近年來(lái)，伴隨我國(guó)居民生活水平的不斷提升，居民參與旅游活動(dòng)的欲望及支付能力均不斷增強(qiáng)。而“帶薪休假”以及“黃金周”長(zhǎng)假等政策又為居民提供了更多的閑暇時(shí)間，加上便利的交通設(shè)施，潛在的旅游需求正不斷地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的、有效的旅游需求。

1.知名度是旅游營(yíng)銷第一生產(chǎn)力

知名度是旅游目的地營(yíng)銷的最終目標(biāo)。西溪濕地距西湖只有5公里，是中國(guó)第一個(gè)國(guó)家級(jí)的濕地公園，在《非誠(chéng)勿擾》放映之前，這里幾乎沒(méi)什么人氣。正是這一部《非誠(chéng)勿擾》成就了西溪濕地，使西溪濕地一夜之間成為人們了解、探尋、游玩的圣地。這一事件很好的印證了，知名度是旅游營(yíng)銷的第一生產(chǎn)力，《非誠(chéng)勿擾》給了西溪濕地知名度。

2.一個(gè)主題多個(gè)理由

“云上金頂，天下峨眉”，是峨眉山向外傳達(dá)的品牌形象。峨眉山是一個(gè)不以佛教文化為起點(diǎn)，但是卻以佛教文化體驗(yàn)為終點(diǎn)的景區(qū)。峨眉山以 “云上金頂，天下峨眉”這一個(gè)主題，統(tǒng)領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)佛教資源，并打造了“久仰(九養(yǎng))峨眉”產(chǎn)品體系，為游客帶來(lái)了更多互動(dòng)、體驗(yàn)性的旅游項(xiàng)目，改變了以“拜佛”為主的單一旅游產(chǎn)品，豐富了游客的體驗(yàn)。峨眉山不僅產(chǎn)品是圍繞“云上金頂，天下峨眉”這一主題展開(kāi)，連峨眉山的營(yíng)銷活動(dòng)也都是圍繞這一主題出發(fā)。峨眉山的打造要訣就以一個(gè)主題為核心。

3.弱化資源的作用

資源是一個(gè)地方發(fā)展旅游業(yè)的推動(dòng)力，但卻不是必不可少的，就像一個(gè)“丑女”，只要她有足夠的內(nèi)涵，也可以嫁給“帥哥”。對(duì)于旅游開(kāi)發(fā)也是如此，一個(gè)地方如果有獨(dú)一無(wú)二的旅游資源，那自然是再好不過(guò)了，但是如果缺乏旅游資源，不能就因此放棄發(fā)展旅游。常州創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的中華恐龍園、淹城春秋樂(lè)園、嬉戲谷這三大項(xiàng)目，其成功并不是基于資源，而是基于創(chuàng)新，在造資源的路上“涅磐”成就了的常州旅游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。

4.心理暗示是旅游營(yíng)銷的利器

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，變化最大的就是人們的生活水平，在這樣的情況下，變化最劇烈其實(shí)也是人們的思想觀念。最初的旅游，人們只是滿足于看風(fēng)景，現(xiàn)在的旅游，人們追尋的是一種心理的享受和心靈的寧?kù)o。旅游目的地要給游客的是一個(gè)承諾，一個(gè)暗示，就如：“有心愿，上千山”、“登泰山，保平安”、“麗江=艷遇”、“烏鎮(zhèn)，來(lái)過(guò)就不曾離開(kāi)”、“迪拜=奢華”等等。只有強(qiáng)有力的心理暗示才能讓游客為了追尋這一心理預(yù)期并趨之若鶩的趕來(lái)，所謂的心理暗示就是給游客一個(gè)充足的來(lái)的理由!

5.注重服務(wù)價(jià)值的溢價(jià)能力

高品質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為人們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)景區(qū)、目的地的重要指標(biāo)了。長(zhǎng)影世紀(jì)城就是從根本上通過(guò)活動(dòng)、服務(wù)、多元化的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓游客有超值的感受，接受高品質(zhì)的服務(wù)。使投入10多個(gè)億的長(zhǎng)影世紀(jì)城仍舊保持著中國(guó)主題公園240元的門票記錄，刷新中國(guó)主題公園門票記錄。

6.借勢(shì)營(yíng)銷是坐火箭

借勢(shì)，也是競(jìng)合。既要與項(xiàng)目地周邊的資源區(qū)隔發(fā)展，同時(shí)也要借助于項(xiàng)目地周邊的知名目的地來(lái)宣傳自己，給自己創(chuàng)造乘“火箭”的條件，而找一個(gè)“手板車”。“桂林深處，恭城美”，這是恭城的定位。恭城小縣雖然距離陽(yáng)朔只有20多公里，但是這里卻一直默默無(wú)名，在這種情形下，其定位為旅游配套，借勢(shì)桂林、借勢(shì)桂林國(guó)際旅游度假勝地的戰(zhàn)略知名度，迅速提升了縣城的關(guān)注度，引來(lái)了眾多游客和投資商。

20世紀(jì)90年代以來(lái)我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)速度達(dá)到20%以上，大大高于我國(guó)其他領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)。三是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展方興未艾，已成為增加農(nóng)民收入、擴(kuò)大農(nóng)民就業(yè)、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的重要途徑。四是旅游文化演藝成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的新興產(chǎn)業(yè)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 景區(qū)營(yíng)銷方案