做營銷推廣簡單說就是增加用戶與產(chǎn)品打交道的機(jī)會，理解了這一點，就能夠理解軟文推廣的目的。

當(dāng)一個新品或者一個品牌出來，大家對于這個完全沒有任何概念。如何增加產(chǎn)品的銷量呢?那么前期的產(chǎn)品上線工作很重要。即軟文推廣，軟文推廣的目的是為品牌做鋪墊和背書。

為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費者的流程來說了。一個用戶購買一個產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告—搜索產(chǎn)品信息—對比產(chǎn)品信息—內(nèi)心博弈—付款購買—使用后對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知—是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對比產(chǎn)品信息”這2個環(huán)節(jié)了嗎?

現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會直接進(jìn)入到付款購買環(huán)節(jié)。比如麥當(dāng)勞、可口可樂、華為手機(jī)，的確是這樣的環(huán)節(jié)。那是因為人家軟文推廣、廣告效應(yīng)已經(jīng)將品牌深深印記在大眾的腦海里。

當(dāng)用戶第一次看到某個牌子時，接下來一個環(huán)節(jié)，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個驗證的環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個環(huán)節(jié)設(shè)計的。

當(dāng)企業(yè)在全網(wǎng)做軟文投放，當(dāng)用戶去了解該品牌時，看到了產(chǎn)品的正面信息，對產(chǎn)品有了認(rèn)可，覺得可以試試，付費轉(zhuǎn)化就產(chǎn)生了。這就是軟文營銷對品牌的重要性了。

當(dāng)然前提是，軟文推廣中內(nèi)容都應(yīng)該與服務(wù)概念和產(chǎn)品概念相結(jié)合，這樣大眾才能知道和理解品牌。

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