軟文顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言du，由企業(yè)的市zhi場(chǎng)策劃人員或廣告公dao司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。

首先說(shuō)下軟文有哪幾種：

第一種軟文一：促銷式軟文，就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲，“搶購(gòu)、賣瘋、斷貨”等次出現(xiàn)的頻率很高，這是一種比較低級(jí)的軟文，甚至不能叫軟文，只能叫虛假?gòu)V告。根本沒(méi)有體現(xiàn)軟字，這種軟文沒(méi)法再網(wǎng)絡(luò)上、人群中流傳，沒(méi)有口碑可言。

第二種軟文：二、 情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 的名字是天使"、"寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以"情感營(yíng)銷"一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。這種軟文體現(xiàn)了以情動(dòng)人，真實(shí)性無(wú)法讓人相信，還不如直接做廣告好，本人認(rèn)為這種軟文沒(méi)有什么前途。

第三種軟文： 恐嚇式軟文：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆!"、"天啊，骨質(zhì)增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火，這種軟文不能叫軟文，只能叫文章，但有點(diǎn)像病毒似營(yíng)銷，被人們廣為流傳，它雖然可以帶來(lái)產(chǎn)品的知名度，但是確很難產(chǎn)生效益，這種形式的軟文一般配合廣告進(jìn)行。

第四軟文：故事性軟文，通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味 性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。但是給人人的印象不深刻，也很難給公司帶來(lái)具體的效益。對(duì)提升產(chǎn)品知名度很有效果。

第五種軟文： 懸念式軟文，也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如"人類可以長(zhǎng)生不老?"、"什么使她重獲新生?"、"牛皮癬，真的可以治愈 嗎?"等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出，這種軟文題目具有很大的吸引力，但往往內(nèi)容空泛，不能給讀者具體帶來(lái)什么。

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