網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所做的事情，歸根結(jié)底就是利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道，尋找客戶，實(shí)現(xiàn)成交。

曾看到這樣一句話：營(yíng)銷(xiāo)，90%在于營(yíng)，10%才是銷(xiāo)。只有做好那90%的積累，才能實(shí)現(xiàn)那10%的轉(zhuǎn)化。

無(wú)論是打造公司品牌，還是曝光產(chǎn)品和服務(wù)，都要講究一個(gè)策略問(wèn)題。這便是今天小編這篇文章的主題——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有哪些策略，能幫助你達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的?

1、品牌策略

無(wú)論推廣什么，首先都要有一個(gè)明確的品牌概念，即公司要確定自己的品牌，然后通過(guò)互聯(lián)i的背書(shū);以官網(wǎng)官博來(lái)提升用戶的活躍度;以官方自媒體來(lái)曝光品牌知名度。通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

2、產(chǎn)品策略

企業(yè)要先明確自己的公司所賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確受眾是哪些，有目的的尋找消費(fèi)群體。產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，這決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)群體是哪些人，以什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)做推廣。

3、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài);在店鋪里開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng);為提高消費(fèi)者對(duì)于品牌或產(chǎn)品的認(rèn)可度，可利用口碑和論壇營(yíng)銷(xiāo)的方式，來(lái)提升品牌的美譽(yù)度;為強(qiáng)化品牌的權(quán)威性，可利用新聞等形式，來(lái)進(jìn)行積極正面的報(bào)道;為方便消費(fèi)者，可開(kāi)通多種支付模式。

4、服務(wù)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式不同在于它特有的互動(dòng)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)手法單一。

5、價(jià)格策略

價(jià)格，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的。作為消費(fèi)者，他們總希望以最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。而作為企業(yè)，則希望在同樣的時(shí)間、同樣的產(chǎn)品、同樣的服務(wù)中，賣(mài)出最高的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。由于消費(fèi)者可以同時(shí)對(duì)比多個(gè)品牌的產(chǎn)品。所以企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就要在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，打出差異化。注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。

6、促銷(xiāo)策略

比起線下促銷(xiāo)需要租賃場(chǎng)地，花費(fèi)大量的人力物力時(shí)間來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上促銷(xiāo)則無(wú)需這方面的費(fèi)用支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在客戶，也可以通過(guò)異業(yè)結(jié)盟的方式，共享客戶資源，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面。在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律。

7、網(wǎng)頁(yè)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)管理，節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很多廣告費(fèi)用，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。

8、SNS營(yíng)銷(xiāo)策略

SNS營(yíng)銷(xiāo)策略，是利用分享和共享的原理，來(lái)實(shí)現(xiàn)流量和資源的整合。社交網(wǎng)站的圈層化現(xiàn)象很?chē)?yán)重，群體不是粉絲就是潛在客戶，還有部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的幫助很大。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)打造品牌形象，提供產(chǎn)品和服務(wù)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，掌握以上八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，十分有必要。

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