎優(yōu)化的同時滿足受眾需求的最好的內(nèi)容營銷策略之一。

首先，選擇核心主題下的群體相關(guān)痛點。為你的每個核心主題創(chuàng)建一個深入的支柱型的文章，確保這篇文章涵蓋了你的聽眾想知道的關(guān)于這個主題的所有信息，包括最重要的相關(guān)痛點和子主題。然后，創(chuàng)建特定于核心主題下的各個痛點的集群內(nèi)容。你也可以使用類似于內(nèi)容矩陣的方法將單個痛點轉(zhuǎn)化為想法。最后別忘了用關(guān)鍵字來驗證所有的主題思想研究。

然后，創(chuàng)建一個內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)，其中每個集群內(nèi)容都鏈接到其各自的支柱頁面。這將提高您的支柱頁面的權(quán)威性。而最終你得到的會是一個有用的內(nèi)容庫，涵蓋了所有的核心主題，這會幫助你提高你的網(wǎng)站或者自媒體賬號的整體權(quán)威。

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