在平常的營(yíng)銷中，很多做軟文營(yíng)銷都沒(méi)有抓住客戶的心，也就達(dá)不到一定的推廣效果，那究竟怎么寫(xiě)好朋友圈吸金文案,才能抓住客戶的心里!不是朋友覺(jué)得發(fā)了朋友圈就足夠了，但明顯廣告效果是很差的，沒(méi)有顧客咨詢，也沒(méi)有訂單。 雖然每天都有堅(jiān)持發(fā)朋友圈，但這不是在浪費(fèi)公共資源嗎?

一則優(yōu)秀的廣告，是能夠提高產(chǎn)品的銷量，起到吸金的效果。拋開(kāi)其他的一切，人們真正到底想要些什么?因?yàn)橛性鯓拥?ldquo;欲望”，才能勾起他們的購(gòu)買欲呢?

人們共有8種基本“欲望”，我們稱之為“八大原力”，在銷售的過(guò)程中，我們可以利用它們?nèi)ピ黾愉N售額，獲得收益。

人生與生俱來(lái)的8種欲望：

1. 生存、享受生活、長(zhǎng)壽。

文案例子：享受戶外用餐時(shí)光，需要理由嗎?簡(jiǎn)單的桌椅，友善的鄰居和美味的食物，平淡且美好。和煦的陽(yáng)光、輕柔的風(fēng)就是最好的理由。——宜家

2. 享受美食。

文案例子：對(duì)不起我們不合適，這輩子我唯一拿得起放不下的是筷子。

3. 免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)。

文案例子：怕上火，喝王老吉。——王老吉

4. 尋找伴侶。

文案例子：先變成更好的自己，再遇見(jiàn)一個(gè)無(wú)需取悅的人。

5. 追求舒適的生活條件。

文案例子：你看，人生不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。世界那么大，我們都想出去看看。

6. 與人攀比。

文案例子：別人月入5萬(wàn)，而你還是拿著三四千的死工資!

7. 照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人。

文案例子：為媽媽洗去時(shí)光的痕跡。——方太

8. 獲得社會(huì)認(rèn)同。

文案例子：我不想為了結(jié)婚而結(jié)婚，那樣我會(huì)活得不快樂(lè)。——SKII(宣揚(yáng)女性獨(dú)立的精神價(jià)值)

我們都想得到這些東西，所以，我們可以在廣告中植入這“八大原力”，吸引人們來(lái)關(guān)注你的產(chǎn)品。

有人說(shuō)，沒(méi)有人能夠擺脫這8大原力，因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)人都需要生存，都害怕恐懼，都擺脫不了美食的誘惑，都忍不住關(guān)心身邊的愛(ài)人……

除此之外，我們還需要各種的需求，如漂亮的外表、健康的身體等等。這些都是因?yàn)楹蟠我男枨?，同樣需要不斷地被滿足。

獲取信息的需求;

滿足好奇心的需求;

保持健康的需求;

追求高效的需求;

對(duì)便捷的需求;

對(duì)可靠質(zhì)量的需求;

追求美的需求;

追求經(jīng)濟(jì)的需求;

對(duì)商品物美價(jià)廉的需求。

這些需求都可以觸發(fā)我們的欲望，從而達(dá)到想擁有的行為，為此，愿意掏錢去滿足自己的這些需求。

當(dāng)我們的欲望被喚起時(shí)，我們的文案就創(chuàng)造了一種動(dòng)力，激發(fā)他們盡快采取行為去滿足那些欲望。我們都在為了滿足自己的欲望，而變得愉悅。

做廣告的目的不是討好，不是娛樂(lè)，也不是贏得大獎(jiǎng)，而是將產(chǎn)品賣出去。不是嗎?你有學(xué)會(huì)了嗎?

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