軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

如何寫一遍好的營銷軟文?

一、定位

1、什么是定位?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，產(chǎn)品需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更加需要定位。這一點(diǎn)一直被眾多企業(yè)所忽視。大部分人看到這個(gè)軟文好，就模仿這個(gè)，那個(gè)軟文好就模仿那個(gè)，學(xué)著學(xué)著，成了四不象。這就是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)文案沒有進(jìn)行定位產(chǎn)生的效果不理想，那定位和標(biāo)題是緊緊相關(guān)的，定位好在去想一個(gè)具有吸引力的標(biāo)題。

與其說標(biāo)題是第一位，不如說定位才是第一位，標(biāo)題屬于第二，內(nèi)容放在第三。

2、那如何給文案定位呢?

首先考慮產(chǎn)品以及營銷的模式。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，產(chǎn)品的生命周期是短期、還是長期，決定了軟文的形式。生命周期較長的產(chǎn)品，軟文方式要穩(wěn)一些，不要去炒“夸張的功效、過度的承諾以及熱銷假像”之類的主題，相反，生命周期較短的產(chǎn)品，從開始就可以進(jìn)行各種炒作，因?yàn)槎唐谛袨橹灰獟甑藉X就走人了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，除此之外營銷模式也與軟文定位有關(guān)。比如會(huì)議營銷，那配合會(huì)議營銷的軟文有許多是隱性的，只在文中稍稍提及產(chǎn)品，而不大幅度訴求產(chǎn)品的功效。主要內(nèi)容一定是以參加可以獲得什么收獲為中心，比如有沒有禮品，獎(jiǎng)品等。而走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品，幾乎不用軟文，要么中規(guī)中矩，走品牌路線，要么短線一些衛(wèi)視廣告炒作。

軟文有三種基本類型：

新聞型軟文、行業(yè)型軟文、用戶型軟文

1.新聞型軟文：新聞通稿、新聞報(bào)道、媒體訪談。

2.行業(yè)型軟文：權(quán)威論證、觀點(diǎn)交流、人物訪談、實(shí)錄。

3.用戶型軟文：綜合型、促銷型、爭議型、經(jīng)驗(yàn)型、知識(shí)型、故事型、恐嚇型、懸念型、娛樂型、總結(jié)歸納型、爆料型、情感型。

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