企業(yè)在做營銷推廣時(shí),總是會(huì)接觸到軟文推廣、軟文營銷。其實(shí),這兩個(gè)營銷手段已經(jīng)是主流營銷方式了,但仍然有企業(yè)對于軟文推廣和軟文營銷的區(qū)別、各自優(yōu)勢產(chǎn)生混淆,認(rèn)為兩者是同一種營銷手段,其實(shí)不然,軟文推廣和軟文營銷還是有一定區(qū)別的,而各自的優(yōu)勢也略有差異。所以,企業(yè)是選擇軟文推廣還是選擇軟文營銷,需要對這兩種營銷手段有一個(gè)清晰的認(rèn)識。
軟文推廣和軟文營銷,都離不開軟文,兩者的區(qū)別在于:軟文推廣,是通過一篇軟文,把企業(yè)或產(chǎn)品加以宣傳推廣;而軟文營銷,是通過一篇敘述類型的軟文,宣傳推廣企業(yè)或產(chǎn)品,用敘述事實(shí)的口吻帶動(dòng)消費(fèi)者走進(jìn)軟文提前設(shè)定好的心理暗示中。
從關(guān)聯(lián)性來看,軟文推廣其中就包括了軟文營銷,除此之外,軟文推廣還包括網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷,而軟文營銷是軟文推廣衍生出來的。
軟文營銷的主要形式有:我們在大街上看到的廣告牌,報(bào)紙上看到的廣告專欄,電視上看到的各種廣告,都是軟文營銷的表現(xiàn)形式。
軟文營銷跟軟文推廣是一脈相承的,它的主要形式有:商家老板在網(wǎng)站上推薦自家店址、網(wǎng)店老板在軟文中推薦自家店址、在自家網(wǎng)站上設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞,吸引更多人瀏覽、通過電子郵箱給消費(fèi)者發(fā)送廣告或海報(bào)等等,都可以看作是軟文營銷的形式。
從性價(jià)比來看,軟文推廣的性價(jià)比更高一些。軟文推廣如果做到好,會(huì)引起很多媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載,擴(kuò)大軟文推廣的覆蓋面,增加軟文營銷的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
其實(shí),無論是軟文推廣還是軟文營銷,本質(zhì)上還是廣告,具備了一定的商業(yè)本性,軟文推廣和軟文營銷這兩種形式在企業(yè)做好營銷推廣時(shí)缺一不可。企業(yè)在做軟文推廣或是軟文營銷時(shí),在設(shè)計(jì)軟文時(shí),必須擬定一個(gè)好的標(biāo)題,然后把握好軟文內(nèi)容,把控好這兩點(diǎn),軟文推廣或軟文營銷相當(dāng)于成功了一半。