1998年，史玉柱準(zhǔn)備用腦白金東山再起之際，是拿著借來(lái)的50萬(wàn)元，而背后負(fù)債是3個(gè)多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開(kāi)銷路，是史玉柱團(tuán)隊(duì)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

壓力就是動(dòng)力。史玉柱帶著他的團(tuán)隊(duì)決定用軟文來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，他們創(chuàng)作了幾百篇軟文，從中精挑細(xì)選了十幾篇軟文進(jìn)行了平面媒體投放。最終制造了腦白金軟文的營(yíng)銷神話，但是為何曾經(jīng)火爆一時(shí)的腦白金軟文，現(xiàn)在卻默默消失了?

當(dāng)時(shí)腦白金軟文之所以暢銷的原因主要有兩點(diǎn)，一是它的營(yíng)銷符合當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)，二是那個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)者也少。但是如果放到今天來(lái)看，腦白金軟文營(yíng)銷是存在著不足與誤區(qū)的。下面就和小編來(lái)一起看看吧

1、偷換概念進(jìn)行廣告宣傳，欺騙消費(fèi)者，大大降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感和信任值。腦白金善于以暴力營(yíng)銷、密集廣告來(lái)?yè)Q取用戶的注意和信任，這一方面的確加強(qiáng)了人們對(duì)其“過(guò)節(jié)禮品”的認(rèn)知?？沙掷m(xù)轟炸式傳播，讓不少消費(fèi)者從新奇、接受的態(tài)度變?yōu)椴豢臁①|(zhì)疑甚至是抵觸。

2、腦白金廣告語(yǔ)俗不可耐，惡俗廣告進(jìn)行垃圾時(shí)段廣告位全覆蓋，忽視了品牌美譽(yù)度的同時(shí)也降低了品牌調(diào)性。“送禮就送腦白金”這等惡俗廣告語(yǔ)持續(xù)拉低品牌價(jià)值，同時(shí)以惡俗廣告+垃圾時(shí)段全覆蓋轟炸的方式進(jìn)行宣傳，讓大量潛在受眾都產(chǎn)生了心理不適感和抵觸情緒，其品牌美譽(yù)度和品牌調(diào)性江河日下，讓腦白金從最初的新世紀(jì)抗衰老保健品神壇上摔了下來(lái)。

3、腦白金重視廣告宣傳卻忽視了公關(guān)輿論的投入和媒體陣地的布局褪黑素的真實(shí)效果以及其不可忽視的副作用都被越來(lái)越多網(wǎng)友知曉，腦白金花費(fèi)資金進(jìn)行廣告轟炸而忽視公關(guān)和媒體投入，幾篇上熱搜的質(zhì)疑軟文加上媒體頻頻的負(fù)面輿論導(dǎo)向輕輕松松讓廣告效果付之東流。

而今看來(lái)，腦白金的時(shí)代正在成為過(guò)去時(shí)，原先的暴力廣告模式已經(jīng)失效，國(guó)內(nèi)保健品品牌行業(yè)領(lǐng)軍者腦白金已經(jīng)受到了血淋淋的教訓(xùn)。隨著新時(shí)代的來(lái)臨，營(yíng)銷模式也在進(jìn)一步的優(yōu)化，越來(lái)越多的營(yíng)銷神話開(kāi)始走紅，例如：江小白、杜蕾斯、可口可樂(lè)等等，這些背后的營(yíng)銷邏輯感興趣的人一樣可以去研究一下。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 腦白金軟文 軟文