夏至，代表夏季飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿，各類飲料品牌紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為頭等大事，因此，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

一、活動(dòng)目的：

搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：20XX年6月—10月(節(jié)假日內(nèi))

地點(diǎn)：店門口

三、活動(dòng)對(duì)象：

店附近的居民、學(xué)生群體、上班族。

四、活動(dòng)主題：

以“檸檬工坊港式鮮果茶飲”為例：夏天來(lái)了，小檸檬給您意外驚喜。

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

(一)免費(fèi)品嘗

在店門口進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

(二)抽獎(jiǎng)

1.參與條件：只要購(gòu)買“檸檬工坊”任意系列的任意一款產(chǎn)品，均可參與抽獎(jiǎng)。

2.抽獎(jiǎng)規(guī)則：①每人只能抽一次。

②以小票為抽獎(jiǎng)工具，選出幸運(yùn)號(hào)碼，小票上的尾數(shù)與幸運(yùn)號(hào)碼相同，即為中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

③中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、獎(jiǎng)項(xiàng)等。

④獲獎(jiǎng)?wù)呖蓱{優(yōu)惠券到店里體驗(yàn)打折優(yōu)惠。

3.獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，可以獲得價(jià)值30元的“檸檬工坊”夏日體驗(yàn)大禮包。

二等獎(jiǎng)五名，可以獲得“檸檬工坊”任意系列任意一款飲品。

三等獎(jiǎng)十名，可以獲得“檸檬工坊”飄雪時(shí)代冰冰樂(lè)一份。

幸運(yùn)獎(jiǎng)三十名，可以獲得“檸檬工坊”飲品優(yōu)惠券(規(guī)定時(shí)間使用)。

六、走動(dòng)促銷：

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加產(chǎn)品銷售額及產(chǎn)品的影響力。可到附近學(xué)校、商場(chǎng)門口，包括人流量較大的廣場(chǎng)等地進(jìn)行促銷。

七、公益捐款活動(dòng)：

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一款飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

八、現(xiàn)場(chǎng)布置：

1.在店門口放幾張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。

2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

4.準(zhǔn)備好免費(fèi)品嘗的一次性紙杯等必需品。

5.安排若干銷售人員分別負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售、產(chǎn)品試嘗、抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)。

九、宣傳計(jì)劃：

1.在店附近的商場(chǎng)、學(xué)校、居民區(qū)發(fā)傳單。

2.工作人員統(tǒng)一穿著“檸檬工坊”的工作服。

3.在店門口發(fā)傳單。

4.在店門口懸掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

十、促銷效果預(yù)測(cè)：

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。

在中國(guó)臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，“檸檬工坊”飲料在消費(fèi)者心目中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在消費(fèi)者群體中掀起“港式茶飲”的熱潮，對(duì)樹立“xx工坊”品牌也會(huì)有很好的影響。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 飲料營(yíng)銷 搶占市場(chǎng) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)