寫(xiě)軟文不難，但是想要寫(xiě)好軟文一定是要花些時(shí)間和精力。

一個(gè)能打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)軟文，一定不是隨隨便便的幾句話就可以的。寫(xiě)軟文要根據(jù)你所面向的用戶群體來(lái)設(shè)計(jì)，知道他們喜歡什么、想要什么，然后通過(guò)軟文描寫(xiě)來(lái)影響用戶的感受，最終達(dá)到促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的目的。

如何能夠用軟文來(lái)影響用戶的感受呢?

其實(shí)有一個(gè)很重要的點(diǎn)，就是用文字描寫(xiě)場(chǎng)景化的內(nèi)容，給用戶營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景或者是可以想象到的畫(huà)面，增強(qiáng)用戶的感受，影響用戶。

我總結(jié)了6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)軟文寫(xiě)作技巧，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

01 面對(duì)面交流式的語(yǔ)言

軟文的寫(xiě)作方式有很多種，如果想用軟文增強(qiáng)用戶的真實(shí)感受，在寫(xiě)軟文的時(shí)候，可以假設(shè)用戶就坐在你的對(duì)面，你與他是面對(duì)面的交流。

當(dāng)你與用戶面對(duì)面交流介紹產(chǎn)品的時(shí)候，語(yǔ)言表達(dá)一定是簡(jiǎn)單直接的，甚至?xí)A雜一些口語(yǔ)，而不是用很多華麗的詞語(yǔ)，這樣寫(xiě)出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)軟文會(huì)更加真實(shí)有畫(huà)面感。

在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是簡(jiǎn)單樸實(shí)的話，越容易打動(dòng)用戶。因?yàn)槲覀冊(cè)谌粘＝徽劦臅r(shí)候，很少會(huì)用到書(shū)面語(yǔ)和很多華麗的辭藻。

所以，在用這樣的方式寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，主要掌握簡(jiǎn)單易懂這個(gè)關(guān)鍵就可以。

02 利用熟悉事物做類比

人對(duì)陌生的東西和事物都是有抵觸情緒的，并不會(huì)輕易的就接受，更別說(shuō)會(huì)有畫(huà)面感了。

在這樣情況下，向用戶介紹你的產(chǎn)品，就要學(xué)會(huì)利用用戶知道的并且十分的熟悉的事物去解釋，這樣會(huì)更加方便用戶理解。

如果你用新鮮的、專業(yè)的詞匯向用戶介紹你的產(chǎn)品時(shí)，用戶根本沒(méi)有接觸過(guò)，是很難理解你說(shuō)的，更別說(shuō)畫(huà)面感了。

所以，利用類比方式寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文，最關(guān)鍵的就是借用用戶已經(jīng)熟悉的東西，向用戶解釋說(shuō)明，會(huì)更加有利于用戶了解產(chǎn)品，產(chǎn)生畫(huà)面感。

03 多用比喻表達(dá)更形象

在軟文中加入恰當(dāng)?shù)谋扔?，?huì)更方便用戶理解，也會(huì)增加軟文的興趣度，讓用戶更感興趣。

如果比喻方法使用的好，用在點(diǎn)子上，就像是在一群陌生人中遇到一位熟悉的老朋友一樣，會(huì)使整個(gè)文章變得更加生動(dòng)有趣。

在向用戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，如果你的軟文只有平鋪直敘的簡(jiǎn)單描述，沒(méi)有一點(diǎn)樂(lè)趣，是很難吸引用戶的，更別說(shuō)打動(dòng)用戶了。

所以，適當(dāng)?shù)脑跔I(yíng)銷(xiāo)軟文中加入比喻，不僅會(huì)增加軟文的興趣度，還能引起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，吸引用戶。

在軟文中經(jīng)常使用比喻，能夠加強(qiáng)軟文的戲劇性，使整體更加生動(dòng)有趣，畫(huà)面感也會(huì)更強(qiáng)。

我最喜歡一個(gè)印度軟文大師Freddy Birdy的長(zhǎng)軟文“孤獨(dú)跟關(guān)節(jié)炎一樣痛”，生動(dòng)形象的將孤獨(dú)比喻成為關(guān)節(jié)炎，說(shuō)出了孤獨(dú)的長(zhǎng)時(shí)間給人帶了的痛苦。

所以，在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，巧妙的利用比喻，可以增加軟文的興趣度，同時(shí)方便用戶理解。

04 細(xì)節(jié)描寫(xiě)增加真實(shí)感

在軟文中多使用細(xì)節(jié)描寫(xiě)，不僅會(huì)有很強(qiáng)的畫(huà)面感，還會(huì)增加用戶的真實(shí)感，軟文描寫(xiě)的越是具體，越能夠打動(dòng)用戶。

在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文，向用戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的描寫(xiě)模糊不清并且很抽象，是沒(méi)有辦法讓用戶有產(chǎn)生具體的畫(huà)面感，更不會(huì)讓用戶產(chǎn)生興趣。

要想你的軟文能夠吸引用戶，利用細(xì)節(jié)描寫(xiě)，同時(shí)結(jié)合人的感官：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)，能夠讓用戶產(chǎn)生更強(qiáng)的畫(huà)面感。

所以，在利用細(xì)節(jié)描寫(xiě)的方式寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，一定要避免抽象模糊，關(guān)于細(xì)節(jié)的描寫(xiě)越細(xì)致越好。

要想在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描寫(xiě)到位，一定要對(duì)產(chǎn)品有十分詳細(xì)的了解，這樣才能更細(xì)致的描寫(xiě)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，更加真實(shí)。如果你對(duì)產(chǎn)品知之甚少，是很難寫(xiě)出很強(qiáng)的畫(huà)面感的。

05 場(chǎng)景聯(lián)想引發(fā)共鳴

我們寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文有時(shí)間，就是想引起用戶的共鳴，讓用戶感同身受，最后引發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

利用場(chǎng)景聯(lián)想的方式寫(xiě)軟文，通常會(huì)選擇用戶在生活中比較熟悉的場(chǎng)景，這樣很容易讓用戶聯(lián)想到自己熟悉的場(chǎng)景，更容易讓用戶產(chǎn)生共鳴。

場(chǎng)景聯(lián)想的方式寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文，就是給用戶營(yíng)造一個(gè)具體的在某個(gè)時(shí)間、某個(gè)地點(diǎn)發(fā)生的事情，這樣的方式很容易讓用戶觸景生情，感同身受，引發(fā)用戶的欲望。

所以，場(chǎng)景聯(lián)想的方式最關(guān)鍵的就是將畫(huà)面描寫(xiě)的細(xì)致，盡量讓用戶感同身受，引發(fā)用戶產(chǎn)生情緒的共鳴。

06 參照對(duì)比讓軟文更有畫(huà)面感

寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，利用好參照物，可以增加畫(huà)面感和真實(shí)感。

人在買(mǎi)東西的時(shí)候，都喜歡做對(duì)比，尤其是同類產(chǎn)品之間，會(huì)進(jìn)行反復(fù)的對(duì)比，所以在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，找好參照物利用好對(duì)比，在很大程度上會(huì)影響用戶的決策。

如果寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，給用戶提供一個(gè)已知的且熟悉的東西做為參考，方便用戶去做對(duì)比，能夠輕易的讓用戶聯(lián)想出產(chǎn)品，就避免了用戶胡亂猜想。

南孚電池有一款充電寶，特點(diǎn)就是小巧便攜，為了突出這個(gè)特點(diǎn)，讓用戶更容易理解，就選擇了口紅做為參照物，將口紅與充電寶做對(duì)比 ，不僅加深了用戶對(duì)充電寶的印象，還讓用戶清楚的了解充電寶的大小，讓充電寶在用戶的印象中更加真實(shí)，有畫(huà)面感。

所以，利用這個(gè)方式寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的關(guān)鍵，就在于參照物的選擇，最好時(shí)選擇用戶熟悉的東西做參照物。

在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)軟文的時(shí)候，除了利用以上這6種寫(xiě)法以外，在寫(xiě)時(shí)候最好多使用動(dòng)詞和名詞。多使用動(dòng)詞，會(huì)更容易引發(fā)用戶的聯(lián)想。多用具體的名詞，畫(huà)面的效果會(huì)更強(qiáng)。盡量減少形容詞的使用，尤其模糊不清的形容詞，是很難讓用戶產(chǎn)生具體的畫(huà)面感的。

以上這6種技巧就是增強(qiáng)軟文畫(huà)面感的方法，利用好這6種技巧，可以讓你的軟文增分不少。不過(guò)要想讓你的軟文有很大的提升，還需要經(jīng)常刻意練習(xí)，提高自己的創(chuàng)新性，多留心觀察生活中的細(xì)節(jié)。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo)軟文