眾所周知，一篇優(yōu)秀的軟文可以讓企業(yè)獲得更多的效益。“軟文”指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字(圖片)模式。那么，新手怎樣才能成功入門文案行業(yè)呢?如何寫出能賣貨的軟文文案呢?

1.寫作語(yǔ)言通俗易懂

軟文的對(duì)象是普通的消費(fèi)者，所內(nèi)容上拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎(chǔ)。例如：怕上火，喝加多寶。雖然只有寥寥幾個(gè)字，卻為加多寶的品牌形象帶來(lái)巨大的成功。所以沒(méi)有語(yǔ)言的通俗易懂，軟文只能曲高和寡，沒(méi)有回應(yīng)，自然談不上帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

2.應(yīng)用黃金分割法則

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上最能賣貨的軟文都是軟廣告和硬廣告適當(dāng)配合后的結(jié)果;而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，軟文越具有殺傷力。其次，軟文中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞，閱讀時(shí)會(huì)更感輕松舒適。另外，在文字內(nèi)容的安排上，如果對(duì)產(chǎn)品機(jī)理描述的篇幅與病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話，肯定比通篇說(shuō)理或通篇說(shuō)病例都會(huì)更有效果。

3.挖掘新聞點(diǎn)

尋找宣傳亮點(diǎn)是許多企業(yè)頗為頭疼的事情，其實(shí)這里面有許多技巧，掌握了亮點(diǎn)，你就再也不會(huì)發(fā)愁軟文沒(méi)的寫了。其實(shí)，在這個(gè)時(shí)代，越來(lái)越多的人成為企業(yè)人，因而，也就有越來(lái)越多的人關(guān)注企業(yè)的人、事、物。從媒體的視角來(lái)看，這里邊充滿著有價(jià)值的東西。如果能用媒體的眼光看待企業(yè)內(nèi)部的一切，你就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)：原來(lái)自己的企業(yè)還有這么多亮點(diǎn)!

小編認(rèn)為在軟文撰寫前，你必須足夠了解你的用戶，通過(guò)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和對(duì)比，以求掌握用戶的關(guān)鍵信息。例如用戶的痛點(diǎn)和需求，這是寫好文案的前提。特別是品牌文案，必須用言簡(jiǎn)意核的文字把客戶的痛點(diǎn)提煉出來(lái)。同時(shí)文案也需要足夠真誠(chéng)，這樣就可以影響客戶的購(gòu)買決策了。

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