軟文寫作如果獲得成功，那效果可能是壓倒性的。但是寫出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常耗時(shí)，并且需要一致性和可靠的策略。你可以在其他發(fā)稿平臺(tái)找人為你的業(yè)務(wù)撰寫內(nèi)容，也可以相對(duì)輕松地將工作外包給自由寫作者。但是，制定策略需要對(duì)你的業(yè)務(wù)，客戶及其方向有更好的了解。在本文中，發(fā)稿管家小編將針對(duì)說(shuō)明五種軟文營(yíng)銷的文案寫作策略，我希望這些對(duì)你有所幫助!

一、映射受眾角色

我們能夠保持長(zhǎng)期成功的唯一方法就是不斷地讓讀者參與進(jìn)來(lái)。但是，在你能有效地做到這一點(diǎn)之前，你必須了解你的客戶。這個(gè)過(guò)程就像把一篇軟文變成一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃。

你需要?jiǎng)?chuàng)建受眾角色，以便有效地彌合受眾和你作為企業(yè)所有者之間的差距，從而使信息具有相關(guān)性。

命名你的角色只是識(shí)別這些個(gè)人和企業(yè)主的第一步。接下來(lái)，你必須統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和背景:他們的年齡，他們來(lái)自哪里，他們的職業(yè)是什么等等。

觀察這些人物角色是代表主要受眾還是次要受眾。當(dāng)你收到目標(biāo)受眾的反饋時(shí)，對(duì)照你所建立的角色細(xì)節(jié)進(jìn)行評(píng)估。然后，將角色融入你的營(yíng)銷策略，這樣你的營(yíng)銷活動(dòng)將產(chǎn)生更高的回報(bào)。

二、利用有說(shuō)服力

哪些因素影響你的客戶說(shuō)好?與其努力將讀者轉(zhuǎn)化為客戶，不如嘗試?yán)贸晒Φ恼f(shuō)服技巧。利用成熟的營(yíng)銷活動(dòng)策略來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)，一旦你確定了他們的需求，你就可以說(shuō)他們的語(yǔ)言，并更容易地轉(zhuǎn)化他們。影響他人時(shí)，請(qǐng)記住相互作用至關(guān)重要，當(dāng)你毫無(wú)保留地給予他人時(shí)，會(huì)讓他們產(chǎn)生一種虧欠感，讓他們更容易接受你最終的推銷。

三、寫清晰的標(biāo)題

例如有50%的人看到了你的文章，這些人首先第一眼看到的就是你的標(biāo)題，只有你的標(biāo)題寫的好才能有吸引更多的人接下來(lái)點(diǎn)開(kāi)你的文章。標(biāo)題是內(nèi)容的關(guān)鍵行動(dòng)驅(qū)動(dòng)因素，它應(yīng)該被設(shè)計(jì)成說(shuō)服每個(gè)讀者閱讀你文章的主要部分。

關(guān)于如何制作標(biāo)題，網(wǎng)上已經(jīng)充斥著大量的文章。據(jù)我所知，我認(rèn)為大多數(shù)人都能寫出含有目標(biāo)關(guān)鍵詞的標(biāo)題，但是許多軟文營(yíng)銷人員犯的最大錯(cuò)誤是標(biāo)題不夠吸引人。

標(biāo)題的任務(wù)有很多，除了說(shuō)服讀者繼續(xù)閱讀，還能驅(qū)動(dòng)搜索流量并鼓勵(lì)讀者購(gòu)買。但是，如果標(biāo)題不清楚，人們不僅不能在吸引大量流量還會(huì)流失客戶。

四、建立強(qiáng)烈的欲望

一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)客戶真正想要的東西和你為他們創(chuàng)造的產(chǎn)品之間的差距。根據(jù)詹姆斯·吉爾伯特的說(shuō)法，“優(yōu)秀的營(yíng)銷人員不是銷售產(chǎn)品，而是創(chuàng)造欲望。”

必須有一個(gè)強(qiáng)烈的愿望，要么已經(jīng)存在，要么是你去創(chuàng)造。否則，顧客不會(huì)對(duì)你說(shuō)的話采取行動(dòng)。如果你能發(fā)現(xiàn)客戶的感知狀態(tài)，你可以在軟文中更直接的與他們交談，這將有助于說(shuō)服他們采取購(gòu)買行動(dòng)。

好的策略是增加欲望，同時(shí)減少顧客為實(shí)現(xiàn)欲望所付出的代價(jià)。換句話說(shuō)，讓顧客的“旅程”輕松簡(jiǎn)單，盡可能多地消除他們前進(jìn)道路上的障礙，這樣讀者在做出購(gòu)買決定時(shí)就不會(huì)有壓力。

五、提高轉(zhuǎn)化率

如果你想在軟文營(yíng)銷方面取得成功，并領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你必須不斷提高你的知識(shí)和技能，沒(méi)有單一的規(guī)則提高轉(zhuǎn)化率。找到一個(gè)獨(dú)特的和創(chuàng)造性的方法來(lái)提高相關(guān)性和特異性。當(dāng)一個(gè)特定的活動(dòng)吸引到合適的受眾時(shí)，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)提高。

搜索引擎不是人，而是跟隨人搜索結(jié)果得出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，要弄清楚這些從而增加你的搜索流量和排名。

過(guò)去，廣告文案只是用來(lái)來(lái)銷售產(chǎn)品的，然而今天，顧客要求越來(lái)越高，文案應(yīng)該提供讀者所有想要的，但前提是需要說(shuō)服潛在客戶購(gòu)買。學(xué)會(huì)這五個(gè)軟文營(yíng)銷策略一定會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率，你可能看不到立竿見(jiàn)影的效果，但給出足夠的時(shí)間，你會(huì)看到你的轉(zhuǎn)化率上升。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷