眾所周知，利用軟文可以實(shí)現(xiàn)品牌傳播、產(chǎn)品營銷的效果。在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，那些利用產(chǎn)品與文案的結(jié)合方式，能夠起到營銷效果的手法，我們稱之為軟文營銷。作為軟文營銷成功與否的首要因素，就是先把讀者定位清楚，一旦定位好,撰寫軟文才會事半功倍。

如何給軟文營銷找準(zhǔn)定位?

軟文的形式各種各樣，軟文的內(nèi)容也是不一而足。因此在撰寫軟文內(nèi)容之前，產(chǎn)品定位，人群定位，營銷推廣方向定位及文案風(fēng)格定位等，都需要企業(yè)仔細(xì)考量。

對于很多人理解的軟文營銷不就是一篇軟文，然后對外發(fā)發(fā)就行么。這樣的錯誤觀點(diǎn)我們是不認(rèn)同的，軟文營銷從來就沒有簡單。

軟文營銷的定位就是通過產(chǎn)品和品牌確定目標(biāo)人群，然后根據(jù)營銷的主要目的，對軟文的風(fēng)格、推廣方向和市場價值進(jìn)行全面的考量。準(zhǔn)備工作完善之后，后續(xù)的內(nèi)容制作方向功效才可以最大化的被挖掘出來。

軟文營銷中定位階段主要包含以下三個步驟：

1、通過人群和營銷目的確定軟文推廣方向以及評估軟文內(nèi)容對接的市場價值。

2、根據(jù)推廣的方向和市場，提前確定好對應(yīng)的推廣渠道以及準(zhǔn)備好相應(yīng)的媒介資源。不同特性的軟文內(nèi)容需要在相對應(yīng)的平臺上面推廣，才可以取到軟文營銷應(yīng)有的效果，如果軟文無法激發(fā)讀者共鳴點(diǎn)，那后續(xù)的營銷不過是“鏡中花，水中月”而已，不切實(shí)際。

3、當(dāng)一切資源和定位都準(zhǔn)備完畢之后，將制定出來的營銷方案交給對應(yīng) 的軟文編輯部門或人員，開始著手內(nèi)容創(chuàng)作板塊。

古人言：三軍未動，糧草先行。說的就是將所有的基礎(chǔ)項目都準(zhǔn)備完畢，后續(xù)的軍隊才可以發(fā)揮出巨大的戰(zhàn)斗力。精準(zhǔn)定位、內(nèi)容產(chǎn)出、營銷推廣作為軟文營銷的整個過程的三部分，每一步都有著無法取代的重要性，只有把握好營銷節(jié)奏，軟文營銷才能走向真正的成功。

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