我們時(shí)常聽(tīng)聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)，那么到底什么是軟文?什么樣的軟文營(yíng)銷(xiāo)才對(duì)企業(yè)幫助大呢?其實(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)之所以由此名稱(chēng)，是基于硬性廣告而言的，不同于硬廣的生硬產(chǎn)品介紹。軟文帶給人的感覺(jué)就相對(duì)舒緩，既有文學(xué)內(nèi)涵也不乏俏皮套路在此他不像硬廣那般直接了當(dāng)?shù)臄⑹霎a(chǎn)品性能、功效，而是如潺潺流水帶給你很多感受，等你發(fā)現(xiàn)它是一篇廣告的時(shí)候，已經(jīng)掉入其陷阱之中，不過(guò)卻讓人沒(méi)有那么反感，在收獲新東西、新知識(shí)的時(shí)候被種草也尚可接受。

別小看軟文營(yíng)銷(xiāo)的能力，在當(dāng)前已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一員，而且軟文也更加的符合人們的心理。好的軟文甚至不弱于一些帶貨主播產(chǎn)生的 功效，可是價(jià)格卻天差地別，好的主播光是坑位費(fèi)就高達(dá)數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)，可是一篇軟文價(jià)格低得超乎想象。而且續(xù)航性也遠(yuǎn)比一次性而過(guò)的帶貨直播強(qiáng)，好的軟文甚至能夠在人們需求的時(shí)候持續(xù)輸出、種草。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的魅力就在此展現(xiàn)淋漓盡致，而它所帶來(lái)的兩大優(yōu)勢(shì)更是無(wú)數(shù)企業(yè)趨之若鶩的真正原因：產(chǎn)品推廣和品牌推廣。前者是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)門(mén)針對(duì)帶貨為主的軟文，目的就是為了助力銷(xiāo)售。后者則是為了品牌的宣傳推廣，擴(kuò)大品牌的知名度，并不在乎產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

兩大類(lèi)都是軟文營(yíng)銷(xiāo)的主要方式方法，而這之中產(chǎn)品推廣的是難度最高的，因?yàn)槲覀冎腊l(fā)布這些軟文廣告的平臺(tái)本身就有軟文業(yè)務(wù)，要是你做軟文的里面的門(mén)道自然懂得。對(duì)于產(chǎn)品類(lèi)軟文主要把握這些點(diǎn)，避免直接介紹和只介紹產(chǎn)品，更不要無(wú)腦夸大。

要知道軟文的本質(zhì)就是基于產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，以特殊的方式方法來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一種心理引導(dǎo)，只是說(shuō)以文字的形式表現(xiàn)出來(lái)，增加了更多的臆想性。其實(shí)軟文本質(zhì)就是企業(yè)的商業(yè)策略的廣告式體現(xiàn)，借助文字等工具進(jìn)行輿論傳播，讓消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌宣傳的重要目的。

軟文營(yíng)銷(xiāo)的三種方式

1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山這類(lèi)軟文就很像新聞?lì)愜浳?，主要講述的就是產(chǎn)品的性能和功效，還有很多例子舉證，廣告痕跡十分明顯，效果一般。

2、似露非露

這類(lèi)軟文一般都會(huì)借助什么事件和故事吸引到觀眾，在敘述的時(shí)候緩緩的插入產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，達(dá)到品牌宣傳的效果，比如很多影視劇中的那種產(chǎn)品植入，明眼人很容易看出廣告痕跡，不過(guò)受眾會(huì)接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播。

3、潤(rùn)物無(wú)聲

這樣的廣告信息不易被人察覺(jué)出來(lái)是產(chǎn)品推廣的，但廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對(duì)軟文的信息全盤(pán)接受，并且會(huì)做出病毒式的傳播，這就是一流水平。像無(wú)錫創(chuàng)元傳媒公司在給企業(yè)定做軟文廣告的時(shí)候，就會(huì)分批次而定，有的軟文直接是以新聞形式介紹，達(dá)到直接敘述宣傳的效果。也會(huì)針對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行一些事件的代入介紹，從而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的特色，還有在一些熱門(mén)中摻入廣告在其中，引起用戶(hù)追捧和傳播。方式方法都可以靈性變動(dòng)，看企業(yè)的具體需求而定。

但是想要寫(xiě)出好的營(yíng)銷(xiāo)軟文并不簡(jiǎn)單，首先你需要明確自身定位!

就是客戶(hù)需要什么?你能提供什么?你和同行對(duì)比有什么優(yōu)勢(shì)?有什么特點(diǎn)?進(jìn)行一個(gè)綜合大概的剖析，就能夠了解了。

而且所謂定位?就是產(chǎn)品自身的定位一定足夠精準(zhǔn)，對(duì)于文案這些就有一定需求，只有定位準(zhǔn)確才能配備最合適的文案進(jìn)行推廣。要是定位不明確很難做好，很多人寫(xiě)軟文就是到處拼湊，好的拿過(guò)來(lái)就加進(jìn)去，最后反而不倫不類(lèi)。所以想要推廣效果好，先去將定位理解清楚，再去配合具有吸引力的標(biāo)題，如此軟文才能成功。好的軟文無(wú)非就是定位精準(zhǔn)，標(biāo)題吸引人，再加上內(nèi)容質(zhì)量好，形成天然爆款。

如何定位?

首先肯定要對(duì)產(chǎn)品和其營(yíng)銷(xiāo)模式有個(gè)大致了解，短期生命的產(chǎn)品就需要利用噱頭和炒作 ，達(dá)到吸引消費(fèi)者注意的目的，畢竟短期行為掙到錢(qián)就走了。而生命周期長(zhǎng)的則需要穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)。

比如會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的軟文就需要隱而不露，只在其中稍稍提及產(chǎn)品即可，不必大費(fèi)周章介紹產(chǎn)品功效。內(nèi)容要以用戶(hù)獲得什么實(shí)質(zhì)性的東西為中心，像能不能領(lǐng)到獎(jiǎng)品、禮品之類(lèi)的。

軟文寫(xiě)作重點(diǎn)

1、熱點(diǎn)為王靈活用取

這是使用最多的一類(lèi)方式，看時(shí)下最熱門(mén)的事件和流行詞為話(huà)題進(jìn)行創(chuàng)作。比如某個(gè)時(shí)間段有什么全網(wǎng)爆火的事件一出，各大網(wǎng)站、媒體、平臺(tái)等等就開(kāi)始刊登相關(guān)的報(bào)道，就是利用事件流量紅利期達(dá)到宣傳自己的效果。

時(shí)事熱點(diǎn)也是最常用的標(biāo)題題材，都能拿來(lái)作為軟文創(chuàng)作的基石。因?yàn)檫@些熱點(diǎn)事件和熱門(mén)流行詞很能引起共鳴，捕捉到用戶(hù)心理繼而引起關(guān)注，然后影響成為自己的客戶(hù)。所以為什么現(xiàn)在有什么熱搜榜、熱門(mén)榜，很多品牌企業(yè)都來(lái)插一腳，畢竟是個(gè)出名的最好機(jī)會(huì)。但注意軟文能踩的就踩，不能的別引火燒身，杜蕾斯就是最好的例子因?yàn)榛钴S被罰的款可不少，不過(guò)人家也是苦和笑兼?zhèn)?，算是喜憂(yōu)參半吧!

2、排版布局

高質(zhì)量的軟文排版一定是很有章法的，畢竟你的文章排版都混亂不堪、邏輯混亂怎么可能引人深思。只有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男问讲艜?huì)讓人覺(jué)得權(quán)威、信任，所以在這方面不得馬虎。最起碼要做到上下連貫、前后呼應(yīng)，當(dāng)然配合小標(biāo)題最好這樣讓人一目了然，而且得適當(dāng)加入專(zhuān)家認(rèn)為、教授覺(jué)得等詞提高可信度

3、標(biāo)題選取

好的標(biāo)題是成功的關(guān)鍵，也是軟文寫(xiě)作的重點(diǎn)之一。畢竟你的文章寫(xiě)得再好要是沒(méi)有一個(gè)足夠吸引人的標(biāo)題，那也是沒(méi)有用的，只會(huì)被大眾一掃而過(guò)。只有標(biāo)題合適吸引人才能讓人讀到你文章的核心內(nèi)容，所以標(biāo)題的重要性不言而喻。因此一個(gè)具有誘惑、神秘、震撼的標(biāo)題尤為重要。

4、融入自然

切勿讓人生厭這一點(diǎn)是難度系數(shù)最高的一點(diǎn)，因?yàn)橹挥星〉胶锰幉拍芤鹁薮蟮膫鞑バ?yīng)，一旦度沒(méi)把握好，大家就很不會(huì)愿意分享了。所以要讓文章讀起來(lái)沒(méi)有軟文的味道，就得足夠"軟"。要讓讀者讀完之后不僅能夠收獲到新的知識(shí)技巧，還要傳播到產(chǎn)品或品牌出去，要讓讀者覺(jué)得自己得到了幫助。

如果能力不行就盡量放在第二段或者第三段，直接被帶入軟文陷阱，即便是你的文章確實(shí)不吸引人，但你的目的已經(jīng)達(dá)到了。除非是對(duì)自己寫(xiě)作功底絕對(duì)自信的才放到最后，不然很可能人家都沒(méi)看到廣告就已經(jīng)劃走了。

軟文禁忌一定不要太過(guò)標(biāo)題化，過(guò)度的夸大事實(shí)，來(lái)吸人眼球!

現(xiàn)在很多自媒體文章都有這樣的通病，無(wú)限夸大，就算是兩只狗狗在街上交配，也會(huì)取一個(gè)無(wú)比夸大的標(biāo)題像"難忍饑渴之欲，竟當(dāng)街做起不堪入目之舉，無(wú)語(yǔ)了!"這類(lèi)標(biāo)題讓人產(chǎn)生很大的臆想空間，但是一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)寫(xiě)得名不副實(shí)很容易引起反感，甚至被舉報(bào)。

所以軟文寫(xiě)作更是不能過(guò)度，畢竟大家時(shí)間觀念都很強(qiáng)，如果只是單純的以標(biāo)題來(lái)吸引用戶(hù)或者以夸大事實(shí)來(lái)博人眼球，只會(huì)適得其反。

其實(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文并不是短短數(shù)日就能夠?qū)W會(huì)的，需要一定積累，更需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)指揮和分享，對(duì)于產(chǎn)品、品牌的各種接觸活躍思維。這樣才能針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品寫(xiě)出最精彩的軟文，才能實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷(xiāo)效果，這就是產(chǎn)品軟文的營(yíng)銷(xiāo)真諦。

所以為什么很多企業(yè)都喜歡找專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)代寫(xiě)軟文，因?yàn)槠髽I(yè)自身沒(méi)有那么多精力去培養(yǎng)幾個(gè)人專(zhuān)門(mén)來(lái)為企業(yè)推出的新品做軟文推廣和營(yíng)銷(xiāo)。直接找這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行軟文代寫(xiě)不僅省事還省錢(qián)，最主要的是足夠高效。

所以企業(yè)更加要重視這些方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何一項(xiàng)都不可或缺。以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部?jī)?nèi)容了。
 

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